ELDS Sales Specialist

优缺点分析

角色解读

• 可在销售条线发展，从销售工程师到高级销售经理或区域销售总监
• 也可转向产品管理或市场部门，凭借对客户和市场的理解
• ABB内部有完善的培训体系，支持向管理或技术专家方向发展
• 负责在指定市场销售中压产品、系统和解决方案，重点推广数字化业务
• 建立并维护与客户的长期关系，深度理解客户需求，确保高满意度
• 识别新市场机会，发掘数字化销售潜力，推动订单达成
• 管理销售过程，必要时支持项目管理和数据收集
• 年以上销售经验，尤其电气自动化或相关工业领域
• 熟悉数字化解决方案，具备数字化项目经验或知识
• 强大的沟通能力和人际互动能力，以客户为导向
• 结果导向，具备团队协作精神和学习能力

申请策略

• 面试前深度研究ABB的数字化战略，展现对行业的理解
• 准备一个具体的销售案例，完整讲述从发现机会到成交的过程
• 突出3年以上销售经验及业绩成果，尤其是与电气自动化或工业数字化相关的项目
• 强调数字化解决方案的认知或项目经验，如自动化系统、物联网等
• 展示客户关系管理能力，例如大客户维护案例或客户满意度提升
• 体现结果导向和团队协作精神，用数据说明销售成果
• 补充数字化销售工具知识，如CRM系统、数据分析基础
• 了解ABB的产品线和数字化解决方案（如ABB Ability），可在面试中展示兴趣

面试指南

• STAR法则：情境、任务、行动、结果，用于行为面试题
• 客户导向+解决方案：先理解痛点，再结合产品价值
• 数据驱动：用具体数字说明业绩，增强说服力
• 请分享一次成功开拓新客户的经历
• 你如何理解数字化销售？ABB的数字化方案如何帮助客户？
• 如果客户对价格敏感，你会如何应对？
• 你如何管理多个销售机会的优先级？
• 为什么选择加入ABB？你对未来3年的职业规划是什么？