海信
销售经理（全国）(J46012)
销售经理（全国）(J46012)
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
商务谈判
客户关系维护
市场分析
数据台账管理
渠道开拓
订单履约
销售计划制定
值不值得投
67综合评分
综合评分 67
知名企业校招销售岗，平台大、成长空间广阔，但面临业绩压力与全国分配的不确定性。
从起薪待遇、成长路径、工作节奏和岗位方向综合评估，方便比较职业起点。
薪资怎么样
9千
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1110 个在招 · 其中销售管理 30 个
市场机会
选择适中
福州 · 销售管理 · 13 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位为校招销售岗，入职后将在全国多省市分配工作
主要负责区域或渠道的销售目标达成、新客户与渠道开拓、商务谈判及订单跟进，同时需进行市场竞品分析与销售数据管理，推动业务增长
最低要求
院校：国内普通高等院校（2027年毕业）或教育部承认的海外高等院校（2026或2027年毕业）
学历：本科及以上学历
具备较强的团队合作能力和沟通协调能力
做事细心踏实，精神积极向上，态度认真负责
有较强的执行力、抗压能力和自驱力，充满正能量
工作职责
承接公司销售目标，制定区域 / 客户 / 渠道销售计划并落地，完成业绩指标，实现业务增长
开拓新客户、渠道资源，维护存量客户及客情，挖掘客户需求，提升客户粘性与合作规模
商务谈判、跟进订单履约交付，协调内部资源解决项目问题
开展市场与竞品信息收集，管理所辖区域或渠道，维护市场秩序，组织落地相关推广活动
做好客户、销售数据台账管理，定期复盘业绩，输出汇报，持续优化销售策略
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托知名企业的完善营销体系，能接触到系统的业务培训和丰富的渠道资源
- 全国多区域的市场实战经验对销售职业发展极具价值
- 全国分配意味着工作地点存在不确定性，需适应不同区域的市场环境
- 适合抗压能力强、渴望高薪且愿意在消费电子或家电行业深耕的应届毕业生，具备较强的自驱力和人际交往能力
缺点 / 挑战
- 销售岗位收入上限较高，业绩导向明确
- 需面临较大的业绩考核压力，可能涉及频繁的出差与应酬
角色解读
- 从区域或渠道销售专员起步，逐步晋升为高级销售经理、区域销售总监或营销管理层
- 也可向大客户管理、渠道运营或市场策划方向横向发展
- 负责区域或渠道的销售目标达成，制定并落地销售计划
- 开拓新客户与渠道资源，维护存量客户关系
- 进行商务谈判、订单跟进及市场竞品分析
- 具备优秀的沟通协调能力与商务谈判技巧
- 拥有较强的市场洞察力、数据分析能力及抗压能力
- 执行力强，能独立推动项目落地
申请策略
- 在面试中展现出对全国不同区域市场的理解意愿和极强的抗压能力，明确表达接受全国分配的稳定性
- 突出在校期间或实习期间的销售、外联、学生会拉赞助等与业绩导向相关的经历
- 强调数据分析能力、市场洞察力及成功的项目落地案例
- 提前了解主营产品线及行业竞品情况
- 提升商务谈判技巧和Excel数据复盘能力
面试指南
- 采用STAR法则回答经历类问题，突出目标导向和结果
- 对于情景假设题，采用“调研分析-制定策略-执行反馈-复盘优化”的逻辑框架
- 如果把你分配到一个完全陌生的省份，你会如何开展前期的市场调研和销售计划？
- 请分享一次你通过沟通谈判成功说服他人或达成目标的经历
- 面对连续几个月未达成销售指标的情况，你会如何调整策略和心态？
- 你如何看待家电及消费电子行业的渠道变革和市场竞争？
- 深入了解近期的财报数据、核心产品线及营销战略
- 准备1-2个自己主导或深度参与的销售、外联或项目推广的真实案例
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活40
使命价值60
薪资福利
75中等
知名企业平台提供相对稳定的底薪保障，销售岗具备业绩提成带来的高收入潜力，但具体薪资受区域和业绩影响较大。
薪资信号未披露（AI估算：6千–1.2万/月）
成长发展
80较高
依托大平台的完善营销体系，新人能获得系统的业务培训，全国多区域的市场实战经验对销售职业发展极具价值。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位通常伴随较高的业绩压力和出差需求，且全国分配导致工作地点和生活城市存在较大不确定性。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
知名国民品牌产品贴近大众生活，但销售岗的核心驱动力在于商业变现，社会意义感主要体现在推动优质产品普及。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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