通用电气-布朗-博韦里
Key Account Manager/Specialist-2
Key Account Manager/Specialist-2
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
Plc/Dcs
变频驱动
大客户开发
客户关系管理
电气自动化
矿业
英语
项目销售
AI 估算 · 20k–40k
资深大客户经理，矿业自动化行业壁垒高，ABB平台溢价，薪资处于市场中高位。
职位详情
关于这个职位
该职位负责矿业领域EPC/OEM战略客户的开发与管理，聚焦矿山电气化和自动化系统，推动大型矿业项目合作
需要结合技术知识与商务能力，协调内外部团队，提供有竞争力的解决方案
适合有工业销售经验、擅长客户关系管理的候选人
最低要求
教育背景：本科及以上学历
工作经验：至少5年工业销售、业务拓展或客户管理经验
能力要求：能够与客户、技术团队和内部业务团队有效沟通协调
工作职责
战略客户开发与关系管理：
开发并维护与EPC、工程院、OEM、EPCM公司及其他战略客户的关系
与客户管理层、技术团队、项目团队、采购团队和业务伙伴建立长期关系
组织客户拜访、商务会议、技术讨论和客户活动，深入了解客户业务方向、项目计划、采购流程和合作需求
持续维护客户信息、合作进展、项目动态和关键行动
矿业项目与EPC合作机会开发：
跟踪涉及客户的国内外矿业项目、工程项目及相关投资计划，识别潜在商机
了解客户对矿山供配电、变频驱动系统、PLC/DCS控制系统及相关自动化系统的需求
与销售、销售支持、产品和技术团队合作，将客户需求转化为技术方案输入，推动方案讨论，明确客户需求并推进项目机会
支持关键客户的合作推进、商务沟通、投标方案准备和机会转化
客户开发规划与跨职能协作：
制定并执行客户开发计划，支撑关键客户关系的长期发展
协调ABB内部销售、技术、项目执行、服务及全球相关团队，为客户提供一致且专业的支持
推动跨职能协作，确保对客户需求及时响应，与技术团队共同交付有竞争力的技术和投标方案
参与业务回顾和客户沟通活动，提供客户、市场、竞争和项目信息，支持业务决策
市场情报与竞争分析：
监控矿业EPC/OEM公司、工程院、成套设备供应商和工程合作伙伴的市场动态
理解中国矿业EPC公司的海外项目运作模式、采购流程和决策链
收集并分析矿业电气化和自动化领域主要竞争对手的产品特性、定价策略和市场信息，支持客户开发和业务增长
优先资格
优先专业：电气工程、自动化、矿业工程、机械工程、冶金工程、工程管理、市场营销等相关专业
有开发矿业EPC、工程院、OEM或大型项目客户经验者优先
有海外矿业项目经验者加分
有电气自动化、矿业、冶金或能源行业背景者优先
有从项目启动阶段介入并成功推动大型工业项目签约的经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- ABB作为跨国巨头，平台资源丰富，接触全球矿业大项目
- 矿业电气自动化领域技术壁垒高，可积累深厚行业知识
- 职位涉及市场情报和竞争分析，提升商业洞察力
- 团队协作氛围开放，注重专业发展
- 需要频繁出差，包括国内和国际，工作节奏可能较快
- 需要同时应对客户多层级关系，协调内部资源，复杂度高
缺点 / 挑战
- 矿业项目周期长，从开发到签约需要持续投入，压力较大
- 适合有工业销售经验、擅长客户关系管理、愿意接受挑战的资深商务人士
角色解读
- 在矿业自动化领域深耕，成为行业专家
- 向销售管理或区域负责人方向发展
- 借助ABB平台拓展全球矿业项目经验
- 开发和管理矿业EPC、工程院、OEM等战略客户，建立长期关系
- 跟踪国内外矿业项目，挖掘潜在商机，推动项目落地
- 协调内部销售、技术、服务团队，准备技术方案和投标文件
- 分析竞争对手和市场动态，支持业务决策
- 熟悉矿业电气化和自动化系统，包括供配电、变频驱动、PLC/DCS
- 了解中国矿业EPC的海外项目运作模式和采购决策链
- 强大的人际沟通和客户关系管理能力
- 能够将客户需求转化为技术方案，并具备商务谈判能力
申请策略
- 了解ABB在矿业领域的解决方案和典型案例，面试时展示行业认知
- 强调自己愿意长期投入客户关系建设，与公司价值观契合
- 突出矿业或大型工业项目销售经验和成功案例
- 强调对电气自动化、PLC/DCS等技术的理解
- 展示跨团队协作和复杂客户环境下的解决问题能力
- 如有海外项目经验，务必突出
- 补充矿业电气化系统知识，如变频驱动、DCS系统
- 提升英语商务沟通和谈判能力，以便海外业务交流
面试指南
- 对于经历类问题，采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）回答，重点展示你如何应对复杂局面
- 对于行业问题，结合自己对矿业项目运作模式的理解，阐述你如何识别机会和推动进展
- 对于情景问题，强调客户导向和团队协作，分步骤说明你的思路
- 请分享一次你成功开发大型工业客户并推动项目签约的经历
- 你如何看待矿业EPC客户的采购决策链？如何影响关键决策者？
- 面对一个不熟悉的新客户，你如何快速建立信任并挖掘需求？
- 如何协调内部技术团队与外部客户的需求，确保方案有竞争力？
- 你了解ABB的哪些产品线？你认为我们的竞争优势在哪里？
职位点评
72
综合评分
跨国巨头ABB的矿业大客户经理，平台好、成长空间大，但需频繁出差，薪资未明确。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
这个职位最适合追求职业成长和技能积累，能接受出差且对矿业自动化感兴趣的资深销售人才。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展85
工作生活55
使命价值75
薪资福利
70中等
该职位薪资未公开，但ABB作为跨国巨头提供有竞争力的薪酬和福利，整体保障良好。
薪资信号未披露（AI估算：20K-40K/月）
成长发展
85较高
职位强调持续成长和跨部门协作，有明确的学习和发展机会，尤其在全球矿业项目方面。
技术前沿主流现代技术
技术栈电气自动化、变频驱动、PLC/DCS
成长机会continuous growth、professional development
业务类型profit_center
工作生活
55较低
职位要求频繁出差，工作灵活度一般，但外企文化可能相对平衡，不过未提及远程或弹性工作。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
ABB的使命是帮助行业更精益、更清洁，矿业自动化有助于提升效率和环保，具有一定社会价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号leaner and cleaner、cleaner, smarter future
创新程度稳健跟随主流
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