路威酩轩
Business Development Manager
Business Development Manager
发布于 5 个月前普通员工/个人贡献者
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
商业策略与发展
Powerpoint
中英文
品牌管理
商务拓展
奢侈品零售
市场分析
渠道管理
谈判
零售网络开发
AI 估算 · 25k–40k
奢侈品行业商务拓展经理，需丰富经验和谈判能力，薪资高于市场平均水平，结合公司规模和职位层级估算。
职位详情
关于这个职位
该职位负责奢侈品品牌在指定区域的零售网络战略改革，包括百货、精品店和机场渠道的布局优化
你需要与房东谈判获取最佳位置和条款，监控市场趋势，寻找新机会，并管理项目落地
适合具备丰富零售网络开发经验和强谈判能力的商务拓展人才
最低要求
University graduate or above
Profound experience at retail network development
Strong negotiation skill
Quick learner, Ability to flourish with minimal guidance, be proactive, and handle uncertainty
Able to keep the principle with the most flexibility
To be trustworthy
PowerPoint advanced skill for excellent presentation
Affluent at both English and Chinese
工作职责
Understand and follow the brand distribution strategic goals.
Assist line manager to improve the distribution network for department stores, boutiques and airport channel.
Assist Line manager to improve brand’s market position and achieve financial growth.
To monitory market trends. keep seeking the good opportunity and potential project for brands in Key Cities.
Review current approach to business development and make changes where necessary.
Builds key Landlords relationships. Keep in touch with potential Landlords to establish rapport business relationship.
Negotiations with Landlords to achieve a profitable bargain, closes business deals and maintains extensive knowledge of current market conditions. Reporting on successes and areas needing adjustment or improvements while contract renewal OR renovations.
Monitoring ongoing project, handle the conflict or queries which in order to make sure the project go through smoothly and landing perfectly.
KEY FIGURES /MEASUREMENT: 1. Store # in line with 3-year strategic guideline (Open & Close & Renew). 2. Location: Secure prime location for brand visibility, image and traffic. 3. Cost optimizes: Engage landlords/ department stores to gain best deal at brand activation (Rental optimize, cost optimize &Renovation; capex bear etc). 4. New door opening support HPP& OOH etc. Marketing resource support &External; Storage, cabin for new door where is requested. 5. Team supportive
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 加入路威酩轩这样的奢侈品巨头，品牌背书强，资源丰富
- 职位涉及战略层面，能积累高端商业地产人脉和谈判经验
- 工作内容多元化，从市场分析到项目落地，综合能力提升快
- 对谈判结果负责，需在品牌形象和成本控制间取得平衡
- 奢侈品行业竞争激烈，需要持续关注市场变化并快速调整
- 适合有5年以上零售网络开发或商务拓展经验，擅长谈判和关系维护，希望在奢侈品行业深耕的成熟职场人
缺点 / 挑战
- 需要频繁出差和与多方沟通，工作节奏快，压力较大
角色解读
- 可向高级商务拓展经理或区域总监发展，管理更大范围的市场
- 积累奢侈品行业资源后，可转型为品牌总经理或零售运营负责人
- 也可横向拓展至品牌方或商业地产方的战略合作岗位
- 负责制定和执行区域零售网络战略，优化百货、精品店和机场渠道的布局
- 与商场房东谈判租赁条件，争取最优位置和成本，并维护长期合作关系
- 监控市场趋势和竞争对手动态，识别新商业机会和潜在项目
- 管理项目从谈判到落地的全过程，协调内部零售、VM、市场等部门
- 深厚的零售网络开发经验，熟悉百货和商业地产运作
- 出色的谈判技巧和商业敏锐度，能平衡品牌需求与房东利益
- 流利的中英文沟通能力，能够与内外部高层有效交流
- 高级PowerPoint技能，能制作专业演示文稿呈现战略方案
申请策略
- 关注奢侈品行业趋势和消费者行为变化，面试中展现行业洞察
- 表达对品牌形象和战略目标的理解，证明你能为品牌带来价值
- 突出过往零售网络开发的成功案例，如新店开张数量、位置优化谈判成果
- 量化工作成果，如降低租金成本、提升品牌曝光率等具体数据
- 强调与商场/房东的谈判经历和长期合作关系维护
- 展示中英文沟通能力和PowerPoint制作水平
- 提前了解路威酩轩旗下品牌和现有零售网络布局
- 学习商业地产基本知识，如租赁条款、坪效分析等
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为问题
- 对于谈判类问题，强调准备、共赢思维和灵活性
- 战略类问题需结合品牌定位和市场数据，展现分析能力
- 请分享一个你成功与商场谈判获得优厚条件的案例
- 你如何评估一个新城市或新商圈的潜力？
- 如果品牌要求的高端位置与成本预算冲突，你会怎么办？
- 描述一次你同时管理多个项目并确保按时落地的经历
- 你如何看待奢侈品零售的未来趋势？对我们品牌有何建议？
职位点评
57
综合评分
奢侈品巨头商务拓展岗，薪资前景好，但工作强度大，WLB较差。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求高薪资和职业发展，能接受出差和工作强度的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利65
成长发展60
工作生活45
使命价值50
薪资福利
65中等
薪资未在JD中披露，但基于公司规模和职位层级，薪资竞争力较强。福利未提及，但作为跨国巨头应有较好保障。
薪资信号未披露（AI估算：25K-40K/月）
成长发展
60中等
职位能锻炼谈判和战略能力，但JD未明确提及培训或晋升路径，成长需依赖个人主动性和公司内部机会。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
45较低
工作地点位于上海静安核心地段，但需要频繁出差和与房东会面，工作时间可能不固定，JD未提及WLB。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
奢侈品行业属于稳健成熟行业，社会影响力中等，工作更多围绕商业利益，使命感不强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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