一汽丰田
鑫安保险吉林分公司-营销部-渠道管理岗
鑫安保险吉林分公司-营销部-渠道管理岗
发布于 大约 2 个月前中层管理(经理/总监)
长春市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
市场分析
团队管理
销售策略
风险管控
费用管理
客户细分
渠道管理
培训考核
AI 估算 · 6k–10k
长春保险行业渠道管理岗，三年经验，薪资处于当地中等偏上水平，结合公司平台稳定，月薪约6k-10k。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责保险销售渠道的发展规划、开拓维护及日常管理，涵盖渠道策略制定、销售费用管控、团队培训考核等
适合有3年以上销售管理经验、熟悉渠道运营的求职者，能够在稳定的大平台中发挥管理才能
最低要求
统招本科及以上学历
三年及以上相关工作经验
工作职责
负责制定机构销售渠道发展计划、渠道策略并推动落实
负责销售渠道开拓、渠道维护、远程出单点管理
负责机构销售费用管理与应收保费管理
负责渠道合作风险管控、分级、考核等管理工作
负责销售团队日常培训、绩效考核管理工作
负责销售团队和人员产能分析、销售进度分析工作
负责调研和收集当地市场信息与客户需求信息
负责当地市场的细分和客户细分，研究市场定位
负责完成公司及部门领导安排的其他工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 大平台背景（一汽丰田旗下），稳定性高，福利体系完善
- 职责涵盖渠道全链路管理，能快速积累综合管理能力
- 长春生活成本相对较低，工作生活平衡度较好
- 需要同时管理多个渠道和团队，对多任务处理能力要求高
- 工作地点在长春，发展机会可能不如一线城市丰富
- 适合3年以上保险或金融销售管理经验、希望稳定发展且具备较强执行力和沟通能力的求职者
缺点 / 挑战
- 保险行业竞争激烈，渠道开拓和维护压力较大
角色解读
- 可在渠道管理方向深耕，晋升为渠道总监或营销部负责人
- 横向发展至其他保险业务模块，如产品开发、核保核赔
- 积累管理经验后，可向更高层级的管理岗位发展
- 制定保险销售渠道的发展策略和计划，并推动落地执行
- 开拓和维护销售渠道，管理远程出单点，确保渠道畅通
- 管控销售费用和应收保费，防范渠道合作风险
- 组织销售团队培训、绩效考核，分析产能和销售进度
- 熟悉保险渠道销售流程和运营模式
- 具备销售团队管理和培训能力
- 良好的市场分析和客户细分能力
- 较强的沟通协调和风险管控意识
申请策略
- 了解一汽丰田及鑫安保险的业务布局，在面试中展现对渠道管理的独特见解
- 准备1-2个完整的渠道管理项目案例，体现从策略到执行的全过程
- 突出渠道开拓和维护的具体案例，量化成果（如渠道增长率、保费收入等）
- 强调团队管理经验，包括培训、考核和产能提升
- 展示市场分析和客户细分能力，以及费用管控成效
- 可学习保险行业相关法规和风险管理知识
- 提升数据分析能力（如Excel、SQL）以支持销售分析
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答
- 突出数据驱动和结果导向，用具体数字证明成绩
- 展现风险意识和应急处理能力
- 请描述你管理销售渠道的经验，遇到过哪些挑战？如何解决的？
- 如何制定一个有效的渠道发展计划？请举例说明
- 如果发现渠道合作风险，你会如何应对？
- 你如何考核销售团队绩效？有哪些关键指标？
- 请分享一次你成功开拓新渠道的经历
匹配度报告
65
综合匹配度
长春本地稳定保险渠道管理岗，薪资中等，WLB较好，成长路径传统。
适合人群
适合追求稳定、看重工作生活平衡和地域便利性的求职者，对薪资涨幅和职业使命感要求不高。
最强匹配
工作生活匹配
最弱匹配
使命价值匹配
薪资福利70
成长发展65
工作生活75
使命价值50
薪资福利匹配
70中等
薪资在长春处于中等偏上水平，且有上市公司平台稳定性，但保险行业固定薪资占比高，奖金浮动范围有限。
薪资信号未披露（AI估算：6K-10K/月）
成长发展匹配
65中等
岗位职责全面，能提升渠道管理和团队领导力，但技术含量不高，成长路径相对传统，晋升速度可能较慢。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
75中等
长春生活节奏较慢，职位明确要求现场办公，但无额外加班暗示，工作生活平衡度较好。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
保险行业社会价值中性，岗位偏向销售管理，缺乏直接的社会使命感，创新性不强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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