中国区周边消费品业务销售运营经理 (Contract)

优缺点分析

角色解读

• 可晋升为销售运营负责人或更高级别的商务管理岗位
• 积累游戏IP行业资源，未来可转向授权管理或业务拓展总监
• 在拳头游戏内部有机会参与全球项目，扩展国际视野
• 负责拓展新的B2B合作伙伴，包括线下零售连锁店和经销商，建立销售渠道
• 管理现有大客户关系，谈判商业条款，确保达成营收目标
• 主导线下活动（如快闪店、电竞比赛现场）的销售运营和库存管理
• 制定B2B销售策略，与内部团队协作，监控渠道健康度和ROI
• 年以上B2B销售或大客户管理经验，熟悉消费品或娱乐IP行业
• 出色的商务谈判和沟通能力，中英文流利
• 具备线下活动运营经验，能处理现场突发问题
• 强大的利益相关方管理能力，能协调内外部团队

申请策略

• 在简历中体现对游戏行业的热情，可附上游戏经历或相关作品
• 面试时准备具体案例，展示如何解决B2B合作中的挑战
• 突出B2B销售业绩，如开拓新客户、达成营收目标的具体数据
• 强调线下活动运营经验，特别是快闪店或大型展会项目
• 展示与大型零售商或IP合作的成功案例
• 提及对游戏的热爱和对玩家文化的理解
• 了解拳头游戏旗下游戏IP和玩家社区
• 学习最新的零售趋势和体验式营销案例

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为问题
• 强调数据驱动和结果导向，用具体数字证明业绩
• 展示跨部门协作和沟通能力，突出团队合作
• 请分享一个你成功开拓新B2B渠道的案例
• 如何管理现有大客户关系并实现增长？
• 描述一次你负责线下活动运营的经历，遇到哪些问题如何解决？
• 你如何制定B2B销售策略并确保与公司整体目标一致？
• 你对拳头游戏旗下IP和玩家文化有何了解？