渠道开发经理（加盟合作）

优缺点分析

角色解读

• 从区域渠道经理向全国渠道总监或新能源业务负责人发展
• 积累深厚的行业人脉与政府资源后，可向更高层级的业务管理岗位晋升
• 负责吉利汽车充电桩业务的区域市场开拓与加盟合作，制定销售规划与渠道策略
• 与政府机构及合作伙伴进行商务谈判，推动项目落地
• 跟踪行业动态，优化业务战略
• 具备新能源或电力工程背景，熟悉充电桩市场及政策法规
• 拥有丰富的商务谈判经验和政府资源，能独立推进大型合作项目
• 具备出色的市场分析和资源整合能力

申请策略

• 在求职信或面试中，展现对吉利汽车新能源战略的深刻理解，并提出针对目标区域充电桩渠道建设的初步规划
• 重点突出在新能源或电力工程领域的销售与渠道开发业绩，量化过往合作项目的规模与收益
• 明确展示所拥有的政府资源及成功落地的政企合作项目案例
• 深入了解国内外充电桩市场的最新政策法规及技术发展趋势
• 提升大型政企项目的招投标及商务谈判技巧

面试指南

• 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来描述过往项目经验，突出你在其中的关键作用和最终业绩
• 在回答策略类问题时，结合市场调研数据，提出“短期-中期-长期”的落地规划
• 请分享一个你成功推进的充电桩或新能源领域的政企合作项目案例
• 面对当前充电桩市场的激烈竞争，你将如何制定区域市场的渠道开拓策略？
• 你拥有哪些政府资源？如何利用这些资源推动业务落地？
• 如何平衡渠道加盟商的利益与公司整体的销售规划？
• 提前研究吉利汽车在充电桩领域的布局，了解其主要竞争对手的渠道策略
• 准备一份针对目标区域的充电桩市场分析与渠道开发初步方案