伊利
酸奶苏皖营销总部直属城市经理
酸奶苏皖营销总部直属城市经理
发布于 1 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
冷链物流
团队管理
市场分析
快消品销售
终端运营
经销商管理
销售目标达成
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
快消龙头城市销售管理岗，侧重业绩达成与团队赋能，成长空间大但一线节奏紧凑
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 660 个在招 · 其中销售管理 85 个
市场机会
选择适中
南京 · 销售管理 · 43 个在招
职位详情
关于这个职位
负责南京及周边城市片区的整体销售与团队管理，制定并执行区域销售策略与市场方案
主导经销商与终端网点开发维护，管控价格体系与冷链物流，优化费效比
通过业务辅导与经营分析提升团队售卖力及经销商盈利能力，确保年度销售目标、收入及利润达成，同时落实质量与安全合规要求
最低要求
大专以上学历
具备2年及以上大型快消品销售管理经验
具备快消品行业市场营销等相关知识
具备营销管理知识、财务经营分析、辅导和发展他人能力
工作地点：苏皖营销总部内部调配
工作职责
主导销售业绩：对所辖城市片区进行管理，结合营销总部、区域策略，制定城市片区内部经营体系，确保营销总部、区域政策、制度、策略得到实施，聚焦终端基础建设工作，完成营销总部、区域下达的销售目标，收入及利润达成
负责依据营销总部、区域下达的年度/月度指标，拟定本城市片区销售计划、市场操作方案，合理分解、细化营销总部、区域下达的销售任务，达成销售目标
主导市场管理：针对竞品动态分析及市场机会给出积极的市场策略，有效打击及拓展市场，对价格体系进行管控
市场开拓策略及渠道开发、冷链建设、终端促销、供应链管理、经销商管理、计划管理等相关销售策略，不断完善并达成客户拓展、网点开发、冰柜投放等目标
市场基础建设，将策略资源落地、将基础工作落地，跟进基础管理工作指标与进度，落实指标举措，聚焦当期重点工作安排
主导客户管理：负责对本城市片区市场经销商和终端网点的管理工作，提高经营管理水平
负责加强和规范终端导购团队建设与管理，提高导购人员售卖力
负责提升经销商盈利能力、团队建设能力，积极开展经销商经营分析沟通，对客户的盈利状况进行分析及提升
主导通过业务辅导、市场走访、技能提升等方式，提升城市片区内业务人员整体能力素质
通过经营分析会、晨会等方式，提升经销商团队盈利能力
通过导购管理、技能辅导等方式，提升导购团队售卖能力
主导负责严格把控各项费用支出，控制本城市片区营销成本
有效、合理利用资源，开展促销活动，完成销售目标
日常费用管控、促销活动费用投入产出核算、费效比管理
主导负责按照集团质量领先战略要求，根据部门质量管理职责，组织落实相关工作及安全相关工作落实推动
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托伊利行业龙头平台，拥有完善的培训体系与清晰的晋升通道
- 直接负责城市级业务，锻炼全面的销售管理、财务分析与团队领导能力
- 快消品行业需求稳定，绩效导向明确，优秀者可获得丰厚奖金回报
- 费用管控与费效比考核严格，需在有限预算下实现业绩突破
- 适合抗压能力强、结果导向明确、具备快消渠道资源与团队管理经验的求职者
缺点 / 挑战
- 快消品一线销售节奏快、压力大，需频繁出差走访终端与经销商
- 市场竞争激烈，需持续应对竞品价格战与渠道渗透压力
角色解读
- 纵向可晋升至大区经理、省区总经理，全面负责更大区域的业务规划
- 横向可转向品牌管理、供应链优化或战略规划等核心职能岗位
- 积累深厚快消渠道资源后，可向咨询公司或头部快消企业高管方向发展
- 负责南京城市片区的整体销售目标拆解与业绩达成，制定月度/年度销售计划
- 统筹经销商管理与终端网点开发，管控价格体系、冷链物流及冰柜投放等基础建设
- 通过业务辅导、经营分析与促销活动策划，提升导购团队售卖能力及经销商盈利能力
- 严格把控片区营销费用支出，核算费效比，确保利润目标达成及质量安全合规
- 具备快消品行业销售管理经验，熟悉经销商体系运作与终端动销逻辑
- 掌握财务经营分析与费效比管控方法，能独立制定市场策略与促销方案
- 优秀的团队辅导与跨部门协同能力，能有效推动策略落地与指标达成
- 敏锐的市场洞察力与竞品分析能力，能快速响应市场变化并调整战术
申请策略
- 提前研究伊利酸奶品类在江苏市场的竞争格局与渠道特点
- 关注公司最新数字化转型战略，面试时可结合业务痛点提出针对性解决方案
- 突出过往快消品销售管理经验，量化展示销售额增长、市占率提升及经销商拓展成果
- 强调财务经营分析能力，提供费效比优化、成本控制的具体案例
- 详细列举团队搭建、导购培训及终端标准化建设的实操经验
- 补充零售数据分析工具（如SQL、BI看板）使用能力，提升数据驱动决策水平
- 学习现代渠道管理与数字化营销方法，适应新零售趋势
- 强化财务基础知识，深入理解损益表与预算管控逻辑
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答，重点突出数据成果
- 展现“策略制定-资源分配-过程监控-复盘优化”的管理闭环思维
- 强调以消费者需求和终端动销为核心，结合财务视角进行资源投入产出评估
- 请分享一个你成功提升经销商盈利能力或解决终端动销难题的案例
- 面对竞品降价冲击，你会如何调整本城市的销售策略与价格体系？
- 如何平衡严格的费用管控与销售目标的达成？请举例说明
- 你通常如何进行业务人员的辅导与绩效考核？
- 梳理过往3-5个核心项目案例，准备详细的数据支撑与复盘总结
职位点评
薪资福利78
成长发展82
工作生活45
使命价值60
薪资福利
78中等
头部上市快消企业提供具有市场竞争力的底薪与绩效奖金，福利体系完善，但薪资上限受传统制造业薪酬结构限制。
薪资信号市场水准 (1.2千–2.0万/月)
成长发展
82较高
岗位涵盖销售策略制定、财务分析与团队管理，能系统性提升商业操盘能力，且大厂内部轮岗与培训机制成熟。
技术前沿主流现代技术
业务类型profit_center
工作生活
45较低
一线销售管理岗位通常需高频出差与终端走访，工作强度较大，JD未提及弹性工时或远程办公选项。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
作为民生消费品核心岗位，直接关系大众饮食健康与供应链稳定，具有一定社会价值，但商业化导向较强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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