Business Developer, Amazon Global Logistics

优缺点分析

角色解读

• 在亚马逊全球物流体系内，可向高级BD经理、BD Lead方向发展，管理更大范围和战略级项目
• 可转向产品、销售运营或供应链管理等相邻领域，积累跨境电商全链条经验
• 表现优异者有机会拓展至全球贸易航线，负责跨境业务战略制定
• 负责亚马逊全球物流跨境产品的市场推广（GTM）项目从定义到执行的完整生命周期管理
• 通过卖家分析和市场数据挖掘，识别业务增长机会并转化为可执行的BD策略
• 与产品、销售、运营等多团队协作，推动项目落地并跟踪绩效，优化产品吸引力
• 准备管理层汇报材料（如OP计划、项目提案），支持战略决策
• 年以上业务拓展或合作伙伴管理经验，具备商业谈判和协议执行能力
• 熟练使用Salesforce等CRM工具管理销售漏斗和客户关系
• 数据分析能力：能够解读数据并提出业务建议，制定诊断框架
• 跨部门协调和项目管理能力，能够推动多线程项目按时交付

申请策略

• 在求职信中明确表达对亚马逊全球物流业务的理解，以及你能为其带来的具体价值
• 关注亚马逊领导力原则（如“主人翁精神”、“刨根问底”），在面试中自然体现这些行为特征
• 突出业务拓展经验：详细描述你主导的商业谈判、协议签订和销售漏斗管理案例
• 量化成果：用具体数据展示你推动的业务增长（如GMV提升、卖家增长数、项目上线率）
• ERP/CRM经验：强调Salesforce或类似工具的使用熟练度，并体现如何通过工具优化销售流程
• 数据故事：举例说明你如何通过市场分析识别机会并驱动决策，附上分析报告或框架样例
• 补充SQL或Excel高级分析技能，提升数据处理和可视化能力
• 学习跨境电商物流基础知识，了解FBA、AGL产品体系及行业术语

面试指南

• STAR法则：清晰描述情境（Situation）、任务（Task）、行动（Action）和结果（Result），重点突出你的分析逻辑和协调动作
• 数据驱动：回答中融入你如何收集、分析数据并提炼洞察的过程，展示从数据到决策的闭环
• 亚马逊领导力原则：结合“顾客至上”、“创新简化”、“坚持最高标准”等原则来组织回答
• 请描述一个你成功推动跨部门GTM项目的案例，你是如何处理利益相关方冲突的？
• 如何评估一个新市场/新产品的BD机会？请用你的分析框架说明
• 给我们介绍一次你通过数据发现业务增长点并说服团队采纳的经历
• 在销售漏斗管理上，你如何设定优先级并确保关键指标达成？
• 如果你发现某一跨境航线的AGL产品采用率低于预期，你会如何诊断并制定改进计划？