甲骨文
Senior Project Director
Senior Project Director
发布于 2 小时前高层管理(VP/总经理/CEO)
全职员工仅现场办公
Oracle Fusion Erp
P&L管理
团队领导
客户关系管理
战略规划
项目管理
风险管理
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
顶尖大厂高管岗，薪酬福利优厚，技术前沿，社会价值高，但工作强度大，WLB一般
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
11.5万
比同类中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
19 个在招
职位详情
关于这个职位
作为高级项目总监，负责领导大型跨国Oracle Fusion Cloud ERP实施项目的全生命周期交付
担任客户C-level高管的战略顾问与升级处理点，全面掌控项目P&L、商业条款及交付质量
需具备深厚的ERP咨询背景，能够管理跨时区的大型混合团队，确保多国家/多阶段项目的成功上线与客户满意度
最低要求
拥有20年以上咨询/IT服务交付经验，其中至少6-8年主导大型Oracle Fusion Cloud ERP实施项目（系统集成商或咨询公司背景）
具有跨国、多浪潮ERP项目交付的成功记录，理想情况涉及多个大陆和法律实体
深入熟悉Oracle统一方法(OUM)/True Cloud Method或等效的ERP交付框架
持有PMP/PRINCE2/Agile认证者优先
具备Oracle Fusion模块（财务、采购、供应链）及技术组件（OIC、报告、数据迁移）的工作知识
拥有强大的C级沟通、谈判和影响力技巧
具备领导超过50人的跨时区混合（岸上/离岸）团队的丰富经验
工作职责
担任一个或多个并发Oracle Fusion ERP rollout的项目总监，对全阶段（发现、设计、构建、测试、部署、超护）的端到端交付负责
拥有所有工作流（财务、SCM、采购、技术/集成、数据）的主计划、关键路径和里程碑承诺
推动遵循Oracle云实施方法论（如OUM/Oracle True Cloud Method）
主持指导委员会，向客户赞助人提供执行层状态报告
管理范围、变更请求和期望对齐
领导Go/No-Go决策、切换计划和每个国家浪潮的超护退出标准
严格管理范围蔓延和变更控制
与客户采购谈判定价和变更订单(Change Orders)
领导/支持追逐团队进行提案、RFP响应、方案塑造和新Oracle Fusion机会的估算
识别并推动附加收入（扩展、额外国家浪潮、托管服务、咨询）
管理分包商和离岸团队成本（如Oracle、数据迁移工具、测试合作伙伴）
作为客户高管的主要高级关系所有者，建立并维持C级信任
应对客户政治和冲突的地区优先级，在全球模板标准化与当地法律/法定需求之间取得平衡
以解决方案为导向的方式管理困难对话：交付延期、预算超支、资源变化和范围争议，保护关系和公司利润率
领导大型矩阵式交付团队（50+顾问），包括岸上/离岸/近岸资源和客户方人员
指导和发展项目经理、参与经理以及功能/技术负责人
为实践中的继任计划做出贡献
与资源管理部门合作，配置人员，解决利用率冲突，管理闲置/ ramp决策
贡献实践资产：交付加速器、估算模型、可重用模板和经验教训库
支持Oracle实践内的能力建设、招聘和绩效管理
在参与层面拥有风险和问题的管理权
适当升级到公司领导层和客户赞助人
确保交付质量标准、测试严谨性（SIT/UAT）和文档合规性
在必要时领导问题项目的恢复工作（或作为交付保证负责人支持）
确保符合公司在合同、风险、数据隐私和独立性方面的政策
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 站在行业顶端，接触全球顶级企业的核心业务系统，视野广阔
- 极高的职业声望与社会影响力，作为 trusted advisor 直接参与客户战略决策
- 薪酬待遇优厚，且甲骨文提供完善的全球福利体系与退休保障
- 平台稳定，资源丰富，有利于积累高端人脉与行业最佳实践
- 需要同时管理多个跨国项目，时差工作和高强度沟通是常态
- 处理复杂的客户政治与范围争议，对情商和政治智慧要求极高
- 技术迭代快，需持续保持对Oracle最新云技术与AI集成的敏感度
- 适合拥有20年以上IT咨询背景、具备极强商业头脑和高阶人际影响力的资深交付领袖
缺点 / 挑战
- 责任极其重大，直接对P&L和客户满意度负责，压力巨大
角色解读
