吉利汽车
增值业务督导经理-吉利
增值业务督导经理-吉利
发布于 1 分钟内普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Ppt
出差
合规稽查
增值业务
数据分析
经销商管理
销售督导
非车保险
汽车延保
值不值得投
62综合评分
综合评分 62
薪资有竞争力，职业发展清晰，但出差频繁，工作生活平衡较差。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
20K
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1230 个在招 · 其中销售管理 7 个
市场机会
选择适中
杭州 · 销售管理 · 44 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是吉利汽车集团总部层面的增值业务督导经理，核心工作是负责对全国经销商进行增值业务（如延保、非车保险）的合规稽查与销售督导
你需要频繁出差到终端4S店，查处违规销售行为，同时推动区域增值业务销量目标的达成
这是一个强结果导向、需要极强原则性和沟通能力的岗位
最低要求
学历背景：本科及以上学历，市场营销、工商管理、法律、汽车工程、行政管理、统计学等相关专业优先，有汽车行业工作经验者可适当放宽
行业经验：3年以上汽车主机厂/保险公司/汽车4S店终端督导、渠道管理、市场稽查、增值业务运营相关经验
熟悉汽车延保、非车保险、三方增值产品市场规则，有终端查违规、打飞单、整治三方业务经验者优先
稽查治理与目标达成能力：具备极强的终端市场洞察力与问题排查能力，能够精准识别门店非原厂延保、三方非车违规销售行为
具备目标拆解、终端攻坚、业绩督导能力，可独立负责区域增值业务指标落地与合规治理
现场管控与沟通推进能力：擅长终端驻店管理、经销商沟通、问题纠偏与整改推进，敢于刚性执行厂家合规制度，能够有效约束门店违规行为
具备独立开展专项稽查、专项整治、现场谈判、问题闭环的能力
职业素养：强结果导向、强原则性、执行力过硬，对终端数据敏感、对市场违规行为敏感度高
抗压能力强，可适应常态化区域出差、驻店督导
工作严谨、公正客观，具备高度责任心与落地意识
数据与办公能力：熟练使用Excel数据统计、数据复盘、台账整理，熟练使用办公汇报、PPT输出复盘材料
具备良好的书面报告、工作总结、整改通报撰写能力，具备上下级高效对接沟通能力
工作职责
终端合规稽查（核心职责）：负责经销商增值业务合规巡查与专项稽查，重点查处门店私自售卖非原厂延保、第三方不合规非车保险产品等行为
建立常态化巡检机制，排查终端私自置换原厂增值业务、捆绑三方产品等违规乱象，形成问题台账、整改台账、复查台账，从源头杜绝非原厂业务侵占原厂增值业务份额
三方业务规范与市场治理：负责经销商三方非车业务、三方延保业务的规范治理
明确终端红线销售标准，督导门店严格执行厂家增值业务销售规范，禁止私自引进、推介、售卖第三方保养套餐、第三方责任险、驾乘险、划痕险等非原厂增值产品，对违规门店进行通报、整改、追责、复盘，净化区域增值业务市场环境
区域增值销售目标达成：承接厂家下达的区域延保、原厂非车、保养套餐等增值业务销量指标，拆解月度、周度终端任务
下沉门店帮扶督导，跟踪各经销商开单数据、渗透率、转化率，针对薄弱门店、薄弱车型、薄弱时段做专项攻坚，保障区域整体增值业务销量、渗透率目标100%达成
终端过程管控与销售督导：开展增值业务销售过程督导，检查门店销售话术、报价标准、成交流程、客户告知规范，杜绝虚假宣传、强制捆绑、低价乱价、不合规销售行为
实时监控终端成交结构，引导门店优先主推原厂增值产品，优化终端成交结构，提升原厂增值业务占比
经销商帮扶与能力赋能：针对合规薄弱、业绩滞后的经销商，开展驻店辅导、实战带教、违规案例培训、合规红线宣贯
指导门店销售顾问、店总、服务经理建立合规销售意识，掌握原厂延保、原厂非车产品卖点与成交逻辑，提升终端合规销售能力与原厂增值业务产出能力
数据复盘与策略优化：每日/每周统计区域违规门店数据、三方业务外流数据、原厂增值达成数据、渗透率数据
输出区域稽查复盘报告、问题门店整改报告、业绩缺口分析报告，总结市场违规规律与终端短板，输出针对性管控策略与提升方案，持续优化区域治理与销售打法
跨部门联动与专项落地：联动区域销售、售后、区域经理、合规部门开展联合稽查与专项整治行动
承接厂家增值业务合规治理专项、销量冲刺专项任务，落地各项管控政策、考核政策、奖惩政策，确保厂家增值业务制度在终端不折不扣执行
