山特维克
BLM, UGDLH
BLM, UGDLH
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
业务增长
团队管理
客户关系管理
英语能力
财务分析
销售策略
预算控制
值不值得投
66综合评分
综合评分 66
高级销售管理岗，平台大、挑战高、发展空间足，但WLB和薪资透明度是短板。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
53K
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
8 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 销售管理 · 约 170 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位为山特维克地下设备产品线中国区业务/职能经理，负责制定和实施销售战略以达成短期与长期的销售目标
你需要管理多地点的多个团队或部门，确保地区销售预算、利润和市场份额的达成，并最终对业务单元的绩效和结果负责
最低要求
-15年工作经验，其中至少5年担任职能领导经验
拥有推动盈利性业务增长的业绩记录是该职位的关键要求
大学学位，优选矿业或机械工程专业
工作地点：上海/北京
英语水平达到C1（参照EF标准）
工作职责
确保完成所负责区域的预算销售额、销量和/或盈利能力
最终责任是完成既定的销售目标，并确保其有效分解至销售团队
与区域销售管理层及产品部门联络与协作，以设定预测、预算和目标
定期回顾和监控业务绩效指标，并优化销售战略
确保与终端用户和客户的关系得到有效管理
管理一线销售经理/工程师的绩效和结果
对跨多个地点的多个团队/部门负有管理责任
确保所负责地理区域内的严格财务纪律，平衡销售结果并管理行政与销售费用
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 职位层级高，负责管理多个团队和跨地区业务，决策影响大，能锻炼全面的商业和管理能力
- 任职于跨国企业，平台大，能接触全球化的业务流程和领导力模型，有利于职业视野的拓展
- 负责的是公司重要的产品线，业绩与个人成长和公司战略直接挂钩
- 对个人能力要求极高，需要在复杂的业务环境中平衡销售结果、财务纪律和团队管理
- 工作地点可能涉及上海和北京两地协调，通勤和差旅可能较多
- 作为跨国企业的中层管理者，需在推动本地业务增长和遵循全球公司政策之间找到平衡
- 适合拥有超过十年销售与管理经验，具备成功业务增长业绩，并有志于在跨国企业担任高级管理职务的资深销售管理人才
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 在当前职位上成功管理中国区业务后，可向更高层级的区域业务负责人或全球业务单元领导职位发展
- 通过积累跨国管理和战略制定经验，未来可转向更综合性的业务管理或公司战略角色
- 负责制定和执行山特维克地下设备产品线在中国的销售战略，以实现公司的短期和长期目标
- 管理并领导跨多个地点的销售团队或部门，确保地区销售预算、盈利能力和市场份额的达成
- 作为中层管理者，需要将公司高层战略转化为具体的团队目标，并监控业务绩效，优化策略
- 超过12年的销售与业务管理经验，其中包含至少5年领导职能团队的经验，并有明确的业绩增长记录
- 深厚的行业知识（矿业或机械工程背景优先），能够应用广泛的商业意识驱动财务和运营绩效
- 出色的领导力、沟通能力和英语能力（C1水平），能够影响内外部利益相关者
申请策略
- 在申请或面试时，可以主动询问该职位具体负责的产品线细节和当前面临的市场挑战，展现你的战略思考
- 了解山特维克的企业文化、领导力模型（Sandvik Leadership Model）以及其在中国市场的战略重点，这有助于在面试中更好地展示契合度
- 重点突出管理过的团队规模、管辖的地理区域以及达成了哪些具体的销售业绩指标（如销售额增长、市场份额、盈利提升）
- 详细描述曾主导的销售战略制定与执行案例，以及如何平衡销售目标与费用管理
- 明确列出相关的行业背景（矿业、工程机械等）和管理的大型项目或客户
- 强化战略规划与财务分析能力，以便更好地进行预算、预测和成本控制
- 提升在复杂组织结构中的跨部门协调与影响力，特别是与产品、技术部门的协作
- 巩固和更新对地下设备（矿业）市场的理解，关注行业动态和技术趋势
面试指南
- 使用STAR（情境、任务、行动、结果）原则来组织你的回答，重点突出你的决策逻辑、领导力和最终达成的可量化成果
- 在回答管理类问题时，强调你如何设定目标、监控进度、提供支持以及处理绩效问题，展示你的领导风格
- 结合行业知识和公司背景（如山特维克的产品优势、市场地位）来回答战略类问题，表明你的商业敏锐度和对岗位的深入理解
- 请描述一次你成功制定并执行销售战略以扭转或大幅增长一个地区业务的经历
- 你如何管理一个跨地区的销售团队，并确保他们达成具有挑战性的目标？
- 请举例说明你如何平衡追求销售业绩与严格控制行政及销售费用？
- 如果让你接手一个业绩下滑的产品线，你的第一步行动和整体策略会是什么？
- 你如何看待中国市场在山特维克地下设备业务中的定位和未来机会？
职位点评
薪资福利65
成长发展80
工作生活50
使命价值60
薪资福利
65中等
该职位为高级管理岗，薪资范围预计在市场中上水平，但JD未明确披露薪资，福利信息也未提及，存在一定不确定性。
薪资信号面议 (4–6.5万/月)
成长发展
80较高
该职位提供管理跨国团队、制定战略和驱动业务增长的高级平台，有利于商业洞察力和领导力的大幅提升。
技术前沿传统/成熟技术
成长机会Drive development of new methods, tools and processes.、Responsible for sharing of best practices.
业务类型profit_center
工作生活
50较低
工作模式未明确说明，需现场办公且可能涉及多地（上海/北京）协调，WLB和通勤灵活性有限。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
服务于大型跨国企业的关键业务部门，推动特定设备产品线的市场成功，行业相对传统但稳定。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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