通用电气-布朗-博韦里
EL Sales Specialist - PB
EL Sales Specialist - PB
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
B2B销售
客户关系管理
工业设备销售
市场开拓
数字化解决方案
电气自动化
项目管理
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
外企平台稳健、技术前沿且社会价值显著，侧重长期业绩积累与个人专业成长
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
比销售与零售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 260 个在招 · 其中销售与零售 46 个
市场机会
选择面较广
上海 · 销售与零售 · 约 1190 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责ABB电气事业部在上海及周边区域的工业产品销售与客户关系维护
日常需达成量化业绩指标，挖掘新市场机会并推广数字化解决方案，同时统筹销售行政、回款及项目跟进工作，助力客户实现安全高效的电力供应
最低要求
本科及以上学历
至少3年相关行业销售经验
具备较强的销售能力与数字化技能
拥有数字化（自动化）项目经验与知识
学习能力强
以客户为导向
具有强烈的责任心和个人诚信
结果导向
人际沟通与协调能力出色
善于团队合作
工作职责
业绩达成：向客户销售产品/系统/服务，完成assigned Business Units/Product Groups的业务目标，确保订单增长、收入、利润、市场份额和客户满意度
客户关系：建立并维护有效的客户关系，理解客户需求，推广全系列产品/系统/服务方案，确保积极的客户体验
新市场机会：识别并推动指定市场的新机会开发，发现数字化销售机会并向客户推广数字化解决方案
行政管理：管理销售流程中的行政程序，在需要时支持收款和项目管理工作
优先资格
电气工程自动化专业优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托ABB全球品牌背书与成熟产品线，客户资源稳定
- 接触前沿电气自动化与数字化技术，行业壁垒高
- 外企体系完善，培训与晋升通道清晰
- 技术迭代快，需持续学习新产品与数字化方案
- 适合具备工业品销售背景、抗压能力强、喜欢与人打交道且对电气/自动化领域有浓厚兴趣的求职者
缺点 / 挑战
- B2B工业品销售周期长，业绩考核压力较大
- 需频繁出差拜访客户，对体力与精力要求较高
角色解读
- 可向高级销售经理/大区经理发展，负责更大规模的市场份额与团队管理
- 也可横向转型至售前技术支持、产品经理或数字化解决方案专家方向
- 负责指定区域电气产品的销售与交付，直接对接工业客户达成业绩指标
- 挖掘客户新需求，推荐数字化与自动化解决方案
- 跟进销售合同、回款及项目落地全流程
- 扎实的B2B大客户销售技巧与谈判能力
- 熟悉电气自动化行业产品及技术基础
- 具备数字化项目推广经验与数据分析意识
- 优秀的跨部门协作与客户关系管理能力
申请策略
- 提前研究ABB电气事业部最新产品线与低碳战略
- 面试时准备1-2个成功攻克难点客户的完整案例，体现结构化思维
- 突出过往销售业绩数据（如GMV、增长率、新客户开发数）
- 强调电气/自动化行业背景及数字化项目落地案例
- 展示大客户维护与复杂项目跟进能力
- 补充电气基础知识或考取相关认证
- 学习CRM系统与数字化营销工具
- 提升商务谈判与财务基础（如回款管理、合同风控）
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化表达
- 聚焦客户痛点与价值匹配
- 强调数据支撑与复盘优化
- 展现长期主义与合规意识
- 请分享一个你成功开拓新市场的案例
- 面对长周期的工业品销售，你如何管理客户预期与推进流程？
- 如果客户对价格敏感，你会如何应对？
- 你如何理解电气行业的数字化转型趋势？
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活65
使命价值85
薪资福利
75中等
外企规范薪酬体系配合绩效奖金，整体处于市场中上水平，福利保障完善。
薪资信号市场水准 (1.2千–2.0万/月)
成长发展
80较高
提供成熟的内部培训与清晰的晋升路径，接触前沿电气数字化技术，利于专业技能与商业思维双重成长。
技术前沿主流现代技术
技术栈电气自动化、数字化解决方案、CRM
业务类型profit_center
工作生活
65中等
外企文化通常注重工作生活平衡，但销售岗位需频繁外出拜访客户，实际通勤与出差强度中等偏上。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
深度契合全球低碳转型与智慧电网建设愿景，工作内容直接推动能源效率提升与社会可持续发展。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号run leaner and cleaner、low carbon society、Building a cleaner, smarter future
创新程度积极采用新技术
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