飞利浦
Services Sales
Services Sales
发布于 大约 1 小时前普通员工/个人贡献者
北京市 / 天津市
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
大客户销售
Crm
业务拓展
医疗设备
售后服务
客户关系管理
客户拜访
客户沟通
解决方案销售
销售
AI 估算 · 12k–25k
医疗器械销售岗位，外企平台，薪资结构含提成，整体收入可观，竞争力强。
职位详情
关于这个职位
这是飞利浦医疗的售后服务销售岗位，工作地点在北京/天津
您将负责区域客户的售后服务产品销售和客户关系维护，推广服务合同、维修及备件方案，通过挖掘客户需求完成销售目标
适合有医疗或设备销售经验、沟通能力强的人
最低要求
医疗行业或医疗器械相关经验
客户管理或售后服务相关经验
良好的客户沟通和关系维护能力
较强的学习能力和执行力
客户导向思维和结果导向意识
能够独立进行客户拜访和业务跟进
愿意持续学习医疗行业及服务业务知识
工作职责
业务销售**
负责区域内客户的售后服务产品销售工作
推广服务合同、维修服务、备件及增值服务解决方案
发现并挖掘客户业务机会，完成销售目标
客户管理**
建立和维护良好的客户关系
跟进服务合同签署、续约及执行情况
协调内部资源解决客户问题，提升客户满意度
市场拓展**
收集市场及客户信息
识别区域业务机会并推动转化
支持区域市场活动及重点项目开展
个人成长**
持续学习产品知识和销售技能
遵守公司流程及合规要求
使用CRM系统进行客户和销售机会管理
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 飞利浦是全球知名医疗企业，平台大，产品线丰富，有利于积累行业资源
- 售后服务销售有稳定的续约和增值服务空间，客户粘性高，业绩基础好
- 工作地点在北京/天津，城市发展好，外企文化，福利完善
- 医疗行业销售需要较长的学习周期，需熟悉设备和服务知识
- 可能需要经常出差和客户拜访，对体力和精力有要求
缺点 / 挑战
- 销售岗位有业绩压力，需要不断开拓市场和跟进客户
- 适合有医疗或设备售后背景、擅长客户沟通、有销售热情且能承受业绩压力的人
角色解读
- 可从销售专员向大客户经理、区域销售经理发展
- 可深耕医疗设备服务领域，成为行业销售专家或管理人才
- 负责区域客户的售后服务产品销售，包括服务合同、维修服务、备件及增值服务方案
- 建立和维护客户关系，跟进合同签署、续约及执行，协调内部资源解决问题
- 收集市场信息，挖掘业务机会，完成销售目标，并支持区域市场活动
- 医疗行业或医疗器械相关经验，了解客户需求
- 优秀的客户沟通和关系维护能力，具备客户导向思维
- 熟悉CRM系统，具备独立拜访和跟进能力，结果导向
申请策略
- 了解飞利浦医疗业务重点和区域市场情况，在简历中体现客户导向和结果导向
- 突出医疗器械或相关行业的销售/售后经验，附具体业绩数据
- 强调客户关系维护和续约能力的成功案例
- 展示CRM系统的使用熟练度和客户跟进方法
- 学习医疗设备基础知识，了解飞利浦的产品和服务线
- 提升解决方案销售技巧，学习顾问式销售方法
面试指南
- 使用STAR法则，清晰描述情境、任务、行动和结果
- 强调客户导向、解决方案思维和可量化的业绩数据
- 展示对医疗行业的理解和对飞利浦业务的学习意愿
- 请描述一个你维护客户关系并完成续约的案例
- 你如何挖掘医疗客户的售后需求并转化为销售机会？
- 你对飞利浦的售后服务解决方案有什么了解？
- 如果负责一个区域的销售，你如何制定销售计划？
- 你如何使用CRM系统跟进销售机会？
职位点评
70
综合评分
飞利浦医疗售后服务销售岗，外企平台稳定，薪资有提成空间，但需客户拜访和一定业绩压力。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求稳定高薪、有销售经验且不介意一定工作压力的人。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展70
工作生活55
使命价值65
薪资福利
80较高
该职位位于外企，薪资福利较完善，销售岗位有提成激励，能满足补偿性动机。
薪资信号未披露（AI估算：12K-25K/月）
成长发展
70中等
公司提供产品知识和销售技能学习，有客户和业务成长机会，但技术前沿性不强。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会持续学习产品知识和销售技能
业务类型profit_center
工作生活
55较低
工作地在北京/天津，但需要客户拜访，可能经常出差，工作强度较大，生活平衡一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
医疗设备服务有助于改善医疗服务质量，行业有前景，但岗位本身以销售目标为导向，使命感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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