飞利浦
Services Sales
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发布于 大约 1 小时前普通员工/个人贡献者
北京市 / 天津市
其它
全职员工
仅现场办公
学历未注明
大客户销售
Crm
医疗器械
售后服务
客户关系管理
客户管理
市场拓展
解决方案销售
销售
AI 估算 · 15k–25k
医疗设备销售岗位，飞利浦品牌知名度高，北京/天津市场薪资中等偏上，底薪加提成综合估算。
职位详情
关于这个职位
这是飞利浦（中国）的售后服务销售岗位，工作地在北京或天津
您将负责区域内客户的售后服务产品销售与客户关系维护，通过推广服务合同、维修和备件等解决方案，支持客户设备全生命周期管理，并完成销售目标
适合有医疗行业背景、具备客户沟通能力、愿意在销售领域长期发展的求职者
最低要求
医疗行业或医疗器械相关经验
客户管理或售后服务相关经验
良好的客户沟通和关系维护能力
较强的学习能力和执行力
客户导向思维和结果导向意识
能够独立进行客户拜访和业务跟进
愿意持续学习医疗行业及服务业务知识
工作职责
业务销售**：1. 负责区域内客户的售后服务产品销售工作
推广服务合同、维修服务、备件及增值服务解决方案
发现并挖掘客户业务机会，完成销售目标
客户管理**：1. 建立和维护良好的客户关系
跟进服务合同签署、续约及执行情况
协调内部资源解决客户问题，提升客户满意度
市场拓展**：1. 收集市场及客户信息
识别区域业务机会并推动转化
支持区域市场活动及重点项目开展
个人成长**：1. 持续学习产品知识和销售技能
遵守公司流程及合规要求
使用CRM系统进行客户和销售机会管理
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 飞利浦作为跨国巨头，平台稳定，品牌认可度高，能为你提供完善的培训和资源支持
- 医疗行业属于高价值领域，售后服务销售是持续增长的业务方向，积累的客户资源长期有价值
- 适合有医疗行业背景，擅长建立长期客户关系，目标导向且愿意在销售领域深耕的求职者
缺点 / 挑战
- 销售岗位通常背负明确的业绩指标，压力较大，需要经常客户拜访，可能涉及出差
- 医疗行业知识门槛较高，需要持续学习产品和技术，适应复杂的设备和服务方案
角色解读
- 从售后服务销售专员起步，可以逐步成长为资深销售经理、区域销售负责人，或向解决方案销售、大客户管理方向发展
- 借助飞利浦的平台，也能在医疗健康领域积累深厚的行业资源
- 主要负责区域内客户（医院等医疗机构）的售后服务销售，包括推广服务合同、维修服务、备件和增值解决方案
- 你需要主动拜访客户，挖掘业务机会，完成销售目标，同时维护客户关系，协调内部资源解决问题
- 需要具备医疗行业或医疗器械相关经验，熟悉客户管理和售后服务流程
- 出色的沟通能力和客户关系维护能力是核心，同时要有较强的学习能力和执行力，能够独立完成客户拜访和业务跟进
申请策略
- 在申请中展现你对医疗行业的热情和长期发展意愿
- 了解飞利浦在医疗健康领域的战略方向，说明你如何能帮助公司推动服务业务增长
- 重点突出医疗行业或医疗器械相关经验，尤其是客户管理、售后服务或销售成果
- 强调你在客户沟通、关系维护上的成功案例，以及如何达成销售目标的经历
- 如有CRM系统使用经验，也值得提及
- 可以提前补充医疗设备知识，了解飞利浦的主要产品线和售后服务模式
- 学习基础的销售方法论和客户管理技巧，强化解决方案式销售思维
面试指南
- 采用STAR法则，讲清楚情境、任务、行动和结果，强调你在客户关系中的主动性和解决问题的能力
- 对于行业知识，可结合个人学习经历表达快速学习能力
- 面对压力问题，可举例说明如何制定计划、管理预期
- 请分享一个你维护大客户关系的成功案例
- 你如何挖掘客户的潜在需求并促成销售？对医疗器械售后服务有何了解？你如何应对销售目标的压力？如何协调内部资源解决客户问题？
- 提前研究飞利浦的医疗业务和典型客户，了解售后服务产品（如服务合同、备件）的大致内容
- 准备2-3个销售或客户管理的成功案例，确保数据具体
- 面试时可适当提问关于团队目标、培训体系、职业发展路径等问题，展示你的积极性
职位点评
68
综合评分
飞利浦医疗售后服务销售岗，平台好、成长空间大，但销售压力WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
最适合重视职业成长和技能积累、希望在医疗销售领域深耕，且能接受一定工作压力和外勤工作的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利65
成长发展78
工作生活55
使命价值72
薪资福利
65中等
薪资未在JD中披露，但飞利浦作为大型外企，整体薪酬福利和稳定性较好，销售岗位有提成激励，综合来看补偿性动机满足程度中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
78中等
JD明确强调“个人成长”和“持续学习”，提供产品知识和销售技能培训，在医疗器械服务销售领域发展空间大，但未提及具体晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会持续学习
业务类型profit_center
工作生活
55较低
需要客户拜访，工作地点在北京/天津，未提及远程或弹性工作，销售岗可能面临较多外出和不固定时间，生活方式满意度一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
72中等
医疗器械领域直接服务医疗机构，辅助提升医疗服务质量，社会价值较高，虽然JD中没有明确的使命宣传，但行业本身具有正向意义。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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