路博润
Greater China Nutra Business Development Manager
Greater China Nutra Business Development Manager
发布于 3 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
B2B销售
Cdmo
Crm
业务拓展
功能性食品
大客户管理
营养品
跨部门协作
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
跨国巨头大中华区营养品业务拓展负责人，薪资福利优厚、行业前景好，但出差频繁且业绩导向强。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
24 个在招
市场机会
选择面较广
广州 · 业务拓展 · 72 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责路博润大中华区营养品业务的新商业机会开发与客户拓展，推动维生素、代餐及乳制品等细分市场的业绩增长
你需要整合跨部门资源，管理从线索生成到商业转化的全流程，并维护与亚洲营养品市场关键客户及CDMO的深度合作关系
最低要求
商业、营销、化学或工程相关专业本科及以上学历（或同等学历）
至少10年营养品相关行业的销售、营销或业务管理/拓展经验
在亚洲营养品市场（包括品牌和CDMO）拥有强大的人脉网络
具备建立和达成新业务及客户关系的成功记录，能够通过识别和开发新账户及项目来拓展业务
具备增值服务和技术销售的专业知识
拥有特种B2B营养品或功能性食品配料行业的销售经验
能够适应30-50%的出差频率（主要在国内）
工作职责
与商业、营销、技术及技术业务拓展团队合作，制定并执行区域业务拓展战略，推动增长并扩大路博润在营养品市场的份额
识别、评估、建立并获取新的商业机会，重点关注维生素和矿物质、代餐、婴幼儿及成人乳制品领域，实现从线索生成到商业转化的端到端负责
推动机会向商业转化，设定明确的财务目标和时间表，以达成或超越财务计划
深入了解市场规模、趋势、潜在需求、关键参与者及相邻机会
制定并起草商业协议，最大化路博润产品在市场上的价值和潜力
通过CRM系统捕获客户和市场反馈，主动与更多利益相关者互动，加速客户的适应和实施
主导内外部客户活动，包括但不限于NDA签署、样品提供、建立质量和法规对接
加强与现有客户的亲密度，防御现有业务并开发/促成增量增长机会
与区域专家和思想领袖互动，进一步最大化并影响新机会的开发
代表路博润参加贸易展会和会议，与跨部门团队合作以最大化线索生成
与支持部门建设性地合作，提供卓越的客户服务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托百年跨国化工巨头平台，拥有强大的品牌背书和技术研发支持
- 负责大中华区核心业务，接触行业顶尖客户与思想领袖，积累高端行业人脉
- 适合在营养品或功能性食品原料领域有深厚积累、自带行业人脉且具备强目标导向的资深B2B销售/业务拓展专家
缺点 / 挑战
- 需要承担明确的财务增长指标，面临激烈的市场竞争与客户开发压力
- 出差频率较高（30-50%），对精力与时间管理要求较高
角色解读
- 从区域业务拓展经理向大中华区销售总监或全球营养品业务负责人发展，也可横向转型为市场营销或战略管理岗位
- 负责大中华区营养品活性成分的新客户开发与商业机会转化，覆盖维生素、代餐及乳制品等细分市场
- 管理从线索生成到合同签订的全流程，并维护与品牌方及CDMO的深度合作关系
- 具备深厚的亚洲营养品市场人脉（特别是品牌和CDMO资源），精通B2B特种原料的技术销售与增值服务方案
- 拥有出色的跨部门协调能力与商业谈判技巧
申请策略
- 在求职信或面试中展现对大中华区营养品市场格局的独到见解，以及如何利用现有资源快速破局的策略
- 突出在营养品/功能性食品配料行业的成功开单案例与业绩增长数据
- 强调在亚洲市场（特别是品牌和CDMO）的客户资源网络及人脉深度
- 深入了解路博润在营养品领域的核心产品线（如维生素、矿物质等）及技术优势
- 提升对国内营养品法规及市场趋势的敏锐度
面试指南
- 采用STAR法则描述业务拓展案例，重点突出“市场洞察-策略制定-资源整合-结果达成”的闭环
- 在回答市场趋势时，结合具体数据与竞品动态，展现行业深度
- 请分享一个你从0到1开发营养品大客户并成功转化的完整案例
- 你如何看待目前大中华区代餐或功能性食品原料市场的趋势？
- 面对跨国公司的跨部门协作流程，你如何平衡内部合规与外部客户响应速度？
- 你手头有哪些可以直接转化的品牌方或CDMO客户资源？
- 提前调研路博润的营养品产品线（Nutra portfolio）及其在特种化学领域的竞争优势
- 准备一份针对大中华区市场的初步业务拓展思路或目标客户名单
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活50
使命价值75
薪资福利
85较高
跨国巨头的大中华区区域负责人岗位，10年以上经验要求，薪资及福利体系完善，具备较强的市场竞争力。
薪资信号未披露（AI估算：3千–5万/月）
成长发展
80较高
依托百年跨国企业的全球业务拓展组织，能接触前沿特种化学技术与全球战略客户，职业成长空间广阔。
技术前沿主流现代技术
技术栈CRM、特种化学、营养品活性成分、功能性食品配料
业务类型profit_center
工作生活
50较低
岗位明确要求30-50%的国内出差频率，且需承担大中华区业绩指标，工作节奏与强度相对较大。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
致力于通过科学和创新改善日常生活、推动可持续发展，产品应用于清洁水、可靠基础设施和关键药物等领域，具有较高的社会价值。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号bringing to life the chemistry behind clean water, efficient transportation, reliable infrastructure, critical medicines、enhance everyday life, advance mobility, and make the modern world work better、shape a better, more sustainable future
创新程度积极采用新技术
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