绍兴项目-招商经理

优缺点分析

角色解读

• 在招商领域深耕，可晋升为更高层级的招商总监或区域招商负责人，管理更大范围的项目组合
• 转型至商业地产项目的整体运营管理，成为项目总经理或商业负责人
• 积累丰富品牌与行业资源后，可向品牌方（商户）的营运管理岗位发展
• 负责商业地产项目的招商策略制定与执行，将空置铺位出租给合适的商业品牌
• 主要开发并谈判餐饮等业态的品牌资源，是项目租金收入的关键贡献者
• 对接品牌方或商户，从初次接触、商务谈判到签约及后续开业支持，进行全流程管理
• 需要具备成功的招商实战案例，特别是对长三角地区，尤其是餐饮品牌资源的深度积累
• 精通商业地产的招商、运营全流程知识，能够分析经营数据并提出调整方案
• 出色的商务谈判能力与沟通协调技巧，能够承受业绩压力，推动合作达成

申请策略

• 了解旭辉控股在绍兴的具体项目定位、品牌组合及当前的招商重点，以便在面试中展示你的针对性思考
• 面试时准备讲述1-2个你主导谈判并成功引入知名品牌的详细故事，展现你的谈判策略和解决问题的能力
• 重点突出过往成功的招商案例，特别是具体的品牌名称、业态以及达成的出租率或租金成果
• 详细阐述积累的餐饮或其他业态品牌资源，以及在长三角地区的行业人脉
• 强调对商业地产全流程（策划、招商、运营）的理解和实际操作经验
• 深入研究绍兴及长三角区域的商业地产市场动态、竞争格局及消费趋势
• 梳理并拓展自己在餐饮等目标业态上的品牌资源库，了解主流品牌的发展需求
• 强化数据分析和经营复盘能力，能够用数据支撑招商调整建议

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答案例问题，突出你的个人贡献和最终成果
• 在回答策略性问题时，先表达对品牌方需求的理解，再结合项目优势（如客流、定位、政策）提出解决方案，展现双赢思维
• 准备一些关于目标市场（绍兴/长三角）的行业观点和数据，显示你的专业度和前期准备
• 请介绍一个你过去成功招入某个知名品牌的案例，你是如何从接触谈判到最终签约的？
• 如果有一个目标餐饮品牌对我们的项目位置或条件有顾虑，你会如何说服他们？
• 你如何理解和分析项目的招商数据（如租金坪效、出租率），并基于数据提出调整建议？
• 你对我们绍兴这个项目所在区域的商业环境和竞争情况有什么了解？
• 在高压的业绩目标下，你如何规划和管理自己的招商工作节奏？