澳优
客户主管
客户主管
发布于 大约 16 小时前基层主管/组长
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
会员营销
团队管理
客户谈判
母婴渠道
经销商管理
费用管理
销售策略
市场动销
值不值得投
66综合评分
综合评分 66
上市公司销售管理岗，薪资有弹性，发展空间好，但工作强度大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
10K
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 150 个在招 · 其中销售管理 9 个
市场机会
选择不多
汉中 · 销售管理 · 1 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责汉中区域的母婴产品销售与经销商管理，需要制定销售策略、整合资源、管理经销商和团队，并推动会员营销和市场动销活动，以达成销售目标
适合具备销售管理和团队领导经验，善于沟通和谈判的候选人
最低要求
具有优秀的策略制定与执行、销售目标跟进及资源整合能力;
拥有优秀的沟通谈判和客户管理提升能力;
具备较强的执行能力;
具备较强的营销能力;
具有一定的团队组建和辅导他人的能力
工作职责
一、计划制定与实施:
区域/产品/经销商布局:了解区域市场基本情况和竞品情况，结合我品初步评估生意潜力，并根据经销商和市场潜力制定销售策略;
营销计划制定:承接省区目标并根据办事处的市场分析进行经营目标规划并以年度/季度/月度等维度分解到办事处内的经销商、品项、人员等;
业务推进：根据月度绩效目标，通过周追踪、月总结，推动销售数据跟进，对业务问题及时了解，给予解决方案，确保目标达成;
二、资源整合:
制度政策解读:深入理解公司营销方案与制度、公司费用模式(如科目、上限等)与投入重点;
费用投入:整合相关资源并合理执行，及时分析费用投入产出比，确保费用精准投入;
费用共建：协同经销商、门店共同投入资源进行开发新客、维护老客，完成销售指标;
三、经销商管理:
经销商能力评估:根据公司渠道组对经销商的评估标准进行评估，建立经销商红灯预警机制，对无改善的经销商及时汰换，确保经销商团队的优质性;
经销商布局和开发:根据市场差异及竞品情况，制定符合当地市场的经销商体系的布局，并进行经销商开发;
经销商运营能力:根据经销商的业务及团队实际情况，协助经销商进行团队培养与管理，提升经销商运营与盈利能力;
生意回顾:能够对经销商进行月度生意回顾与分析，共同制定提升计划并落地执行，达成合作共赢的结果;
四、权重系统或单体门店打造:
权重系统筛选和打造:落地执行省区制定的母婴系统经营计划，确定办事处内需要打造的母婴权重系统;
核心门店筛选和打造:通过了解系统需求(经营模式、产品需求、毛利需求、竞品情况)，建立战略合作模式，围绕该系统的核心门店，制定营销方案，开展会员营销活动;
门店主推谈判:基于合作共赢的角度进行门店主推洽谈，制定主推的销售策略，并以实际行动完成相关指标，提升门店粘性及信任度，保持门店持续主推;
医、销资源落地:通过确定核心医院周边的重点门店，营养代表进行名单获取、销售代表进行分流到门店、推广专员进行会员行销和转化，三方协同形成营销链路的闭环;
五、会员营销:
效活动场次及排期;
潜客引流:通过合理配置推广人员，制定有创新和吸引力的活动，加强活动频次覆盖，引流到门店;
新客开发:通过激活潜客充值，首购意愿，提升会员关键时刻的转化效率，确保场置活动潜客、新客开发，聚焦异业联合、优秀兼导等方式提升潜客到新客的转化;
老客复购:通过强化已有会员的留存，拉动会员持续购买，通过盲盒、礼品等大单购形式，内码营销、会员互动、会员服务、内容教育等途径促进老客复购;
六、市场动销:
场景活动:制定策略性的场景活动规划，并按节点进行执行，打造良好的品牌推广，助力动销;
市场基础建设:根据公司的市场基础建设要求，对辖区内的经销商进行门店的缺断货、品项分销、生动化、产品新鲜度等管理，提升产品地面品牌推广及门店品牌建设;
产品流向和低价管理：通过严格按照红线价格制定促销方案，辖区内统一力度、控货控流控费，做到费用投入无法支持进行低价窜货;
七、团队管理:
团队组建:根据业务需求及省区的整体编制情况，通过精准识别人才，人岗合理配置，快速组建团队;
