芯源系统
Sales Engineer
Sales Engineer
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
Automotive
English
Sales
Soc
Analog Power
AI 估算 · 15k–25k
半导体销售工程师，2年经验，上海市场薪资中等偏上，销售提成潜力大，综合月薪约1.5-2.5万。
职位详情
关于这个职位
该职位是销售工程师，负责建立和维护客户关系，管理关键客户项目并进行价格谈判，以达成销售目标
需要电子工程背景和2年以上模拟电源/IC销售经验，出差占比40%，适合热爱技术销售、驱动自我、沟通能力强的求职者
最低要求
电子工程或计算机科学/工程学士学位，2年以上模拟电源和/或集成电路销售/市场经验
必须具备良好的口头和书面沟通能力以及出色的人际交往能力
应自我驱动、精力充沛、灵活、能够做出合理的项目决策，并注重细节
具备良好的英语沟通能力
工作职责
与终端客户、分销商、FAE和市场团队建立关系
管理关键客户项目、电源树，并进行价格谈判
运用影响力实现销售目标和目的
在相关区域出差时间不少于40%
优先资格
熟悉华北地区从事AI、汽车、电信、笔记本、主板、电源或其他SoC产品的客户基础者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 半导体行业增长快，MPS是技术领导者，职业平台优质
- 销售岗位收入潜力大，底薪加提成，业绩优秀者回报丰厚
- 接触AI、汽车等前沿技术领域，持续学习成长
- 锻炼客户管理和谈判能力，积累行业资源
- 出差频繁（40%），可能影响工作生活平衡
- 技术门槛高，需要持续学习模拟电源和系统知识
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需要较强的抗压能力和自我驱动力
- 适合具备电子工程背景、热爱与人打交道、愿意接受出差和销售挑战的求职者，特别是对模拟电源和集成电路有浓厚兴趣的人
角色解读
- 晋升为高级销售工程师或区域销售经理，承担更大客户和团队管理职责
- 转向市场营销或产品管理岗位，利用技术背景拓展职业路径
- 在MPS内部成长为技术销售专家，深入行业前沿（AI、汽车等）
- 建立并维护与终端客户、分销商和内部团队的关系，推动项目进展
- 管理关键客户的项目和电源树，分析客户需求并提供解决方案
- 进行价格谈判，运用影响力完成销售目标
- 频繁出差（40%时间）拜访客户，了解市场动态
- 扎实的模拟电源和集成电路知识，能够理解客户技术需求
- 出色的沟通和人际交往能力，能够与不同层级人员有效协作
- 流利的英语口语和书面能力，应对跨国沟通
- 自我驱动、结果导向，具备良好的项目决策和细节管理能力
申请策略
- 针对MPS产品线进行调研，在面试中展示对公司的了解
- 准备英文自我介绍和案例，突出跨国沟通能力
- 突出模拟电源/IC销售经验，量化客户拓展和业绩成果
- 强调客户资源（如AI、汽车行业客户），展示行业优势
- 体现英语沟通能力，如参与跨国项目或客户会议
- 展示自我驱动和结果导向的案例，如超额完成销售目标
- 深入学习电源管理芯片技术，了解MPS产品线
- 提升谈判技巧和销售方法论，可学习SPIN或解决方案销售
面试指南
- 用STAR方法（情境、任务、行动、结果）组织案例回答
- 对技术问题，结合应用场景解释，展示基础认知
- 对动机问题，联系个人职业规划与公司发展匹配
- 请描述你如何管理一个关键客户项目并推动项目成交？
- 如何应对客户在价格上的异议？
- 模拟电源和数字电源的主要区别是什么？
- 你如何维护长期客户关系？
- 为什么选择MPS？你对我们的产品有哪些了解？
职位点评
68
综合评分
半导体销售岗，薪资潜力大，技术前沿，但出差频繁。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合以收入增长为首要动机，愿意接受出差和销售挑战的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展75
工作生活40
使命价值70
薪资福利
80较高
销售岗位薪资潜力大，底薪加提成模式，但JD未明确具体薪资范围，需面试确认。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
75中等
涉及AI、汽车等前沿技术，技能成长空间大，但JD未提及内部培训或晋升通道。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈Analog Power、AI、Automotive、Integrated Circuits
业务类型profit_center
工作生活
40较低
频繁出差（40%）对工作生活平衡影响较大，无远程办公弹性。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
半导体行业高速增长，推动技术发展，社会影响力中等。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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