国内大客户销售（外企，双休） (MJ000296)

优缺点分析

角色解读

• 从初级大客户销售成长为资深大客户经理或销售团队主管
• 未来可向销售管理、区域销售总监或大中华区业务负责人方向发展
• 负责国内终端大客户的日常拜访与关系维护，挖掘并推广电子元器件产品
• 制定年度价格竞标策略，争取更大的销售份额
• 协同内部团队与工厂处理客诉、应对客户审厂及库存谈判
• 具备B2B业务拓展经验，熟悉大客户销售流程与招投标策略
• 需要良好的英语或日语沟通能力，能作为工作语言使用
• 具备较强的跨部门协调能力与抗压能力

申请策略

• 了解村田制作所的核心产品线及其在终端市场的应用
• 准备一段外语自我介绍，以应对可能的外语面试环节
• 突出B2B大客户开发与维护的成功案例，特别是年度竞标或份额提升的具体业绩
• 强调英语或日语的实际工作能力，以及跨部门协调解决客诉或供应链问题的经验
• 提升电子元器件基础产品知识，了解行业供应链运作模式
• 强化商务谈判技巧与招投标策略制定能力

面试指南

• 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题
• 在回答策略和协调类问题时，突出“以客户为中心”和“跨部门共赢”的思维
• 外语问题需提前准备并流利表达
• 请分享一个你成功开发或维护大客户的案例，你是如何制定竞标策略的？
• 在面对客户投诉或供应链问题时，你如何协调内部团队和工厂来解决？
• 请描述一次应对客户审厂的经历，你做了哪些准备工作？
• 你的英语或日语水平如何？能否用外语简单介绍一下你的上一份工作？
• 深入了解村田的主营产品、市场定位及主要竞争对手