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Senior Services Sales
Senior Services Sales
发布于 大约 1 小时前普通员工/个人贡献者
郑州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
大客户销售
Crm
医疗器械
售后服务销售
客户关系管理
客户拜访
市场拓展
服务合同
解决方案销售
AI 估算 · 10k–25k
资深医疗器械销售，郑州薪资中等，业绩驱动，综合月薪约1-2.5万。
职位详情
关于这个职位
这个职位主要面向医疗设备客户提供售后服务销售，包括服务合同、维修及备件等方案，同时维护客户关系、挖掘业务机会，推动业绩增长
适合有医疗行业背景、熟悉客户关系管理、具备较强沟通能力和执行力的销售人才
最低要求
医疗行业或医疗器械相关经验
客户管理或售后服务相关经验
良好的客户沟通和关系维护能力
较强的学习能力和执行力
客户导向思维和结果导向意识
能够独立进行客户拜访和业务跟进
愿意持续学习医疗行业及服务业务知识
工作职责
业务销售**
负责区域内客户的售后服务产品销售工作
推广服务合同、维修服务、备件及增值服务解决方案
发现并挖掘客户业务机会，完成销售目标
客户管理**
建立和维护良好的客户关系
跟进服务合同签署、续约及执行情况
协调内部资源解决客户问题，提升客户满意度
市场拓展**
收集市场及客户信息
识别区域业务机会并推动转化
支持区域市场活动及重点项目开展
个人成长**
持续学习产品知识和销售技能
遵守公司流程及合规要求
使用CRM系统进行客户和销售机会管理
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 飞利浦是国际知名医疗企业，品牌背书强，客户资源优质
- 售后服务销售具有长期客户黏性，收入稳定且增长空间大
- 有机会全面了解医疗设备全生命周期管理，专业性强
- 需要频繁拜访客户，出差和应酬可能较多，工作强度大
- 医疗行业知识和产品线复杂，学习曲线陡峭
- 适合有医疗行业背景、擅长客户关系经营、承压能力强并追求业绩回报的销售人才
缺点 / 挑战
- 销售目标压力明显，收入受业绩波动影响
角色解读
- 在医疗设备服务领域深耕，可向大客户经理或区域销售经理发展
- 积累客户资源后，可转向产品方案或业务管理岗位
- 飞利浦平台提供跨区域、跨产品线的职业发展机会
- 负责区域内客户售后服务产品（服务合同、维修、备件）的销售与推广
- 维护客户关系，跟进合同签署、续约与执行，协调资源解决问题
- 收集市场信息，挖掘客户业务机会，完成销售目标，推动业务增长
- 医疗行业或医疗器械相关经验，了解客户需求和采购流程
- 较强的客户沟通和关系维护能力，能够独立拜访客户
- 学习能力强，愿意持续掌握产品知识和销售技能
- 结果导向，具备销售执行力和市场拓展意识
申请策略
- 在申请中表达对医疗行业长期发展的兴趣
- 了解飞利浦在中国的业务重点和区域策略，面试中展现匹配度
- 突出医疗行业销售经验，尤其是设备或售后服务相关客户资源
- 展示具体的销售业绩数据和客户满意度提升案例
- 强调CRM使用和销售流程管理能力
- 体现沟通协调和跨部门解决问题的能力
- 提前了解飞利浦医疗器械产品线和售后服务产品组合
- 学习医疗设备管理和服务合同相关知识
面试指南
- 用STAR法则说明情境、任务、行动和结果
- 突出以客户为中心的思维，兼顾公司利益和客户长期价值
- 数据化呈现业绩，体现可量化的成果
- 请分享你过去成功维护大客户关系的案例
- 你如何完成或超额完成销售目标？具体做过哪些举措？
- 对医疗器械售后服务销售有什么理解？如何向客户推销服务合同？
- 当客户对服务费用有异议时，你怎么处理？
- 你对飞利浦及其产品了解多少？
职位点评
65
综合评分
医疗行业大客户销售岗，有成长机会但需频繁客户拜访，收入与业绩挂钩。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求职业成长、能接受出差和业绩压力的销售人才。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利65
成长发展75
工作生活50
使命价值70
薪资福利
65中等
职位未明确薪资福利，但销售高绩效回报可能带来不错收入，属于多劳多得。
薪资信号未披露（AI估算：10K-25K/月）
成长发展
75中等
提供持续学习和技能成长机会，但未明确晋升路径，职业发展主要靠业绩和积累。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会持续学习产品知识和销售技能
业务类型profit_center
工作生活
50较低
需要客户拜访和出差，时间和地点弹性有限，工作强度可能较大。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
医疗行业助力患者健康，社会意义较强，但日常工作偏商业销售，使命感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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