楷登电子
Sr System Sales Executive I - Mechanical CAE (Shanghai)
Sr System Sales Executive I - Mechanical CAE (Shanghai)
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Automotive
B2B Sales
Machine Learning
Multiphysics
值不值得投
72综合评分
综合评分 72
上市外企高级销售岗，薪酬回报丰厚、技术前沿且平台广阔，但需适应频繁出差与较高业绩压力。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.5万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 120 个在招 · 其中大客户销售 4 个
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 320 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责在中国市场销售楷登电子的机械CAE（计算机辅助工程）相关产品与服务，主要面向汽车、航空航天、船舶及工业设备等行业
你需要管理现有客户并开发新客户，与技术团队紧密合作提供定制化解决方案，以实现业务的持续增长
最低要求
工程、商业或相关专业本科及以上学历（BS/MS）
年以上机械相关CAE产品及服务的销售经验
具备团队合作精神和成功推动新客户/追加销售的成功记录
以关系为导向的销售专业人士，具备识别客户需求的技术敏锐度
出色的沟通技巧（口头、书面和演示能力）
需要频繁出差
工作职责
管理现有客户并开发新客户，推动销售实现稳健且持续的同比增长
对关键战略客户承担个人责任，在客户侧的相互协作环境中建立双赢关系
在销售团队中实施解决方案销售和战略销售方法论
建立有效的方法论来识别和评估潜在客户公司，与正确的决策者建立关系并发展机械相关CAE产品业务
与现场技术团队合作，为每个潜在客户和客户提供特定的解决方案
建立客户关系并成为“值得信赖的顾问”
优先资格
有国际CAE厂商工作经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托楷登电子在EDA和CAE领域的全球领先地位，平台大、产品技术壁垒高
- 接触汽车、航空航天等高端制造行业的头部客户，积累顶尖的行业人脉与解决方案经验
- 外企背景，提供完善的培训体系与广阔的职业发展平台
- 面临国际同行的激烈竞争，对销售人员的专业技术理解力和商务攻坚能力要求极高
- 适合具备深厚工业软件/CAE行业背景、拥有丰富大客户销售经验且渴望在高端制造领域深耕的资深销售专家
缺点 / 挑战
- 机械CAE市场教育成本较高，需要频繁出差以维护客户和拓展业务
角色解读
- 从高级销售专家向区域销售总监或全国销售负责人发展
- 也可转型为行业解决方案专家或业务拓展高管，深耕高端制造领域的数字化转型
- 负责楷登电子机械CAE软件在中国市场的销售工作，主要面向汽车、航空航天、工业设备等行业
- 管理现有战略客户并开拓新客户，与技术团队协作提供定制化解决方案
- 实施解决方案销售和战略销售方法论，建立有效的客户识别与评估体系
- 具备深厚的机械CAE行业背景和技术敏锐度，精通解决方案销售与战略销售方法论
- 拥有出色的大客户客情维护能力、商务谈判技巧及跨部门协同能力
- 具备10年以上相关销售经验，有成功推动新客户和追加销售的业绩记录
申请策略
- 在求职信中展现对国内高端制造业数字化转型趋势的深刻理解，以及如何利用楷登电子的技术优势赋能客户的战略思考
- 突出在机械CAE或相关工业软件领域的10年以上销售经验，列举成功开拓新客户和实现业绩同比增长的具体数据
- 强调在汽车、航空航天等目标行业的客户资源与成功案例
- 展现跨部门协作能力，特别是与技术团队配合赢单的经历
- 深入了解楷登电子最新的机械CAE产品线（如多物理场仿真、机器学习结合的设计优化等）
- 复习并强化战略销售方法论（如Solution Selling），提升复杂B2B销售的结构化思维
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化你的回答，重点突出你在复杂B2B销售中的策略制定、跨部门协作以及最终带来的商业价值
- 请分享一个你成功开拓机械CAE新客户（New Logo）的完整案例
- 面对国际竞品，你如何向汽车行业的客户推介我们的多物理场仿真解决方案？
- 你如何平衡管理现有战略客户与开发新客户的时间与精力？
- 请描述一次你与技术团队紧密合作，为客户解决复杂技术需求并最终赢单的经历
- 提前研究楷登电子的机械CAE产品矩阵及其在汽车/工业设备行业的应用案例，准备2-3个具有代表性的成功销售项目复盘
- 了解当前国内CAE市场的竞争格局及国产替代趋势，准备好应对关于市场竞争的提问
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活40
使命价值75
薪资福利
85较高
作为上市外企的高级销售岗位，提供具有市场竞争力的底薪与丰厚的业绩提成，整体薪酬回报丰厚。
薪资信号未披露（AI估算：3千–6万/月）
成长发展
80较高
能够接触到全球领先的CAE技术和高端制造行业的头部客户，对个人技术视野和行业人脉的积累有极大帮助。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈Mechanical CAE、Multiphysics、Machine Learning、Design Optimization、Crash Analysis
成长机会develop leaders and innovators
业务类型profit_center
工作生活
40较低
岗位明确要求频繁出差，且作为高级销售需承担较大的业绩压力，工作生活平衡较难保证。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
75中等
推动高端制造业的数字化转型与技术创新，帮助客户解决复杂的工程难题，具有较高的行业社会价值。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号make an impact on the world of technology、solve what others can’t
创新程度积极采用新技术
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