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Services Sales
Services Sales
发布于 大约 1 小时前普通员工/个人贡献者
太原市
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
大客户销售
Crm
医疗器械
医疗服务
合同续约
售后服务
客户关系管理
市场拓展
谈判
销售
AI 估算 · 8k–15k
医疗行业销售岗，外资平台，底薪加提成，太原地区薪资中等偏上。
职位详情
关于这个职位
飞利浦太原地区招聘售后服务销售，负责区域内客户的售后服务产品销售与客户关系维护，推广服务合同、备件和增值服务，属于医疗行业销售岗
最低要求
医疗行业或医疗器械相关经验
客户管理或售后服务相关经验
良好的客户沟通和关系维护能力
较强的学习能力和执行力
客户导向思维和结果导向意识
能够独立进行客户拜访和业务跟进
愿意持续学习医疗行业及服务业务知识
工作职责
业务销售：负责区域内客户的售后服务产品销售工作
推广服务合同、维修服务、备件及增值服务解决方案
发现并挖掘客户业务机会，完成销售目标
客户管理：建立和维护良好的客户关系
跟进服务合同签署、续约及执行情况
协调内部资源解决客户问题，提升客户满意度
市场拓展：收集市场及客户信息
识别区域业务机会并推动转化
支持区域市场活动及重点项目开展
个人成长：持续学习产品知识和销售技能
遵守公司流程及合规要求
使用CRM系统进行客户和销售机会管理
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 飞利浦作为跨国医疗巨头，提供完善的培训和职业发展平台
- 医疗行业抗周期性强，售后服务业务稳定且持续增长
- 积累医疗客户资源，提升B2B销售专业能力
- 可能需要频繁出差，拜访客户，时间灵活性低
- 医疗行业专业门槛高，需持续学习产品知识
缺点 / 挑战
- 销售岗位压力较大，需完成业绩指标
- 适合有医疗或设备销售经验，热爱客户沟通，追求业绩挑战的人
角色解读
- 可向高级销售、大客户经理发展，负责更大区域或战略客户
- 可转向销售管理岗位，带领团队
- 可深入医疗服务管理、产品解决方案等方向
- 负责区域内医院等客户的服务类产品销售，包括服务合同、维修服务、备件及增值方案
- 维护现有客户关系，跟进合同签署与续约，确保客户满意度
- 挖掘新业务机会，制定销售策略并完成业绩目标
- 收集市场反馈，协助区域市场活动
- 具备医疗行业或医疗器械相关经验，了解售后服务流程
- 出色的客户沟通和关系维护能力，能建立信任
- 掌握销售技巧和商务谈判能力，有结果导向意识
- 熟练使用CRM系统管理客户和销售机会
申请策略
- 应聘前研究飞利浦在医疗服务的业务布局，展现匹配度
- 准备一两个你过去销售或客户管理的突出案例，用STAR法则描述
- 突出医疗器械或售后服务销售经验，列举具体业绩数字
- 展示客户关系维护的成功案例，如续约率、客户满意度提升
- 体现医疗行业知识和对服务销售的理解
- 注明使用CRM的经验
- 学习医疗器械产品知识，了解飞利浦产品线和服务方案
- 提升商务谈判和解决方案销售技巧
面试指南
- 用STAR法则：情境-任务-行动-结果，突出量化成果
- 展示客户导向思维，强调倾听需求、协调资源、长期关系
- 结合医疗行业特点，体现专业性和合规意识
- 请介绍一下你之前负责的客户群体和销售业绩
- 你如何处理客户对服务合同的异议或不满？
- 如果给你一个区域，你如何制定销售计划来拓展业务？
- 请描述一次你成功维护客户关系并促成续约的经历
- 你了解飞利浦的哪些医疗产品？相关服务业务模式是什么？
职位点评
68
综合评分
医疗巨头销售岗，发展空间好但工作灵活性较低。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合重视职业成长和销售能力积累的求职者，能接受一定的工作强度。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展80
工作生活45
使命价值60
薪资福利
75中等
飞利浦平台好，销售岗位薪资由底薪和提成构成，整体收入有竞争力，但JD未具体说明薪资和福利，所以保守评分。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展
80较高
公司提供学习机会，要求持续学习，个人成长明确，能积累医疗行业资源和销售技能。
技术前沿非技术岗（不适用）
技术栈CRM
成长机会持续学习、个人成长
业务类型profit_center
工作生活
45较低
仅现场办公，可能需要出差拜访客户，JD未提及弹性工作，销售岗位工作时间可能不固定，故评分较低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
医疗行业有社会价值，但JD未强调使命，主要是商业销售导向，意义感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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