玛氏食品
玛氏休闲食品-地区销售高级代表-宁波
玛氏休闲食品-地区销售高级代表-宁波
发布于 大约 6 小时前普通员工/个人贡献者
宁波市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
促销执行
客户关系
快消品销售
沟通能力
渠道管理
自我激励
谈判
门店管理
AI 估算 · 6k–10k
快消销售岗位，基础薪资中等，但奖金弹性大，玛氏外企薪资有竞争力。
职位详情
关于这个职位
这个职位是玛氏公司在宁波地区的销售代表，主要负责门店拜访、陈列维护、订单拉取和促销活动执行
你需要与客户建立良好关系，推动销售目标达成，同时反馈市场信息
适合有快消品销售经验、喜欢户外工作、自我驱动的人
最低要求
大专及以上学历
有快速消费品销售工作经验为佳或有志于在快速消费品行业发展，2年以上工作经验
良好的沟通能力和语言表达能力
喜欢户外工作，工作细心、勤奋
为人诚实正直，踏实肯干
具有自我激励、积极上进的精神，能够承担压力
工作职责
严格履行公司对于合规的要求，包括但不限于“真店、真访、真订单、真执行、真费用、真数据
按照拜访计划定期完成对门店的拜访，陈列的整理及订单拉取
完成门店谈判工作，优异执行促销活动
与客户建立良好的客情关并且获得客户的信任和支持
反馈客户、市场、竞争对手信息
协助分销商或玛氏公司总部完成每段的门店卖进销量目标
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 玛氏作为跨国快消巨头，平台稳定，品牌知名度高，履历含金量足
- 提供系统培训（玛氏大学）和明确的职业发展路径
- 销售岗位业绩导向，奖金丰厚，收入上限高
- 工作强度较大，需要频繁户外跑店，体力消耗高
- 工作灵活性低，必须现场办公，且可能涉及偏远门店
- 适合吃苦耐劳、热爱与人打交道、希望在快消销售领域长期发展的求职者
缺点 / 挑战
- 销售指标压力持续存在，需较强自我驱动力和抗压能力
角色解读
- 在销售领域深耕，可晋升为区域销售经理或渠道经理
- 积累快消行业经验后，可转向市场、品牌或贸易营销岗位
- 借助玛氏大学等培训资源，向管理或专业方向持续发展
- 定期拜访门店，整理产品陈列，确保货架饱满并拉取订单
- 与门店负责人谈判，推动促销活动落地，提升产品销量
- 维护客情关系，及时反馈市场动态和竞品信息
- 协助分销商完成门店销售目标，确保数据真实合规
- 沟通谈判能力：能与门店客户有效沟通，促成合作
- 执行力：按时完成拜访计划，高效执行促销活动
- 抗压能力：能承受销售指标压力，户外工作适应性强
- 诚信合规：严格遵循公司数据真实性要求
申请策略
- 面试时准备具体案例，展示如何克服销售困难或达成超额目标
- 了解宁波本地快消零售渠道（如超市、便利店），展现地域优势
- 突出快消品销售经验，尤其是门店拜访、陈列管理和促销执行案例
- 强调沟通谈判成果，如成功谈判新品上架或活动档期
- 体现数据合规意识，举例说明如何确保门店数据真实
- 提前了解玛氏旗下品牌（如德芙、士力架、M&M’s等）及渠道特点
- 提升Excel和CRM系统操作能力，便于数据分析和汇报
面试指南
- 用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为类问题
- 强调结果导向，用数据（如销量增长比例）证明能力
- 展示积极态度和学习意愿，体现对玛氏文化的认同
- 请描述一次你成功说服门店客户接受新品或促销活动的经历
- 你如何管理多个门店的拜访计划，确保效率？
- 遇到客户拒绝时，你会怎么处理？
- 你如何确保销售数据的真实性和准确性？
- 你对快消行业未来趋势有什么看法？
职位点评
66
综合评分
稳定大厂、销售岗、发展资源好，但需户外跑店、WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合注重技能成长和职业发展、对工作灵活性要求不高、愿意在快消销售领域长期奋斗的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展80
工作生活40
使命价值50
薪资福利
75中等
玛氏薪资福利有竞争力，且有公司奖金，但无明确披露具体薪资范围，故得分中等偏上。
薪资信号面议 (6K-10K/月)
福利待遇公司奖金
成长发展
80较高
提供玛氏大学等学习发展支持，销售岗位晋升路径清晰，技能成长空间大。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会学习和发展支持、玛氏大学
业务类型ambiguous
工作生活
40较低
户外跑店工作，仅现场办公，无弹性工时，缺乏WLB信号，对生活便利性满足度低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
快消行业稳定但无明显创新或社会影响力，工作价值感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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