通用电气-布朗-博韦里
Sales Specialist-Lab Automation
Sales Specialist-Lab Automation
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
成都市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
English
客户开发
Robotics
项目销售
Presentation
Sales
AI 估算 · 12k–20k
成都销售岗市场薪资范围，3年经验+外资背景，项目销售提成弹性大。
职位详情
关于这个职位
这是ABB机器人业务部门下的实验室自动化销售专家岗位，专注于实验室自动化或生命科学应用领域的机器人项目销售
你将负责开发新客户、维护关键客户，并与工程团队协作提供技术解决方案，完成年度销售目标
最低要求
Bachelor's degree, minimum 3 years working experience in laboratory and life science instrumentation industry. Be familiar with project selling preferred.
Good presentation, selling and interpersonal skills.
Excellent oral communication skills required.
Proficient oral & written English skills.
Proven ability to work as a member of a collaboration sales team.
With high flexibility and work hard.
Proactive, aggressive and initiative.
工作职责
Develop new customers and end users, increase profitable sales for robotics projects in Lab automation or life science applications. Work under pressure to fulfill sales targets.
Acquisition of key customers/SIs in relevant fields, and well maintain them. Work together with Engineering team to develop technical solutions to meet customers’ requirements and close the deal
Analyze and communicate necessary operative marketing activities (fairs, end customer marketing, new applications road show etc.)
Responsible to deliver the annual sales target in both quantity of robots and sales revenue
Submit weekly report and update project pursuit list on a timely basis.
优先资格
Be familiar with project selling preferred.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 加入ABB机器人+软银收购背景，行业前景广阔，AI机器人赛道增长迅速
- 销售岗位收入上限高，提成机制激励优秀业绩
- 外资企业提供系统化培训和国际化的职业发展平台
- 实验室自动化属于垂直细分市场，客户开发周期长，需要耐心和策略
- 需要兼顾技术方案理解与商务谈判，对综合能力要求高
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需同时完成数量和收入指标，工作节奏紧张
- 适合拥有实验室仪器行业人脉、热爱挑战、善于关系型销售且渴望高回报的求职者
角色解读
- 纵向晋升：从销售专员到区域销售经理、销售总监，负责更大区域或团队
- 横向发展：转向产品管理或业务拓展，利用行业经验推动新应用领域
- 行业深耕：成为实验室自动化领域的专家顾问，参与前沿机器人解决方案设计
- 负责实验室自动化或生命科学领域机器人项目的销售，开发新客户并维护关键客户/系统集成商
- 与工程团队协作制定技术方案，推动客户决策并完成签单
- 策划市场营销活动（展会、路演等），提升品牌在目标行业的影响力
- 定期提交销售报告，追踪项目进展，确保达成年度销售目标
- 具备3年以上实验室/生命科学仪器行业销售经验，熟悉项目型销售流程
- 出色的沟通、表达和人际交往能力，能够与客户及内部团队高效协作
- 流利的英语口语和书面表达能力，适应外资企业工作环境
- 积极主动、抗压能力强，能够灵活应对多变的客户需求
申请策略
- 了解ABB机器人业务和软银收购的最新动态，面试中展现对行业趋势的洞察
- 提前准备至少一个完整的项目销售案例，涵盖开发、谈判到交付的全流程
- 突出实验室/生命科学行业的客户资源和成功销售案例，尤其是项目型销售经验
- 强调英语能力，如有海外客户对接经历或英文商务谈判案例更佳
- 展示抗压能力和自我驱动特质，例如超额完成目标的业绩数据
- 学习机器人或自动化基础知识，提升与工程团队的沟通效率
- 练习项目销售方法论（如SPIN、MEDDIC），优化大客户管理策略
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答案例问题
- 展示主动性：先说明如何识别客户痛点，再描述协作制定方案的过程
- 体现数据驱动：用具体数字（如销售额增长、客户转化率）支撑业绩
- 请分享一个你在实验室自动化领域成功的销售案例
- 你如何开发新客户？请描述你的客户获取策略
- 当客户对技术方案有异议时，你如何协调内部团队解决问题？
- 你如何管理多个同时进行的项目并确保达成销售目标？
- 为什么选择加入ABB机器人业务？你对软银收购有何看法？
职位点评
68
综合评分
外资机器人销售岗，底薪+提成，行业前景好，但需承受业绩压力。
更适合这类人
适合追求高收入、愿意在机器人前沿行业打拼的进取型销售人才。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活60
使命价值65
薪资福利
75中等
薪资结构为底薪+提成，市场竞争力强，外资福利完善，但底薪水平中等。
薪资信号未披露（AI估算：12K-20K/月）
成长发展
70中等
岗位提供机器人行业前沿平台和国际化培训机会，但销售岗位技能成长偏商务方向，技术深度有限。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈Robotics、Lab Automation、Life Science
业务类型profit_center
工作生活
60中等
要求高灵活性和抗压，可能涉及出差，但外企通常有较好WLB平衡机制。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
机器人行业推动自动化进步，社会贡献明显，但销售岗位直接使命感较弱。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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