Account Executive, Outbound, SME & Growth,

优缺点分析

角色解读

• 纵向晋升：从客户经理到高级客户经理、区域销售经理，再到销售总监
• 横向拓展：可转向产品解决方案、客户成功或行业专家等岗位，积累跨境支付行业深度
• 内部轮岗：在快速发展的金融科技公司中，有机会接触全球业务并参与新市场开拓
• 负责拓展和签约跨境客户，通过直客、转介绍、展会、渠道合作等方式获取线索并达成营收目标
• 深入理解广告、OTA、在线教育等垂直行业的支付需求，协同产品团队输出行业解决方案
• 推动客户从注册、KYC到持续交易的全流程，确保上线并维护客户关系以提升生命周期价值
• 关注客户交易合规性，在销售过程中把控风险，同时持续追踪行业动态探索新合作模式
• 具备3年以上销售经验，熟悉跨境支付、跨境电商、独立站服务商等行业的业务模式和支付痛点
• 优秀的客户沟通和关系建立能力，能通过多种渠道有效开发并维护客户资源
• 自我驱动力强，以结果为导向，能独立完成销售目标并承担业绩压力
• 敏锐的市场洞察力，能够分析行业趋势并快速识别潜在商业机会

申请策略

• 了解公司产品：提前熟悉Airwallex的支付产品线和行业案例，面试时展示行业匹配度
• 展现长期意愿：强调对跨境支付长期发展的信心，以及希望在公司深耕的态度
• 突出销售业绩：用数据量化展示过往的客户拓展成果、营收贡献和客户留存率
• 强调行业经验：重点描述在跨境支付、电商服务商、广告代理等领域的客户资源和成功案例
• 展示行业洞察：在简历或求职信中提及对广告、OTA或在线教育行业支付痛点的理解
• 体现综合能力：强调沟通、谈判、市场分析和跨部门协作等软技能
• 补充跨境支付知识：学习监管政策、外汇、反洗钱等基础知识
• 提升行业敏感度：关注最新行业报告，了解TikTok、SHEIN等案例的支付方案

面试指南

• 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果，突出自己的角色和量化成果
• 展示行业知识：结合具体客户案例，体现对支付流程、合规要求和客户需求的深入理解
• 体现销售方法论：说明线索挖掘、需求分析、方案定制、跟单签约的完整思路
• 请分享一个你成功开发新客户的案例，包括如何找到线索、克服挑战并最终签单
• 你如何理解跨境支付在广告或在线教育行业中的痛点和机会？
• 如果客户对费率犹豫不决，你会如何沟通？
• 你如何管理多个潜在客户同时推进的销售管道？
• 你对Airwallex的产品和竞争对手有什么了解？