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Sr Business Development Manager, CNGS PMO
Sr Business Development Manager, CNGS PMO
发布于 大约 15 小时前普通员工/个人贡献者
上海市 / 深圳市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
供应链
客户关系管理
市场情报
战略规划
数据分析
生成式Ai
谈判
跨职能领导
AI 估算 · 30k–50k
高级BD经理在上海/深圳薪资较高，外企背景和AI技能需求增强市场竞争力，综合预计月薪3-5万。
职位详情
关于这个职位
亚马逊供应链服务旗下的AWD（Amazon Warehousing & Distribution）正在招聘高级业务拓展经理，负责推动卖家获取与增长，提供一站式供应链解决方案
你将作为卖家代言人，与产品、运营等团队协作，在创业氛围中实现业务突破
最低要求
年以上专业或军事经验
有构建和谈判复杂协议、领导跨职能团队完成交易的经验
熟练使用Salesforce或类似销售CRM工具
工作职责
制定并执行战略客户计划，推动收入增长并扩大合作伙伴范围
负责合作伙伴项目推出和优化的端到端策略，确保可衡量的ROI
建立高管级别的合作伙伴关系，在复杂和模糊的情况下最大化合作伙伴价值
作为值得信赖的战略顾问，提供数据驱动的洞察和定制建议
内部倡导卖家需求，与产品、运营、销售和领导层跨职能合作，确保服务满足合作伙伴需求
在没有正式权力的情况下影响他人，消除障碍并改善合作伙伴体验
向合作伙伴和AWD领导层提供清晰、有说服力的沟通，包括战略业务回顾和执行简报
主动评估风险，以解决方案为导向进行升级管理
综合市场趋势、竞争动态和合作伙伴反馈，为内部路线图提供信息
识别现有合作伙伴中的潜在机会，推动增量收入
优先资格
有影响多个利益相关者并领导跨区域/跨业务单元团队的经验
能与技术和产品团队合作定义需求、优先排序并影响产品路线图
有设计、实施和规模化培训/学徒/劳动力发展项目的经验
有利用生成式AI工具提升工作效率和流程的经验，能有效编写提示词并批判性评估AI输出
有识别AI解决方案集成到产品和服务中以驱动业务价值的经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 亚马逊品牌和资源加持，接触顶尖供应链技术和全球卖家网络
- 创业般的环境，高度自主权，快速积累实战经验
- 涉及AI前沿工具应用，提升个人技术素养和竞争力
- 工作节奏快，需同时处理多个复杂项目和高管沟通
- 需要跨部门协调，且无直接管理权，对影响力要求高
- 竞争激烈，需持续证明业绩和ROI
- 适合有5年以上BD经验、擅长复杂谈判和跨团队协作、渴望在头部平台拓展业务边界的求职者
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可晋升为更高级别的业务拓展总监或区域负责人
- 积累行业洞察和跨职能经验后，可转型至产品管理或战略规划岗位
- 在亚马逊内部可横向调动至其他业务线（如AWS、广告）的BD或GM角色
- 制定并执行战略客户计划，推动卖家获取和收入增长
- 作为客户代言人，与内部产品、运营团队协作，优化服务以满足卖家需求
- 分析市场趋势和竞争动态，为产品路线图提供输入
- 主导战略业务回顾和执行简报，管理风险与升级问题
- 出色的谈判和复杂协议构建能力，能够跨职能团队完成交易
- 熟练使用Salesforce等CRM工具，具备数据驱动决策能力
- 优秀的沟通和影响力，能建立高管级伙伴关系
- 了解供应链和物流行业，并有使用生成式AI提升效率的经验
申请策略
- 在面试中强调结果导向和ownership思维，准备2-3个具体案例
- 了解亚马逊领导力准则（尤其是Customer Obsession、Bias for Action），并在回答中体现
- 突出过往主导的大型合作或客户获取案例，量化成果（如收入增长、市场份额提升）
- 强调跨职能团队领导经验，特别是与产品、运营的协同
- 展示对AI工具的实际应用，如用AI优化销售流程或生成分析报告
- 若有供应链相关经验，务必凸显
- 提前熟悉亚马逊供应链服务（AWD）和竞品动态
- 学习使用生成式AI工具（如ChatGPT）撰写专业商务文档或进行数据分析
面试指南
- STAR法则：情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)
- 强调行动中的owner意识和跨部门协作细节
- 对于开放性问题，从客户价值出发，结合数据支撑
- 请分享一个你主导的复杂谈判经历，你是如何平衡各方利益的？
- 你如何利用数据说服内部团队改变路线或优先级？
- 描述一次你与没有直接汇报关系的同事协作完成项目的经历
- 你如何看待生成式AI在业务拓展中的应用？请举例
- 如果你发现现有合作模式ROI不达预期，你会如何调整策略？
职位点评
68
综合评分
亚马逊高级BD经理，成长性强但工作强度高，适合追求职业突破的资深业务拓展人才。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合重视技能成长和商业影响力、愿意接受高强度工作节奏的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展85
工作生活40
使命价值60
薪资福利
75中等
亚马逊外企薪资福利有竞争力，但在JD中未明确具体薪资和福利，综合评估薪资信号为市场水准，福利可能包括五险一金、股票等但未列举。得分75。
薪资信号未披露（AI估算：30K-50K/月）
成长发展
85较高
职位涉及AI新工具和多部门协作，成长空间大；但未明确提及晋升通道或培训，综合得分85。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈生成式AI、数据分析、Salesforce
业务类型profit_center
工作生活
40较低
要求现场办公，未提及弹性工时或远程，办公室可能在市区但位置偏好未明确，工作强度暗示高。得分40。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
亚马逊在物流领域有影响力，但职位更偏商业增长，社会价值中性，行业处于稳定成熟期。得分60。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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