百济神州
Account Executive
Account Executive
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工远程工作医药代表
医药代表
Crm系统
Hcp互动
医药销售
客户体验
客户关系管理
市场准入
数据分析
科学销售
肿瘤学销售
值不值得投
84综合评分
综合评分 84
外资药企肿瘤药销售岗，远程办公灵活性高，使命感强，专业壁垒与薪酬回报俱佳。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
比医药代表中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
13 个在招 · 其中医药代表 2 个
市场机会
选择不多
台中 · 医药代表 · 1 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责在台中地区（远程）制定并执行肿瘤药品的区域销售计划，与医疗专业人士（HCPs）建立深厚关系以推广百济神州的产品
你需要结合数据分析优化客户互动，协同市场准入团队制定商业策略，并达成区域销售目标
最低要求
年以上相关及类似角色的工作经验
-5年以上肿瘤学特定销售经验
对制药行业的销售充满热情
致力于将客户体验放在首位，对患者旅程充满热情，秉持以患者为中心的理念
能够从容应对不确定性，展现出好奇和开放的心态
具备分析数据的能力，并能向医疗专业人士（HCPs）清晰简洁地传达信息
结果导向且具备战略思维
高度积极、注重解决方案且态度积极
能够推动事情发生，具备自驱力
拥有适当的执行技能，展现出持续的创新精神和挑战现状的意愿
通过开放、真诚的沟通和对个体差异的尊重，展现出色的团队合作技能
在面对挑战时展现出经得起考验的韧性
科学销售方法：能够理解并解释复杂的临床研究
能够在复杂问题上以极少的指导独立工作
能够理解、利用和传达技术信息
能够快速适应不断变化的市场和环境
工作职责
制定并执行强大的区域计划，获得跨职能支持
目标是建立定制化的互动计划，推动已批准药品的销售
通过互动深入了解客户需求，并与指定区域内的医疗专业人士（HCPs）建立卓越的工作关系
通过与指定区域内目标HCPs的增值互动，推广百济神州的产品
在指定区域内推广肿瘤药物
实现特定区域的业务和销售目标
实施与营销战略一致的销售计划
与市场准入团队合作，收集相关信息并制定商业战略，确保商业提案符合客户需求和患者可及性
负责更新CRM内部系统，确保数据库的卓越性，通过评估和定期更新百济神州正式系统中的信息，提高项目和战术计划构建与实施的效率
根据产品/治疗类别策略和医学界的兴趣，并符合公司政策和当地行为准则，组织和开展针对HCPs的科学活动
将超适应症或现有批准材料无法回答的问题引导给医学科学联络官（MSL）
利用数据和分析来确定互动和交互的优先级
了解客户渠道偏好、关注点和行为，并调整风格，以与HCPs进行有意义的互动
执行该职位所需的所有行政职能，包括在在线CRM系统中记录客户互动和共同设计跨职能客户计划
始终确保按照百济神州的行为标准和所有适用的当地法律法规进行运营
拥抱创新和变革性的工作方式，完成他人认为不可能完成的任务
与内部利益相关者完全协同工作，培养团队文化
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 肿瘤学是医药行业的高壁垒、高价值赛道，能积累深厚的专业知识和HCP资源
- 外资药企提供完善的培训体系和具有竞争力的薪酬福利（如股票授予）
- 肿瘤药销售对专业知识要求极高，需要不断学习复杂的临床数据
- 在远程办公模式下，需要极强的自我驱动力和时间管理能力来规划区域拜访
- 适合具备丰富肿瘤药销售经验、自我驱动力强、且希望在灵活办公环境下深耕专业医药销售领域的候选人
缺点 / 挑战
- 远程办公模式提供了较高的工作灵活性
角色解读
- 从区域医药代表起步，可晋升为高级医药代表或地区销售经理
- 未来可向大区经理、全国销售总监或市场准入、产品管理等跨职能方向发展
- 负责台中区域肿瘤药品的销售推广，制定并执行区域销售计划
- 与医疗专业人士（HCPs）建立并维护深度关系，通过科学销售方法传递产品价值
- 协同市场准入团队优化商业策略，确保患者用药可及性
- 具备5年以上医药销售经验，其中至少3-5年肿瘤学领域经验
- 精通科学销售方法，能理解并解释复杂的临床研究
- 熟练使用CRM系统进行数据分析与客户管理
申请策略
- 在面试中展现对百济神州“以患者为中心”理念的认同，以及应对不确定性和挑战现状的积极心态
- 重点突出5年以上医药销售经验，特别是3-5年肿瘤学领域的具体销售业绩和客户资源
- 展示在CRM系统使用、数据分析及跨部门协作（如与市场准入团队）方面的成功案例
- 深入学习最新的肿瘤学临床研究和治疗指南，提升科学销售能力
- 强化数据分析技能，以便更精准地制定区域客户互动计划
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答
- 在回答中突出“以患者为中心”的理念和科学销售的方法论
- 请分享一个你成功推广肿瘤药品的案例，你是如何与HCP建立信任的？
- 在远程办公模式下，你如何规划和管理你的区域拜访计划？
- 当遇到HCP对复杂临床数据有疑问时，你通常如何解答？
- 请描述一次你与市场准入团队合作，解决患者用药可及性问题的经历
- 提前了解百济神州的核心肿瘤产品及其在临床上的竞争优势
- 复习肿瘤学基础知识，准备1-2个能够体现你韧性和解决复杂问题能力的真实案例
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活85
使命价值90
薪资福利
85较高
职位提供具有市场竞争力的薪酬、绩效奖金及公司股票，外资药企的福利体系完善，整体物质回报较高。
薪资信号偏高 (2千–3.5万/月)
福利待遇年度绩效奖金、公司股票、内部及外部学习发展机会、完善的福利计划
成长发展
80较高
肿瘤学领域具有极高的专业壁垒，能显著提升个人的学术推广能力；公司提供丰富的内外部培训资源，有利于长期职业发展。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会In-house and external learning and development opportunities、Continuous Learning
业务类型profit_center
工作生活
85较高
职位明确标注为远程办公（Remote），赋予了极高的地域和时间灵活性，有利于实现工作与生活的平衡。
工作模式远程工作
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
90较高
肿瘤药销售直接关乎癌症患者的生命健康，高度契合公司“让全球癌症患者获得更可及治疗”的使命，社会价值极高。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号discovering and developing innovative treatments that are more affordable and accessible to cancer patients、radically improving access to medicines、Cancer has no borders and neither do we
创新程度开拓性创新（行业首创）
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