城市经理岗(J68340)

优缺点分析

角色解读

• 从城市经理可晋升为省区经理或大区经理，负责更大区域的市场统筹
• 也可向总部销售管理、渠道策略或培训管理等职能方向转型
• 负责丽水市全品项的销售计划制定与执行，管理当地经销商和分销网络
• 指导经销商团队完成铺货、陈列、促销及冰柜投放等终端建设
• 监控市场秩序，防止窜货和砸价，并对经销商团队进行业务培训
• 具备快消品渠道管理与经销商运营经验，熟悉终端铺货、陈列标准及促销执行
• 拥有较强的数据分析能力以制定销售预算，以及出色的团队指导与跨部门沟通协调能力

申请策略

• 提前了解蒙牛在丽水当地的产品线布局及主要竞品情况，面试时可准备一份针对当地市场的初步销售与渠道优化思路
• 突出过往在快消品或零售行业的经销商管理与渠道拓展经验，用具体数据展示销售增长或铺货率提升的成果
• 强调在终端陈列、促销活动策划及市场秩序管控方面的成功案例
• 提升数据分析与预算管理能力，学习更科学的经销商赋能与培训体系搭建方法
• 了解快消品行业最新的数字化渠道管理与终端动销工具

面试指南

• 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为面试题，突出个人在复杂渠道环境中的破局能力
• 在回答策略类问题时，遵循“调研分析-制定计划-执行落地-复盘优化”的逻辑框架，展现系统性思维
• 如何制定并落地一个城市的年度/月度销售计划？
• 面对经销商不配合铺货或陈列标准的情况，你会如何沟通和解决？
• 如何有效监控和防止区域内的窜货、砸价等扰乱市场秩序的行为？
• 请分享一个你成功指导经销商团队提升终端动销的案例
• 深入调研蒙牛在浙江或丽水市场的核心产品、竞品动态及当地零售渠道格局
• 准备2-3个自己过往处理经销商冲突或成功打造标杆市场的真实案例