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Academic Account Representative (Altium)
立即应聘

Academic Account Representative (Altium)

发布于 大约 15 小时前

普通员工/个人贡献者

上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
Eda
Saas
内容创作
战略销售
教育技术
数据分析
普通话
英语
Altium 365

AI 估算 · 15k–25k

高级销售岗位，5年以上经验，半导体和教育SaaS领域，薪资具有竞争力，中位数约2万/月。

职位详情

关于这个职位

该职位负责推动Altium SaaS产品（如Altium Designer、Altium 365）在中国教育市场的采用，与高校和职业院校建立长期合作关系，实现营收目标

你将制定细分市场策略，设计培训项目，并与内部团队协作本地化产品，是连接技术与教育的桥梁
适合有技术销售背景、热爱教育行业的人才

最低要求

年以上学术技术销售、SaaS商业化或PCB EDA技术支持/培训经验，优先考虑工程/STEM领域或生态市场背景

战略销售能力：能将技术特性转化为教育价值
内容创作能力：能利用全球和本地SaaS产品资源创建教育内容，满足中国利益相关者需求
数据流畅度：熟练分析采用指标以优化策略，具备较强的报告准备能力
语言：流利的英语和普通话（对全球和本地协作至关重要）
心态：创业精神、适应性强、热衷于Altium教育与行业对齐

工作职责

学术市场渗透与收入增长

为中国教育市场制定并执行特定领域的GTM策略，重点推动SaaS采用（机构订阅、实验室合作、学生订阅）
通过参与关键学术客户（顶级工程学院、职业院校）和增值合作伙伴，实现年度销售目标
支持大学和机构进行Altium生态系统合作与部署
课程整合与生态系统发展
共同设计定制培训项目（研讨会、认证），加速教师/学生对Altium云工具的熟练度，弥补行业技能差距
与教育部下属机构和行业联盟合作，将Altium嵌入国家教育标准和竞赛中
试点创新采用模式，如基于云的协作实验室，展示可扩展用例
与中国的生态系统合作伙伴建立关系，推广Altium的产品和技术
跨职能协作
与产品团队合作，本地化SaaS功能（如中文支持、与国内教育技术平台集成）
提供关于中国教育趋势（如混合学习需求）的市场情报，以影响全球产品路线图
与市场团队合作，制作思想领导力内容（案例研究、白皮书），展示Altium对就业能力的影响
绩效指标
短期：跟踪SaaS采用率、教育账户收入和管道增长
长期：衡量机构续约率、认证数量和学术影响力

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 瑞萨电子作为全球半导体领导者，提供强大平台和资源支持
  • 教育+ SaaS 新兴领域，市场潜力大，可积累高价值客户关系
  • 跨部门协作机会多，能全面锻炼销售、内容、数据分析能力
  • 教育行业决策链条长，销售周期久，需耐心和长期维护
  • 需同时掌握技术产品（Altium）和教育行业知识，学习曲线陡峭
  • 适合有技术销售背景、热爱教育行业、善于建立长期合作伙伴关系的求职者，特别是乐于在战略层面推动变革的人

缺点 / 挑战

  • 业绩压力较大，需平衡短期营收与长期关系建设

角色解读

  • 在教育行业销售领域深入发展，成为专家并晋升区域经理或总监
  • 转向产品管理，负责教育类SaaS产品的本地化与市场策略
  • 积累半导体行业资源，向企业级大客户销售或生态合作岗位拓展
  • 制定并执行教育市场GTM策略，推动Altium SaaS产品在高校和职业院校的采用与收入增长
  • 与教育机构合作，设计培训项目和认证课程，将Altium工具嵌入课程体系
  • 与产品、市场等跨部门团队协作，提供市场洞察，推动产品本地化与生态发展
  • 年以上学术技术销售或SaaS商业化经验，熟悉工程/STEM领域
  • 战略销售能力，能将技术特性转化为教育价值，建立长期合作
  • 内容创作能力，能利用SaaS资源制作教育相关材料，满足中国利益相关者需求
  • 数据分析能力，熟练跟踪采用指标并优化策略，具备优秀的报告技能

申请策略

  • 在面试中准备一个具体案例，展示你如何推动教育机构采用新技术并实现收入
  • 研究瑞萨电子收购Altium的背景及其教育生态，展示对公司的热情和战略理解
  • 突出学术客户销售经验，展示成功的大客户管理案例和收入达成记录
  • 强调SaaS或EDA行业背景，尤其是与教育机构的合作经历
  • 展示内容创作和培训能力，如开发课程、举办研讨会等
  • 突出双语能力（英语和普通话）和跨文化沟通经验
  • 提前学习Altium产品线（Altium Designer、Altium 365）和EDA行业基础知识
  • 了解中国教育政策和高校采购流程，特别是工程类院校特点

面试指南

  • 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，展示具体案例
  • 突出数据驱动的决策过程，例如如何分析市场数据制定策略
  • 强调跨部门协作经验，展示沟通和影响力
  • 请描述你如何制定中国教育市场的GTM策略？
  • 举例说明你如何说服一所大学采用新的软件平台？
  • 你如何平衡短期销售目标和长期客户关系？
  • 你如何与产品团队合作推动产品本地化？
  • 你对Altium和EDA教育市场有什么了解？

职位点评

63
综合评分

教育+SaaS前沿领域，社会影响力强，薪资有竞争力但WLB一般，适合追求意义感与成长的人才。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
适合看重社会价值和职业发展的求职者，尤其是希望通过技术推动教育变革的人。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利60
成长发展72
工作生活45
使命价值82

薪资福利

60中等

薪资未在JD中明示，但高级销售岗位通常有竞争力的base和提成；福利未提及，激励信息有限。

薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）

成长发展

72中等

职位涉及前沿SaaS技术与教育融合，但成长路径未明确；公司文化提到'Launch and advance your career'，有一定发展空间。

技术前沿主流现代技术
技术栈Altium Designer、Altium 365、SaaS、EDA
成长机会Launch and advance your career
业务类型profit_center

工作生活

45较低

工作地点固定在上海办公室，未提及远程或弹性工作，WLB信息缺失。

工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

82较高

半导体和教育行业结合，社会意义较大；公司使命明确，推动教育进步。

行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号To Make Our Lives Easier
创新程度积极采用新技术

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