美敦力
CRDN_Territory Specialist_Central
CRDN_Territory Specialist_Central
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
分销商管理
医疗科技
医疗设备销售
客户关系管理
市场调研
销售策略
值不值得投
72综合评分
综合评分 72
医疗科技头部外企销售岗，使命驱动强、薪酬稳健、侧重线下客户拓展与长期关系维护。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.5万
比销售与零售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
50 个在招
市场机会
选择适中
台中 · 销售与零售 · 15 个在招
职位详情
关于这个职位
本职位主要负责台中及周边区域的医疗设备产品推广与销售工作
候选人需独立开拓并维护医院、诊所及分销商等关键客户，达成月度及年度业绩指标
同时负责开展市场调研、执行销售策略，并将一线临床反馈传递给研发与市场团队，助力产品迭代与商业转化
最低要求
高中学历（或同等学历）且6年以上相关经验
或副学士学位且4年以上相关经验
或本科学历且2年以上相关经验
需在医疗器械、医疗科技、医疗保健或生命科学领域具备相关的销售、临床或相关经验
工作职责
Promotes and sells Medtronic's products and services within an assigned geographic area and /or specific customer accounts to meet or exceed sales targets.
Responsible for developing, building, and strengthening long-term relationships with stakeholders including distributors and healthcare professionals.
Responsible for pursuing leads, assessing needs and providing product services to maximize the benefits derived from Medtronic's products and/or services.
Promotes and establishes education of the company's products and/or services.
Conducts market research including customers and competitors activities.
Implements market development plans/strategies and changes as needed.
Communicates customer feedback on new products and/or modifications to existing products or applications to internal stakeholders including R&D, Operations and Marketing.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球顶尖医疗科技企业平台，产品线丰富且技术领先
- 提供完善的销售培训体系与清晰的晋升通道
- 医疗行业监管严格，需严格遵守合规流程
- 市场竞争激烈，需持续跟进新产品迭代与政策变化
- 适合抗压能力强、热爱与人打交道、对医疗健康行业有热情且具备独立开拓市场能力的求职者
缺点 / 挑战
- 薪酬结构通常包含底薪加绩效，收入上限较高
- 区域销售需频繁出差拜访，工作节奏受业绩指标压力影响较大
角色解读
- 可向资深区域销售经理或大客户经理方向发展，逐步负责更大规模的市场或重点客户群
- 也可横向转型至市场部、产品培训或临床支持岗位，深化医疗行业专业度
- 负责指定区域内的医疗设备产品推广与销售，直接对接医院、诊所及分销商
- 定期拜访客户，了解临床需求并提供产品解决方案
- 收集市场竞品信息与产品使用反馈，协助内部团队优化产品策略
- 具备医疗器械或生命科学领域的销售经验，熟悉医疗行业合规要求
- 拥有出色的客户沟通与谈判能力，能独立开拓并维护长期合作关系
- 具备基础的市场分析与策略执行能力
申请策略
- 提前了解美敦力在该区域的核心产品线及近期动态
- 准备针对典型医疗客户场景的销售模拟案例，展现解决问题的思路
- 关注公司对合规与企业文化的重视程度
- 突出过往在医疗器械、耗材或设备领域的销售业绩与关键客户维护案例
- 量化展示达成的销售额、市场份额提升或新客户开发数量
- 强调跨部门协作经验及市场洞察能力
- 补充医疗行业法规与合规知识，熟悉招投标流程
- 提升数据分析能力，学会用数据驱动销售策略调整
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点突出你的主动性与策略思考
- 针对客户异议，强调“倾听-共情-提供证据/方案-跟进”的闭环逻辑
- 体现合规意识与长期主义思维
- 请分享一个你成功开拓新客户或扭转困难订单的案例
- 面对医院采购周期长或预算限制，你会如何推进销售？
- 如何平衡日常客户拜访与市场调研/行政工作？
- 如果客户对产品提出负面反馈，你会如何处理并反馈给内部团队？
- 深入研究美敦力在台湾市场的核心产品线与主要竞品
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值85
薪资福利
75中等
该岗位提供具有竞争力的固定底薪与绩效奖金组合，福利条款表述灵活全面，整体薪酬水平符合市场中上标准。
薪资信号市场水准 (1.2千–1.8万/月)
福利待遇灵活的福利待遇、有竞争力的薪酬计划
成长发展
80较高
职位描述明确划分了销售专业职级通道，强调在医疗科技领域深耕与持续学习，内部转岗与纵向晋升机制清晰。
技术前沿主流现代技术
技术栈医疗设备、医疗科技、临床支持
成长机会终身职业生涯、SALES PROFESSIONAL CAREER STREAM
业务类型profit_center
工作生活
50较低
职位定位为区域实地拓展型销售，需频繁往返客户现场，工作模式以线下为主，具体工时安排与休假制度未在JD中明确说明。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
JD开篇即强调倡导医疗资源公平分配与打破创新壁垒，工作内容直接关联患者健康改善，社会价值导向鲜明。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号帮助倡导人人享有医疗保健的机会和公平性、打破创新壁垒
创新程度积极采用新技术
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