Lotus Bakeries
National Key Account Manager, CVS and Snack Chain
National Key Account Manager, CVS and Snack Chain
发布于 大约 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
便利店渠道
分销商管理
大客户管理
客户关系管理
快消品
数据分析
联合生意计划
英语
销售策略
值不值得投
72综合评分
综合评分 72
国际品牌、高成长渠道，发展空间大，但工作强度高，需要频繁出差。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
38K
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 230 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责管理Lotus Bakeries在中国快速增长的便利店和零食连锁渠道，制定并执行年度业务计划，通过联合生意计划（JBP）建立长期合作伙伴关系，推动品牌增长和市场份额提升
你将与内部团队和外部客户紧密合作，确保业务目标的达成
最低要求
大学本科及以上学历
中文为母语，英语流利（口语和读写）
至少5年快消品行业销售经验
有现代渠道、便利店、零食店或连锁零售客户管理经验
有全国或区域重点客户管理和联合生意计划经验
有在复杂多区域环境中与分销商合作的经验
工作职责
负责中国全国便利店和零食连锁客户的全流程战略管理和增长
制定和执行年度业务计划
将渠道和公司战略转化为清晰的客户策略和可执行的举措
对渠道的销量、N3和商业利润目标负责
识别并解锁基础业务之外的增量增长机会
优化产品组合、分销和可见度
建立客户特定解决方案，包括促销机制和激活计划
管理并加强与重点全国便利店和零食连锁客户（如罗森、全家、7-Eleven、零食很忙、万辰集团等）的商业关系
作为指定重点客户的全国唯一联系点
主导与客户的联合生意计划
管理直接供应客户，并协调间接客户的分销商，确保按时、完整交付和卓越运营
负责按客户、品牌和SKU进行销售预测
主导促销和活动计划，跟踪ROI和执行效果
监控实际绩效与预测的对比，并在需要时采取纠正措施
与市场部、品类发展部、供应链部、财务部和区域销售团队紧密合作
定期审查渠道和客户绩效，进行日常/月度/季度分析，并向高级管理层提供及时见解和纠正建议
AI 洞察
优缺点分析
优点
- Lotus作为国际知名品牌，平台大，发展稳定，能提供良好的职业背书
- 便利店和零食渠道是快速增长的赛道，业务潜力大，个人成长空间广阔
- 岗位职责全面，涉及战略规划、客户管理、销售执行等多个方面，能快速提升综合能力
- 公司文化强调团队合作和开放沟通，工作氛围积极
- 工作强度较大，需要频繁出差和应对多变的客户需求
- 需要同时管理多个重点客户，对时间管理和优先级排序能力要求高
缺点 / 挑战
- 面对激烈的市场竞争，需要不断寻找新的增长点，压力较大
- 适合有丰富快消销售经验，具备战略思维和客户管理能力，希望在快速发展的行业中挑战自我的候选人
角色解读
- 可晋升为销售总监或全国销售经理，负责更大范围的销售团队和业务
- 可转向品类管理、市场或业务拓展等更广泛的商业管理岗位
- 在快速发展的零食和便利店渠道中，成为行业专家，拥有广阔的职业前景
- 负责制定和执行全国便利店及零食连锁渠道的年度业务计划，包括销量、利润和市场份额目标
- 与罗森、全家、7-11等关键客户建立并维护长期战略合作关系，主导联合生意计划（JBP）的制定和实施
- 管理产品组合、分销和陈列，推动新品上市和促销活动，确保全国执行的一致性
- 与内部市场、供应链、财务等部门协作，确保业务目标的达成，并定期分析销售数据，提供决策建议
- 至少5年快消品销售经验，熟悉现代渠道和便利店/零食连锁业态
- 具备出色的客户管理和谈判能力，能够与高层客户进行有效沟通
- 良好的数据分析能力，能够通过销售数据洞察业务机会和风险
- 流利的中英文沟通能力，能够适应跨文化工作环境
申请策略
- 在申请时，可以表达对Lotus品牌和其在中国市场发展潜力的热情
- 准备好分享你如何通过客户管理实现业务增长的案例
- 突出在快消品行业，特别是便利店或零食连锁渠道的销售业绩和客户资源
- 强调主导或参与过联合生意计划（JBP）的成功案例，展示战略规划能力
- 展示与分销商合作的经验，以及处理复杂多区域业务的能力
- 强调数据分析能力，如何通过销售数据驱动业务决策
- 提前了解Lotus品牌和产品线，以及中国便利店和零食连锁市场的最新趋势
- 可以学习一些基础的财务知识，以便更好地理解商业利润和成本结构
面试指南
- 回答问题时，可以遵循STAR原则（情境、任务、行动、结果），清晰展示你的能力和成果
- 在回答策略性问题时，可以结合市场趋势和数据分析，展示你的战略思维
- 在回答客户管理问题时，可以强调你如何建立信任和长期合作关系
- 请分享一个你成功主导联合生意计划（JBP）的案例
- 如何管理一个全国性的重点客户，并确保跨区域执行的一致性？
- 面对一个销售目标未达成的客户，你会如何应对？
- 你如何与分销商合作，确保间接客户的业务顺利开展？
- 你如何看待便利店和零食连锁渠道未来的发展趋势？
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活50
使命价值70
薪资福利
75中等
该职位薪资水平较高，且作为国际知名品牌，福利待遇可能较好，但具体薪资和福利未在JD中明确。
薪资信号未披露（AI估算：30K-45K/月）
成长发展
85较高
该职位提供丰富的学习和成长机会，包括在快速发展的渠道中积累经验，以及公司文化强调持续学习和团队合作。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会on-the-job-learning、acquire new insights
业务类型profit_center
工作生活
50较低
该职位需要频繁出差和与客户沟通，工作强度较大，办公灵活性较低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
该职位在快速增长的零食和便利店渠道中，对品牌增长有直接贡献，具有一定的行业影响力。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
使命信号creating small moments of happiness
创新程度积极采用新技术
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