澳优
客户代表/主管-湖北省区-武汉城市区
客户代表/主管-湖北省区-武汉城市区
发布于 大约 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
客户关系管理
市场推广
快消品
数据分析
母婴行业
渠道开发
经销商管理
销售管理
值不值得投
64综合评分
综合评分 64
上市企业销售岗，发展空间大，但工作强度高，适合抗压能力强的求职者。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
10K
比销售与零售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
54 个在招 · 其中销售与零售 18 个
市场机会
选择面较广
武汉 · 销售与零售 · 约 690 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责湖北省区（武汉、咸宁）母婴渠道的销售目标达成与市场推广，需要对接经销商和连锁系统，管理门店执行、会员营销及第三方团队
适合有快消或母婴行业经验、擅长渠道管理和客户沟通的销售人才
最低要求
一、教育背景：统招大专及以上学历
二、工作经验：三年以上市场推广相关经验，奶粉行业优先
接受省内出差
岁以内
三、技能技巧：熟悉应用移动端+PC端设备办公软件操作
四、能力要求：
具有优秀的策略理解与执行、销售目标跟进及资源协调能力
拥有优秀的沟通谈判和客户管理提升能力
具备较强的执行能力
具备较强的营销能力
工作职责
一、目标跟进与达成：
目标分解：根据区域经营现状，按照公司年度目标分解至区域经销商、系统，再配合经销商分解目标至每个门店、导购/推广，并达成一致
目标达成：根据季度目标，使用表格周、月、季跟进门店目标完成情况，及时发现问题解决问题，有针对性的匹配资源，促成目标达成
二、渠道开发与维护：
经销商开发：根据公司的布建方法及要求，在对快消/母婴渠道具备一定了解度的基础上，进行待开发经销分类，在规定时间内开出经销商并按规定完成相关手续
经销商拜访：负责区域所有门店执行工作，如动销跟进，产品培训、广宣陈列、进销存管理、价格检核、竞品信息收集、门店经营情况了解、门店反馈问题及投诉解决
经销商对账：负责各门店月度、季度费用对账，各项费用、返利核算，及时清账
经销商培训：分析经销商生意发展的状况及不足，辅助经销商对业务团队进行培训和带教，帮助其业绩提升
母婴系统打造：地方权重母婴系统开发、产品授权、营销策略制定及资源投放，销售目标跟进等
连锁系统管理：与连锁系统沟通，将销售目标分解和跟进达成，促进门店进货回款
价格管理：了解并执行公司价格管理制度，对门店的市场乱价行为进行纠正和查处
市场分析：利用SWOT矩阵生意分析制定市场竞争策略规划，对竞品、消费者进行综合分析，了解市场现状
三、门店开发与维护：
门店拜访：根据各门店销售策略，制定各门店月、周拜访目标，协助商务制定门店打造方案并落地执行
门店培训：确定培训门店及对象，确定培训时间，对产品知识、喂养知识、销售技巧、总部项目活动、客诉应答等进行培训
客诉处理：对客户投诉进行受理、接洽、现场查看、了解消费者投诉的各类问题，并及时处理
基建管理：根据公司市场基础管理要求，加强门店生动化、价格、新鲜度管理，如陈列面积管理
四、会员精准营销：
会员拓新：接受总目标（分新客潜客、分品项），分解至月度、经销商、门店、新客、潜客
制度掌握：掌握区域会员营销费用及使用规范，并了解会员营销工具及使用
数据分析：分析区域会员数据，如潜客-新客-收购大单-用量管理及转化率，找到生意机会点
活动执行：执行辖区门店会员营销方案，结束后完成总结复盘，持续提升
五、第三方管理：
人员管理：了解第三方人员编制、实际及岗位职责、基本信息及过往业绩达成情况，制定第三方人员日常管理基本原则
销售管理：制定第三方人员销售目标、绩效考核目标及规则，跟进并辅导达成
人员激励：制定营养顾问激励方案，并在日常中对第三方团队的员工进行关怀
六、自我管理：
工作汇报：每天按照公司要求填写日报、会员、进销存等数据报表，定期进行工作汇报
学习提升：根据公司的规定和要求，掌握公司平台系统操作，同时结合自身发展需要，完成相关的学习任务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 澳优为上市大型企业，平台稳定，福利待遇有保障
- 母婴行业市场广阔，经验积累对职业发展有长期价值
- 岗位涉及渠道、门店、会员、第三方等多方面管理，能全面提升销售管理能力
- 工作强度较大，需要频繁出差和拜访客户，对体力和时间管理要求高
- 需要同时管理经销商、门店和第三方团队，协调工作复杂
- 适合有快消或母婴行业销售经验，具备较强沟通、执行和抗压能力，愿意在销售领域长期发展的求职者
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需具备较强的抗压能力和目标达成能力
角色解读
- 从客户代表/主管可晋升为区域经理，负责更大区域的销售管理
- 积累行业经验后，可转向市场、产品等更广泛的营销管理岗位
- 在大型上市企业，有更多跨部门轮岗和晋升机会
- 负责区域销售目标的分解与达成，跟进门店销售进度，协调资源解决问题
- 开发和管理经销商，维护门店关系，执行产品推广、陈列、价格管理等市场活动
- 管理第三方团队，制定销售目标与激励方案，提升团队业绩
- 执行会员精准营销，分析销售数据，优化营销策略
- 具备优秀的沟通谈判和客户管理能力，能有效协调经销商和门店关系
- 熟悉快消/母婴渠道，了解市场推广和销售策略
- 较强的执行力和数据分析能力，能运用办公软件进行报表和数据分析
- 具备营销策划能力，能制定并执行市场活动
申请策略
- 了解澳优的企业文化和产品线，在面试中展示对公司的认同
- 准备一个成功的销售案例，展示你的策略和执行能力
- 突出在母婴或快消行业的销售业绩，如销售额增长、渠道拓展等
- 强调经销商管理、门店管理、团队激励等具体经验
- 展示数据分析能力，如使用表格进行销售分析、会员转化等
- 如有市场活动策划或执行经验，重点描述活动效果和复盘
- 提前了解母婴行业市场动态和竞品情况
- 熟悉常用办公软件，特别是Excel的数据分析功能
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为类问题，突出你的具体行动和量化结果
- 强调你的数据分析和策略制定能力，展示如何通过数据驱动决策
- 展示你的沟通协调能力，说明如何与不同角色（经销商、门店、团队）有效合作
- 请分享一个你成功开发新经销商的案例
- 如何制定门店的销售目标并确保达成？
- 面对销售目标压力，你如何调整心态和策略？
- 你如何管理第三方团队并激励他们达成业绩？
- 请描述一次你处理客户投诉的经历
职位点评
薪资福利70
成长发展75
工作生活40
使命价值60
薪资福利
70中等
该职位为上市大型企业，薪资福利有保障，但具体薪资未在JD中明确，需面议。
薪资信号面议 (8K-12K/月)
成长发展
75中等
职位涉及销售、渠道、团队管理等多方面，能全面提升个人能力，但JD中未明确提及晋升或培训机制。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
该职位需要频繁出差和拜访客户，工作强度大，生活与工作平衡较难。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
母婴行业具有社会价值，但职位本身更偏向销售导向，意义感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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