玛氏休闲食品-特渠客户发展高级主管-江西

优缺点分析

角色解读

• 从特渠客户发展主管起步，未来可向特渠渠道经理、省级销售管理岗位或大客户管理方向发展
• 依托玛氏大学等内部培训资源，提升综合销售管理与商业洞察能力
• 负责玛氏休闲食品在江西省内特殊渠道（如加油站、交通枢纽、婚庆等）的业务拓展与合作落地
• 分析市场趋势与客户痛点，跟进订单、物流及售后全流程，确保客户体验与销售指标达成
• 具备扎实的快消品销售与谈判技巧，能够独立开发特渠客户并制定合作方案
• 拥有较强的数据分析与市场洞察能力，能敏锐捕捉外部市场趋势及客户痛点

申请策略

• 面试前深入了解玛氏的“五大原则”及旗下休闲食品矩阵，展现对公司文化的认同
• 重点突出在快消品（FMCG）行业的销售经验，特别是特殊渠道（如油站、交通、封闭渠道等）的开发与业绩成果
• 展示成功制定并落地合作方案的案例，体现谈判技巧与全流程（订单、物流、售后）管理能力
• 深入了解江西省内特渠市场的现状与竞品策略，提升针对特定渠道的商业方案策划能力
• 强化数据分析技能，学会用数据驱动销售策略和客户痛点分析

面试指南

• 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题，重点突出你在复杂环境下的谈判与问题解决能力
• 在回答市场洞察类问题时，结合“宏观趋势-竞品分析-客户痛点-解决方案”的逻辑框架进行阐述
• 请分享一个你成功开发特殊渠道（如加油站或交通枢纽）客户的案例，你是如何突破的？
• 在跟进订单、物流及售后全流程时，你遇到过哪些突发问题？是如何解决的？
• 针对江西省内的特渠市场，你认为目前最大的机会点和痛点是什么？
• 你如何平衡省内频繁出差与日常客户维护的工作节奏？
• 提前走访南昌及江西省内的几个典型特渠终端（如大型加油站便利店、高铁站商铺），形成自己的一手市场观察
• 熟悉玛氏休闲食品的核心产品线及其在特渠的陈列与促销策略