Performance Marketing (Paid Media), China

优缺点分析

角色解读

• 可晋升为区域营销负责人或全球效果营销总监，领导更大团队和预算
• 横向发展至产品营销、增长或GTM策略岗位，积累更广泛的商业化经验
• 在金融科技和跨境支付领域深耕，成为行业营销专家
• 制定并执行中国市场的效果营销策略，涵盖百度、腾讯、字节跳动等平台的付费广告和ABM活动
• 管理媒体预算、优化投放策略，通过A/B测试和数据驱动方法提升ROI和管道贡献
• 与销售、营销运营和区域团队紧密合作，确保营销活动与收入目标对齐，并通过CRM系统实现有效线索管理
• 负责端到端绩效报告，分析渠道效果、漏斗转化和归因，为决策提供洞察
• 精通中国数字营销生态，包括百度、腾讯、字节跳动、阿里等平台的广告系统
• 强大的数据分析能力，熟悉多渠道归因、漏斗分析和ROI建模
• 流利的中英文沟通能力，能够将全球策略本地化并跨团队协作
• 管理大型媒体预算和代理机构的经验，具备实验思维和优化驱动的方法

申请策略

• 准备一个案例，展示如何将全球营销策略本地化以适应中国受众，并产生可衡量的商业影响
• 了解Airwallex的产品和竞争对手，在面试中体现对金融科技营销趋势的理解
• 突出在中国平台（百度/腾讯/字节跳动）上的具体campaign成果，如降低CPL、提升管道收入等量化指标
• 强调ABM、多渠道归因和CRM集成的实际项目经验，展示端到端营销管理能力
• 体现与销售和营销运营协作的经验，以及如何通过数据优化实现收入目标
• 若缺乏某些平台经验（如阿里生态），可通过学习其广告系统或获取认证来补充
• 加强隐私合规和数据驻留方面的知识，以应对中国监管要求

面试指南

• 使用STAR方法（情境、任务、行动、结果）来结构化回答，重点突出数据指标和跨团队协作
• 在讨论策略时，展示你如何从第一性原理出发，结合数据洞察做决策
• 对于合规问题，体现你对当地法规的了解以及主动与法务/IT合作的态度
• 请描述一次你通过付费媒体在中国市场推动管道增长的案例，具体用了哪些平台和策略？
• 如何平衡CPL和lead质量？你会用哪些指标来评估效果？
• 你对ABM在中国市场的应用有什么经验？如何与销售团队协作开展ABM？
• 在合规和数据隐私方面，中国营销面临哪些挑战？你是如何应对的？
• 如何与全球团队协作，确保中国营销策略与整体品牌一致？