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 吉利作为头部车企，平台大、体系完善，能提供稳定的职业发展空间和丰富的行业资源
- 岗位核心职责是合规稽查和业务督导，能深入理解汽车销售终端运营，专业价值高
- 出差较多，能接触不同区域和经销商，积累广泛的人脉和一线管理经验
- 薪资水平在行业内具有竞争力，且作为集团总部岗位，福利待遇有保障
- 工作强度较大，需要频繁出差和驻店，对体力和精力要求高
- 需要同时兼顾合规稽查和销售目标，两者之间存在一定张力，对平衡能力要求高
- 适合有汽车行业渠道管理或销售督导经验，具备强原则性、结果导向、抗压能力强，并愿意接受频繁出差的求职者
缺点 / 挑战
- 岗位需要较强的原则性和抗压能力，面对经销商违规行为需要刚性执行，可能面临冲突和压力
角色解读
- 在吉利体系内，可以从区域督导经理晋升为区域经理、大区总监，负责更大范围的业务和团队管理
- 可以横向发展为合规管理、渠道管理、销售运营等方向，积累汽车行业全链路管理经验
- 在汽车行业积累丰富的经销商管理和增值业务运营经验后，可向咨询公司或同行业其他主机厂发展
- 负责对区域内吉利经销商进行增值业务（延保、非车保险等）的合规稽查，查处违规销售行为，维护厂家利益
- 推动区域增值业务销售目标的达成，通过驻店帮扶、数据监控、专项攻坚等方式提升终端渗透率和转化率
- 对经销商进行销售过程管控和培训赋能，规范销售话术和流程，提升原厂增值业务占比
- 定期输出稽查报告、业绩分析报告，与区域销售、售后、合规等部门联动，推进整改和专项治理
- 具备汽车行业经销商管理或渠道管理经验，熟悉4S店运营模式和增值业务市场规则
- 具备较强的稽查、审计和问题识别能力，能够敏锐发现终端违规行为
- 具备优秀的沟通协调和谈判能力，能够有效推动经销商整改和业务提升
- 熟练使用Excel进行数据统计和分析，具备PPT汇报和报告撰写能力
申请策略
- 在面试中强调对合规和业务平衡的理解，展示原则性和灵活性
- 了解吉利汽车集团的组织架构和增值业务模式，展现对公司的认同和了解
- 突出在汽车主机厂或4S店从事经销商管理、渠道督导、合规稽查的具体案例和成果，如查处违规行为、提升渗透率等
- 强调销售目标达成能力，用数据量化过往业绩，如区域销量增长、渗透率提升等
- 展示数据分析能力，如熟练使用Excel进行数据统计、复盘，输出报告等
- 体现沟通协调和问题解决能力，如处理经销商纠纷、推动整改等
- 提前熟悉汽车延保、非车保险等增值业务产品知识，了解市场常见违规模式
- 学习经销商管理、渠道管理相关方法论，提升终端管理能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）回答行为类问题，突出具体行动和量化结果
- 对于业务提升类问题，先分析原因，再制定策略，最后强调执行和复盘
- 对于沟通类问题，强调原则性和灵活性结合，以事实和数据为基础进行沟通
- 请分享一次你成功查处经销商违规行为的案例，你是如何发现并处理的？
- 如果区域增值业务渗透率不达标，你会如何制定提升方案？
- 面对经销商不配合整改的情况，你会如何沟通和处理？
- 你如何平衡合规稽查和销售目标之间的关系？
- 请谈谈你对汽车延保和非车保险市场的理解
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活30
使命价值60
薪资福利
75中等
该职位薪资水平在行业内具有竞争力，且作为上市公司，福利待遇有保障，但薪资为面议，具体水平需在面试中确认。
薪资信号面议 (15K-25K/月)
成长发展
70中等
该岗位能积累汽车行业经销商管理和合规稽查经验，专业价值高，但晋升路径相对明确，成长空间主要依赖个人业绩和公司体系。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈Excel、PPT、数据分析
业务类型ambiguous
工作生活
30较低
该岗位需要频繁出差和驻店，工作强度大，工作地点不固定，对工作生活平衡影响较大。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
该岗位有助于维护汽车市场秩序，保障消费者权益，具有一定的社会价值，但主要价值导向是公司业务和合规，社会影响力中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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