渠道开发经理（加盟合作）

优缺点分析

角色解读

• 从区域渠道经理向全国渠道总监或新能源业务线负责人发展
• 可深耕充电桩及新能源基础设施领域，成为行业内的渠道与商业化专家
• 负责吉利充电桩业务的区域市场开拓，制定销售规划与渠道加盟策略
• 与加盟商、合作伙伴及政府机构进行商务谈判，推动项目落地
• 跟踪行业竞品动态与政策变化，持续优化业务战略与战术
• 具备新能源或电力工程背景，熟悉充电桩行业政策与市场趋势
• 拥有出色的商务谈判能力、政府公关能力及丰富的行业人脉资源
• 具备敏锐的市场洞察力与数据分析能力，能独立制定推广策略

申请策略

• 提前了解吉利汽车在新能源及充电桩领域的最新战略布局与产品线，准备针对性的渠道拓展方案
• 突出在新能源、充电桩或相关领域的渠道开拓业绩与成功案例
• 强调拥有的政府资源、合作伙伴网络及大型项目落地经验
• 展示市场分析与销售规划能力，体现对行业趋势的深刻理解
• 深入了解国内外充电桩行业的最新政策法规与技术发展趋势
• 提升跨部门协同与复杂商务谈判的实战技巧，强化资源整合能力

面试指南

• 采用STAR法则描述过往成功案例，突出你的谈判策略、资源整合能力及最终业绩
• 回答规划类问题时，结合市场调研数据、竞品分析及目标拆解，展现逻辑性与落地性
• 请分享一个你成功开拓新渠道或促成重大政府/企业合作的案例
• 面对当前充电桩市场的激烈竞争，你将如何制定所在区域的销售规划？
• 你如何看待当前充电桩行业的政策法规及未来发展趋势？
• 在商务洽谈中遇到利益冲突时，你通常如何推进谈判并达成协议？
• 熟悉吉利汽车及旗下充电桩业务的最新动态、产品矩阵及主要竞品的优劣势
• 准备一份针对目标区域的充电桩渠道拓展初步构想或商业计划