诺华
Sales Supervisor
Sales Supervisor
发布于 2 小时前基层主管/组长
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Crm系统
业务规划
医药销售
合同谈判
客户开发
销售管理
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
跨国药企大客户销售主管，社会价值高、平台广阔，但需应对业绩压力与合规挑战。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.5万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 180 个在招 · 其中销售管理 15 个
市场机会
选择适中
香港特别行政区 · 销售管理 · 41 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责在指定客户群中实现销售目标，制定并执行销售和业务计划
你需要建立和维护与关键客户的长期关系，通过大客户管理（KAM）策略推动销售增长，并可能管理少数直接下属
最低要求
具备丰富的销售专业经验
工作职责
负责推动指定客户的销售、推广和发展，以达成商业目标
制定客户发展战略和专属的大客户管理（KAM）行动计划，明确客户目标并执行
建立和发展与关键客户的长期关系，深入了解其需求和期望
通过不断提出满足客户需求和目标的解决方案，扩大与现有客户的关系
领导制定战略和个体战术计划，并在分析、未来潜力和客户所需的关键项目方面提供战略投入
准备并谈判合同，指导公司发起的针对特定客户的各项举措
独立或与市场/医学部门合作组织客户活动及其他项目，符合商定的业务战术计划
协助利益相关者 mapping，包括细分和画像，并为诺华CRM系统提供准确及时的数据
负责为指定客户群建立并实施销售/业务计划
可能管理少数直接下属
在收到与诺华产品相关的技术投诉/不良事件/特殊案例场景后24小时内进行报告
分发营销样品（如适用）
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托跨国药企平台，能接触前沿的医药产品与合规的销售体系
- 大客户管理（KAM）经验在医疗行业极具含金量，职业壁垒高
- 需协调市场、医学等多部门资源，对跨部门沟通与项目管理能力要求高
- 适合具备丰富医药或大客户销售经验，渴望在跨国药企平台深耕商业化发展，且具备较强战略规划与团队管理潜力的专业人士
缺点 / 挑战
- 医药行业合规要求极严，需在合规前提下达成具有挑战性的销售目标
角色解读
- 从销售主管向大区销售经理或全国大客户总监发展
- 也可横向转型至市场营销、医学事务或商业运营等核心管理岗位
- 负责指定客户群的销售目标达成，制定并执行大客户管理（KAM）计划
- 建立和维护与关键客户的长期关系，推动业务增长
- 可能管理少数直接下属，并协同市场/医学部门组织客户活动
- 具备丰富的B2B或大客户销售经验，出色的合同谈判与战略规划能力
- 熟练使用CRM系统进行数据分析，具备优秀的跨部门沟通与项目管理能力
申请策略
- 在面试中展现对“患者旅程”和“合规销售”的深刻理解，契合跨国药企的核心价值观
- 突出过往大客户管理（KAM）的成功案例及具体的销售业绩增长数据
- 强调合同谈判、跨部门协作及CRM系统使用的实际经验
- 深入了解诺华的核心产品线及当前医药行业的合规政策与市场准入趋势
- 提升数据分析能力，以便更好地利用CRM系统制定客户策略
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题，重点突出数据支撑的结果和合规意识
- 对于跨部门协作问题，强调沟通机制、共同目标设定和利益对齐
- 请分享一个你成功制定并执行大客户管理（KAM）计划的案例
- 在合规要求严格的医药行业，你如何平衡销售目标与合规底线？
- 当跨部门（如市场、医学）资源有限时，你如何推动客户活动的落地？
- 你如何利用CRM数据进行客户细分并制定针对性的销售策略？
- 提前研究诺华的最新产品管线、战略目标及香港医疗市场的特点
- 准备1-2个处理技术投诉或不良事件的合规流程案例
职位点评
薪资福利80
成长发展75
工作生活60
使命价值85
薪资福利
80较高
跨国药企销售主管岗位，薪资福利体系完善，整体薪酬在当地市场具有较强竞争力。
薪资信号未披露（AI估算：3.5千–5.5万/月）
成长发展
75中等
依托跨国药企平台，能积累高价值的大客户管理经验，但JD中未明确提及具体的培训或晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
技术栈CRM
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位通常面临一定的业绩压力，且需频繁拜访客户和组织活动，工作节奏较快，JD未明确提及WLB。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
诺华致力于改善患者生活，医药销售岗位直接支持患者旅程，具有较高的社会价值和使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号support the patient journey
创新程度积极采用新技术
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