- 可向更广泛的数字化转型咨询总监或区域交付副总裁方向发展
- 凭借深厚的行业洞察，转型为首席架构师或企业战略顾问
- 在大型系统集成商或云服务商中担任更高阶的全球交付负责人角色
- 作为最高交付负责人，统筹跨国Oracle ERP项目的全生命周期管理，确保按时按质交付
- 担任客户C-Level高管的战略顾问，处理重大升级事件，维护高层客户关系
- 全面负责项目的商业表现，包括P&L盈亏管理、变更订单谈判及附加收入挖掘
- 领导庞大的矩阵式团队（50+人），协调岸上与离岸资源，培养下属管理能力
- 深厚的Oracle Fusion ERP实施方法论（OUM）专业知识及模块技术理解
- 卓越的商业敏锐度，精通固定价格合同的商业机制、范围管理与利润控制
- 强大的C-Level沟通与谈判技巧，能在复杂政治环境中平衡多方利益
- 丰富的跨国多时区团队领导力，具备处理大规模复杂项目危机的经验
申请策略
- 准备详细的成功案例集（Case Study），重点讲述‘挑战-行动-结果’
- 了解甲骨文当前在亚太区的战略重点及竞争对手动态，展现宏观视野
- 面试中体现‘商业伙伴’思维，而不仅仅是‘技术交付者’视角
- 突出展示主导过的最大规模、最复杂的跨国ERP实施案例及其商业成果（如节省成本、提升效率百分比）
- 强调P&L管理经验，具体说明如何控制预算、处理变更订单及实现盈利
- 列举成功维护C-Level客户关系的实例，特别是处理危机或扭转局面的经历
- 展示团队建设与人才培养成果，如带领50+人团队的经验及下属晋升案例
- 深入研究Oracle最新的Cloud ERP功能及AI集成特性，保持技术前瞻性
面试指南
- STAR法则：情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)，重点量化商业和技术成果
- 利益平衡法：在回答客户冲突问题时，强调‘双赢’思维，先共情客户痛点，再提出基于数据和价值的替代方案
- 系统化思维：在回答团队管理问题时，展示从流程、工具、文化到个人发展的全方位管理体系
- 请分享一个你管理的失败或有严重偏差的项目，你是如何识别风险并扭转局面的？
- 在面对客户C-Level提出的不合理范围变更时，你如何既维护客户关系又保护公司利润？
- 你如何管理分布在三个不同时区的50人以上混合团队，以确保协作效率和交付质量？
- 请描述你制定和执行项目P&L策略的具体方法，并举例说明如何实现超额利润
- 面对Oracle新技术的快速迭代，你如何确保你的团队技能不掉队并有效应用于客户项目？
职位点评
薪资福利85
成长发展70
工作生活40
使命价值75
薪资福利
85较高
作为已上市巨头的高管职位，提供极具竞争力的薪酬和完善的全球福利体系，满足度高。
薪资信号偏高 (8.0千–15.0万/月)
福利待遇flexible medical、life insurance、retirement options、volunteer programs
成长发展
70中等
虽然职位本身已是高阶，但接触前沿AI与云技术，且有机会指导下一代领导者，发展性良好。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈Oracle Fusion Cloud、ERP、AI、OIC、Data migration
成长机会Mentor and develop Project Managers、contribute to succession planning、Support capability building
业务类型profit_center
工作生活
40较低
高管职位通常伴随高压力和长工时，虽提及灵活医疗等福利，但未明确WLB优势，生活化动机满足度有限。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
75中等
甲骨文致力于通过技术改善生活和社会创新，社会影响力较高，使命感动机较强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号power everything from industry innovations to life-saving care、help customers turn that promise into a better future for all、promotes opportunities for all
创新程度积极采用新技术
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