通用电气-布朗-博韦里
Sales Specialist
Sales Specialist
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
成都市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
Plc
伺服
变频器
客户开发
工业自动化
渠道管理
销售
AI 估算 · 15k–25k
外资工业品销售，5年经验，成都市场，底薪加提成，综合薪资中等偏上。
职位详情
关于这个职位
该职位负责ABB标准变频器、伺服、PLC等产品的销售工作，需要维护现有客户并开发新客户，尤其是伺服应用领域
同时还需发展渠道合作伙伴，提升区域市场占有率，并配合团队进行品牌推广
适合有5年以上工业自动化销售经验、适应出差的求职者
最低要求
机械、电气、自动化等相关专业毕业的本科毕业生
五年以上机械、电气或者自动化等相关专业销售经验
具备良好的客户管理以及时间管理的能力
具备渠道管理、协调以及发展的相关管理经验，能够寻找到区域内拓展新客户的渠道资源
能够适应在外出差情况，能吃苦耐劳，承受压力强，具有开拓精神
有良好的沟通能力和解决问题能力
流利的中文表达能力，具有一定的英语听、说、读、写能力
熟悉办公软件应用能力
工作职责
负责ABB标准变频器产品(变频器、伺服，PLC等)的销售工作，完成区域销售经理设定的销售指标
维护现有的客户，开发或协助合作伙伴开发新的客户，特别是在伺服应用领域的新客户开发
发展新的渠道合作伙伴和伺服系统集成商，通过区域覆盖提高ABB标准变频器的市场占有率
搜集并反馈本区域工控市场信息，制定合适的销售规划
配合行业经理和产品经理开展区域内ABB传动品牌的推广活动，提高品牌在行业内的影响力
优先资格
有伺服客户开发经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- ABB是全球工业自动化领域的领先企业，平台大，品牌影响力强
- 接触变频器、伺服、PLC等核心产品，行业前景稳定且技术含量高
- 销售岗位收入上限高，有提成激励机制
- 公司注重员工成长，提供培训和发展空间
- 需要频繁出差，工作强度较大
- 行业竞争激烈，需持续开发新客户并维护渠道关系
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，业绩导向明显
- 适合有工业自动化销售经验、抗压能力强、乐于挑战、愿意出差并追求高收入的人才
角色解读
- 表现优秀者可晋升为区域销售经理或高级销售专家，承担更大的业绩责任
- 可通过深耕伺服等细分市场，成为行业专家或产品经理
- ABB作为跨国企业，提供内部轮岗和国际化发展机会
- 负责ABB标准变频器、伺服、PLC等工业自动化产品的销售，完成区域销售指标
- 维护现有客户关系，同时开发新客户，尤其聚焦伺服应用领域
- 发展渠道合作伙伴和系统集成商，提升区域市场覆盖率
- 收集市场信息，制定销售计划，并配合品牌推广活动
- 需要机械、电气、自动化等相关专业背景，本科及以上学历
- 至少5年工业自动化或相关领域的销售经验，熟悉渠道管理
- 具备良好的客户管理、时间管理和沟通能力，能承受压力并适应频繁出差
- 具备英语听说读写能力，熟悉办公软件
申请策略
- 在简历中量化销售业绩，如“完成XX万销售额，同比增长XX%”
- 面试前了解ABB传动产品的最新动态和案例，展现对行业的热情
- 突出在变频器、伺服或PLC等产品的销售业绩和成功案例
- 强调渠道开发和管理经验，特别是新客户拓展能力
- 展示与自动化相关的专业背景，以及英语和办公软件技能
- 体现吃苦耐劳和开拓精神，例如长期出差经历或高强度工作表现
- 了解ABB产品线及竞品，熟悉伺服应用市场
- 提升渠道管理能力，学习如何寻找和培养合作伙伴
面试指南
- 回答时采用STAR法则（情境、任务、行动、结果），结合具体数据说明自己的贡献
- 对于市场了解类问题，展示行业洞察和准备功课
- 对于压力类问题，强调心态和应对策略
- 请分享你过去开发新客户的典型成功案例
- 你是如何进行渠道管理和拓展的？
- 面对销售指标压力，你如何保持动力并完成任务？
- 你对伺服驱动市场有何了解？ABB的竞争对手有哪些？
- 如何平衡多个客户的需求和时间管理？
职位点评
66
综合评分
外资工业自动化销售，平台好、发展潜力大，但出差频繁、工作强度高。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求职业发展和社会价值、愿意接受出差挑战、以业绩为导向的销售人才。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展75
工作生活40
使命价值80
薪资福利
70中等
该职位薪资未明确披露，但销售岗位通常有提成，收入潜力大，且ABB作为知名外企福利稳定，整体补偿性中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
75中等
职位要求5年经验，具备挑战性，能提升渠道管理和行业深耕能力，ABB平台提供良好的职业发展路径，发展性较好。
技术前沿主流现代技术
技术栈变频器、伺服、PLC
成长机会lead、supported to grow
业务类型ambiguous
工作生活
40较低
该职位明确要求适应出差、吃苦耐劳，工作强度和灵活性较差，生活方式满足度较低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
80较高
ABB致力于帮助工业行业更精益、更清洁，传动产品提升能源效率，具有较高的社会价值和行业意义。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号run leaner and cleaner、improve energy efficiency
创新程度积极采用新技术
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