智元机器人
海外市场解决方案
海外市场解决方案
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
市场营销与传播
Gtm策略
客户沟通
市场洞察
机器人
机器视觉
海外市场
自动化
解决方案设计
项目管理
AI 估算 · 25k–45k
高级海外市场解决方案岗，要求深厚行业经验和海外背景，市场薪资较高，B轮公司提供期权潜力，但现金流有限，月薪合理范围在25k-45k。
职位详情
关于这个职位
作为海外市场解决方案专家，你将深入分析机器人和AI行业趋势，制定差异化解决方案并推动GTM落地
你需要与销售、产品团队紧密协作，通过售前引导和方案设计促成订单，同时收集市场需求反哺产品改进
该职位适合有海外经验、熟悉机器视觉或AI解决方案的资深人士
最低要求
有5年以上机器视觉、机器人、AI、自动化等相关行业经验，有重大项目架构设计/优化、机器学习、AI/生成式AI的解决方案经验优先，要求有3年以上海外工作经验，具备海外本地客户和伙伴资源的优先
本科及以上学历，理工科（人工智能/机器人/汽车/机械电子/电子工程/控制工程与控制理论等）相关专业，精通各类行业的机器人和自动化解决方案，对行业客户的战略规划、业务发展有深刻洞见
掌握机器人控制相关知识、机器人技术基础和应用场景，对机器人未来发展趋势有认知
学习能力强，能够快速掌握公司产品及解决方案，有积极的求知欲望，紧跟行业发展新动向，能主动学习新技术和新知识
有良好的沟通能力和协调能力，逻辑清晰，能快速响应客户的需求，善于进行需求架构输出方案
具备较强的责任心、积极主动、良好的团队合作，能承受较大的工作压力，可接受频繁短期出差
工作职责
基于细分领域市场发展趋势、市场空间、核心场景及痛点等需求信息，输出细分领域的市场洞察分析
收集竞争情报，通过竞争项目中竞对的策略和方案分析，给出差异化竞争方案
负责行业解决方案的规划和GTM，包括但不限于文娱、政府、工业、运营商、能源等行业，能够设计出高质量强竞争力的解决方案，形成细分领域的打法，主导输出方案PPT、销售指导书/专项打法策略
通过对客户业务的深入理解和分析，负责客户关键决策人的售前引导工作，提炼客户的最终诉求，结合公司产品和技术能力，制定有针对性解决方案，推动解决方案在客户侧落地，树立行业标杆案例和典型场景价值案例
负责与销售、产品线等部门紧密协同，共同推进产品与解决方案的销售，完成方案设计与落地，形成针对性打法和解决方案，包括但不限于招投标策略、方案宣讲、技术答疑，对客户的需求进行挖掘和引导，促成订单签署
作为市场与产品的需求与技术对接窗口，实现内部销售和外部渠道团队的赋能，架起内外部沟通的技术桥梁，收集细分领域的产品需求和缺陷，推动产品改进、新产品立项和重大功能上线，提升产品竞争力，保障项目在客户应用中顺利落地
优先资格
有3年以上海外工作经验，具备海外本地客户和伙伴资源的优先
有重大项目架构设计/优化、机器学习、AI/生成式AI的解决方案经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 身处机器人/AI前沿赛道，行业增长快，个人技能升值空间大
- 职责综合，涉及市场、销售、产品多个维度，能快速积累全方位经验
- 公司处于B轮，有机会参与产品定义和市场开拓，成就感强
- 海外市场拓展涉及跨文化沟通，对语言和适应能力要求高
- B轮公司可能存在资源有限，需要独立推动多方协作
缺点 / 挑战
- 需要频繁出差，对工作生活平衡有较大挑战
- 适合具备深厚行业背景、热爱前沿技术、喜欢挑战性工作并愿意频繁出差的资深市场或解决方案专家
角色解读
- 可向高级解决方案架构师或行业专家方向发展，深耕特定行业
- 也可转向产品管理或业务拓展岗位，主导产品规划和市场策略
- 随着公司成长，有机会带领解决方案团队，晋升为管理岗
- 负责海外市场的行业洞察与竞争分析，输出细分领域市场趋势报告
- 设计并推广行业解决方案，主导GTM策略，制作方案PPT和销售指导书
- 深入客户业务，引导关键决策人，促成解决方案落地并树立标杆案例
- 协同销售和产品团队，收集需求推动产品改进，提升竞争力
- 扎实的机器视觉、机器人或AI行业知识和解决方案设计能力
- 出色的市场分析和竞争情报能力，能制定差异化策略
- 优秀的沟通协调和售前引导能力，能快速响应客户需求
- 海外市场经验，熟悉当地客户和合作伙伴生态
申请策略
- 面试时准备一个完整的行业解决方案案例，展示从洞察到落地全过程
- 主动了解智元机器人的产品线和战略方向，思考如何结合自身经验创造价值
- 突出机器视觉、机器人或AI相关的项目经验，尤其是海外项目
- 强调成功推动解决方案落地的案例，包括客户背景、方案设计及结果
- 展示市场分析、竞争策略和GTM执行的具体成果，附带数据支撑
- 如有海外客户资源或合作伙伴，务必重点说明
- 补充生成式AI（如大模型）在行业中的应用知识，提升方案竞争力
- 学习机器人控制理论和最新技术趋势，增强技术深度
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，突出个人贡献
- 结构化思考：先分析问题核心，再分步骤阐述解决方案
- 亮点前置：先讲成果和数据，再展开过程
- 请分享一个你主导的海外市场解决方案案例，包括背景、挑战和成果
- 如何分析竞争对手并制定差异化策略？请举例
- 当客户需求与公司产品能力不匹配时，你如何推进？
- 你认为未来3年机器人行业在海外市场的关键趋势是什么？
- 如何协调销售、产品和研发团队推动方案落地？
职位点评
67
综合评分
前沿赛道、发展空间大，但出差频繁、WLB一般，薪资有竞争力。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合重视技能成长和行业前景、能接受高强度工作节奏的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展85
工作生活40
使命价值65
薪资福利
70中等
该职位薪资在市场中属于中高水平，B轮公司可能提供期权，但未明确福利，整体补偿性中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：25K-45K/月）
成长发展
85较高
职位处于前沿赛道，涉及机器视觉、机器人、AI等新兴技术，成长空间大，但JD未明确晋升通道，发展性较好。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈机器视觉、机器人、AI、生成式AI、自动化
成长机会学习能力强、主动学习新技术
业务类型ambiguous
工作生活
40较低
仅现场办公且频繁出差，工作灵活度低，WLB挑战大，生活化满足程度有限。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况明确要求弹性/高强度
使命价值
65中等
机器人/AI行业具有推动自动化和社会进步的潜力，但JD未强调社会使命，意义感一般。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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