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BD Manager, ISV
立即应聘

BD Manager, ISV

发布于 大约 15 小时前

普通员工/个人贡献者

上海市 / 北京市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
Isv
云计算
合同谈判
客户关系管理
解决方案销售

AI 估算 · 40k–60k

外企高级销售管理岗，云计算赛道火热，薪资竞争力强，参考行业内同等岗位水平。

职位详情

关于这个职位

该职位是亚马逊AWS的ISV业务拓展经理，主要负责制定并执行客户计划，推动云计算客户采用与迁移，维护高层关系并管理复杂合同谈判

适合有5年以上技术销售经验、熟悉公有云和解决方案销售的专业人士

最低要求

年以上技术相关销售、业务拓展或同等经验

学士学位，或MBA（商业、数据科学、公共管理、金融、工程、人力资源或相关领域）
具有与多个利益相关者、C级高管和跨职能团队合作沟通的经验

工作职责

制定并执行全面的客户计划，管理所有关键客户关系，包括强有力的C-level engagement

通过识别新机会、扩展现有使用量以及引导客户完成云迁移之旅，加速客户采用
维持稳健的客户管道，进行准确的预测和报告
管理复杂的合同谈判，并与合作伙伴合作扩大覆盖范围和推动采用

优先资格

能与领导层、利益相关者和跨职能团队清晰简洁地沟通

了解云计算技术
在快节奏的高科技公司有经验，或能在几乎没有指导的情况下快速完成复杂任务，并对需要快速响应的情况做出适当反应
在ISV领域有使用技术解决问题的经验

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 全球云计算领导者AWS，平台强大，品牌加持，职业发展前景广阔
  • 面向大型企业客户，接触前沿技术与高层决策者，积累高端人脉
  • 薪资福利优厚，注重工作生活平衡，提供导师制和培训资源
  • 跨团队协调工作繁重，需要应对多 stakeholder 的复杂需求
  • 适合有丰富技术销售经验、善于高层沟通、想在云计算领域深耕的销售精英

缺点 / 挑战

  • 销售目标压力大，需要持续开拓新客户并维护复杂关系
  • 技术门槛较高，需深入理解云服务和行业解决方案

角色解读

  • 在AWS内部可晋升为高级BD经理或区域销售负责人，管理更大团队和客户
  • 积累云销售经验后可转向云计算架构、合作伙伴管理或产品市场等方向
  • 长期可发展为销售总监或VP，负责全球客户战略
  • 制定并执行客户计划，维护与C-level高管的战略关系，推动云计算采用
  • 识别新业务机会，引导客户完成云迁移，扩大现有使用量
  • 管理复杂合同谈判，协调内部团队及合作伙伴，确保销售目标达成
  • 年以上技术销售或业务拓展经验，具备云服务解决方案销售能力
  • 出色的沟通和谈判能力，能与C-level及跨职能团队高效协作
  • 熟悉云计算技术和ISV生态，能够用技术解决客户问题

申请策略

  • 研究AWS在ISV领域的战略重点，准备针对性的客户案例
  • 在面试中展示对客户痛点的理解和解决方案的创新能力
  • 突出5年以上技术销售业绩，量化客户拓展和收入增长成果
  • 强调与C-level打交道的经验和成功案例
  • 展示云计算或ISV领域的技术理解与解决方案能力
  • 系统学习AWS核心服务和云迁移架构，考取AWS认证（如AWS Certified Cloud Practitioner）
  • 提升商务谈判和合同管理技能，可参考相关课程或书籍

面试指南

  • 使用STAR法则：情境-任务-行动-结果，突出具体数字和客户影响
  • 强调客户第一和长期合作思维，展示云计算价值
  • 结合AWS的服务特点和差异化优势
  • 请举例如何说服一个传统企业迁移到云？
  • 你如何管理一个复杂的多方利益相关者销售项目？
  • 描述一次你成功与C-level高管建立信任的经历
  • 你对AWS在ISV行业的定位和竞争格局有什么理解？
  • 熟悉AWS官方文档和云迁移白皮书，准备行业案例

职位点评

78
综合评分

AWS云销售管理岗，高薪高成长，WLB较好，但对社会意义感驱动较弱。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
适合重视薪酬和职业发展，同时希望工作生活平衡的资深销售人才。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
使命价值
薪资福利85
成长发展80
工作生活75
使命价值60

薪资福利

85较高

亚马逊提供具有竞争力的薪资和福利（如年假、股票、保险等），虽然JD未列明具体数字，但外企大厂待遇通常较高。

薪资信号未披露（AI估算：40K-60K/月）

成长发展

80较高

AWS注重员工成长，提供导师制、培训资源和职业晋升机会，而且云计算技术前沿，能持续学习。

技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AWS、云计算、云迁移
成长机会mentorship、career growth、endless knowledge-sharing
业务类型profit_center

工作生活

75中等

亚马逊强调工作生活平衡，提供灵活性，但销售岗位本身可能有出差和客户压力，整体中等偏上。

工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况明确说明WLB/不加班
工作生活平衡work-life harmony、flexibility

使命价值

60中等

云计算推动数字化转型，具有社会价值，但销售岗位的直接使命感相对中性。

行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术

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