BD Manager, Retail, Greenfield RCH

优缺点分析

角色解读

• 在AWS可晋升为高级BD经理、区域销售负责人，或转向更广泛的云业务拓展
• 积累行业客户资源，成为云计算解决方案专家
• 借助AWS丰富的培训资源，向管理岗发展
• 负责开发零售、消费品和酒店行业的全新客户（greenfield accounts），推动AWS云服务的销售和采用
• 与内部服务团队合作，设计面向制造业客户的云解决方案和商业模式
• 跟踪行业趋势，识别潜在业务机会，制定并执行销售策略
• 参与销售流程优化和最佳实践推广
• 年以上技术销售经验，熟悉企业软件、云服务、网络或基础设施
• 了解零售、消费品或酒店行业的业务场景和云需求
• 优秀的沟通和谈判能力，能够与客户高层建立信任
• 英语流利，能作为工作语言

申请策略

• 了解AWS在中国的策略和竞争格局，在面试中展示对市场理解
• 强调个人在复杂销售环境中的应变能力和团队协作精神
• 突出技术销售业绩，如客户签约数量、收入贡献
• 强调行业经验，尤其是零售、消费品或酒店行业背景
• 展示与大型客户、生态伙伴的合作案例
• 注明云相关认证或培训经历
• 学习AWS核心服务和行业解决方案，可考取AWS认证
• 提升行业洞察力，关注零售数字化转型趋势

面试指南

• 用STAR法则描述销售案例，突出挑战、行动和结果
• 结合行业趋势和客户痛点，展示专业洞察
• 强调以客户为中心的解决方案销售思路
• 请分享一下你过去最成功的销售案例，你是如何赢得客户的？
• 如何理解零售行业的云需求？你将如何拓展该行业的客户？
• 面对一个完全陌生的客户（greenfield），你的销售策略是什么？
• 你如何协调内部资源来支持销售项目？
• 为什么选择AWS？你认为自己为什么适合这个岗位？