带教辅导:与员工通过就个人优劣势分析达成能力提升计划，进行劣势能力的针对性辅导提升;
团队绩效、工作计划制定与追踪：通过绩效跟进、绩效面谈、绩效辅导等方式，提升员工业绩绩效达成，辅导员工制定工作计划，并定期跟进及检核，确保工作高效执行;
第三方人员管理:对公司第三方团队和经销商业务团队进行日常管理(培训、带教、关怀等)并跟进其指标达成;
八、其他工作:
工作汇报:参加公司召开的业务汇报/沟通会议，按照公司要求提交业务数据与报告;
学习提升:根据公司的规定和要求以及自身发展需要，完成相关的学习任务;
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 公司为上市大型企业，平台稳定，资源丰富
- 职位涉及销售全流程管理，能全面提升个人综合能力
- 有明确的团队管理职责，有助于培养领导力
- 母婴行业市场潜力大，有较好的职业发展空间
- 对综合能力要求高，需要同时处理销售、市场、团队等多方面事务
缺点 / 挑战
- 销售岗位压力较大，需要完成业绩目标，可能面临加班
- 需要频繁出差，与经销商和门店沟通，工作强度较高
- 适合具备销售管理经验，善于沟通谈判，能承受压力并愿意在销售领域长期发展的求职者
角色解读
- 可向区域销售经理、省区销售总监等更高管理岗位发展
- 可转向市场、渠道管理或产品管理等相关领域
- 在大型企业积累丰富的销售管理经验后，可跳槽至更广阔的平台
- 负责汉中区域的销售计划制定与执行，包括市场分析、目标分解和业务推进
- 管理经销商网络，评估经销商能力，开发新经销商，并协助提升其运营能力
- 打造核心门店和母婴系统，通过谈判和营销活动提升门店主推和会员转化
- 组建并管理销售团队，包括招聘、培训、绩效管理和日常辅导
- 具备优秀的策略制定与执行能力，能独立完成区域销售规划
- 拥有良好的沟通谈判和客户管理能力，能有效维护经销商和门店关系
- 具备较强的执行力和营销能力，能推动各项销售活动落地
- 具备一定的团队组建和辅导能力，能带领团队达成目标
申请策略
- 在面试中展现对销售工作的热情和对业绩目标的重视
- 准备一个具体的销售案例，展示你如何制定策略并成功执行
- 突出过往销售业绩数据，如销售额、增长率、市场份额提升等
- 强调经销商管理、团队组建和培训的具体案例
- 展示在母婴或快消行业的销售经验，尤其是渠道管理经验
- 体现优秀的沟通谈判和资源整合能力
- 学习经销商管理和渠道营销的先进方法
- 提升数据分析能力，以便更好地进行销售预测和业绩评估
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答问题，突出你的具体行动和量化结果
- 强调你的策略思维和执行力，以及如何通过数据分析和市场洞察来制定决策
- 展示你的团队管理能力，包括如何激励、辅导和绩效管理
- 请描述一次你成功制定并执行销售策略的经历
- 如何管理一个经销商网络，并处理经销商之间的冲突？
- 请举例说明你如何组建和带领一个销售团队
- 面对销售目标压力，你如何调整策略和心态？
- 你如何评估一个经销商的运营能力？
职位点评
薪资福利70
成长发展75
工作生活50
使命价值60
薪资福利
70中等
该职位为销售管理岗，薪资结构通常包含底薪和提成，整体收入与业绩挂钩，具有较大弹性。公司为上市公司，福利体系相对完善。
薪资信号未披露（AI估算：8K-12K/月）
成长发展
75中等
职位涉及销售策略、经销商管理、团队管理等多方面，能全面提升个人综合能力。公司为大型企业，有较为明确的职业发展路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活
50较低
销售岗位通常需要频繁出差和加班，工作强度较大，工作地点在汉中市，生活便利性一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
母婴行业属于稳定成熟行业，公司为上市公司，具有一定的社会影响力。职位本身对个人意义感提升有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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