一汽丰田
渠道作战经理(西北区)P6
渠道作战经理(西北区)P6
发布于 大约 2 个月前中层管理(经理/总监)
红旗营销事业部
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
团队管理
市场营销
库存管理
数字化系统
数据分析
渠道管理
物流管理
目标管理
销售管理
AI 估算 · 15k–25k
中级管理岗位，合资车企，薪资稳定，结合行业水平估算
职位详情
关于这个职位
作为一汽丰田西北区的渠道作战经理，你将负责区域销售目标的规划与达成，管理经销商网络，策划营销活动，并协调团队完成销量任务
该职位需要较强的组织协调能力和抗压能力，适合有销售管理经验、熟悉汽车行业的人才
最低要求
学历要求：本科及以上学历
工作经验：具有相关领域工作经验
其他： ①熟练掌握并使用office等办公室软件
②熟悉数字化相关系统
③遵纪守法，品行端正，诚信廉洁，勤勉敬业，具有强烈的事业心、责任感和使命感
④具有团队协作精神、开拓创新精神
⑤具备出色的组织、沟通、协调能力和抗压能力
工作职责
依据公司年度销量目标，规划区域及红旗伙伴年度、月度节能车销量目标设定
规划销量、政策达成，库存均衡管理及销售过程管理业务
规划区域事业部销售进度管控，及时识别区域及伙伴销量异常点，实现全年目标任务
结合年度政策预算及市场竞争态势，规划竞品动态扫描
规划月度、节点营销策划
规划区域政策和重点地区攻坚管理统筹等业务，助力年度目标达成
结合公司区域战略规划，规划区域划分调整、区域基础信息管理、区域人员能力提升、区域人员履职管理、区域事项支持等业务，达成区域组织效能持续优化与团队战力显著提升的效果
依据公司年度销售战略，规划大区目标管理、资源管理、政策管理工作，包含目标分解、进度管控、销量诊断、资源分配、库存管理、物流管理、提车资金管理、车型策略制定、区域政策设计、销售质量管理及伙伴政策获取管理等
规划小区目标分解、进度管控、资源分配及全链路销售业务开拓与质量把控
规划小区市场活动策划及执行、保障营销活动落地，确保销量目标达成与资源最优配置
结合品牌全国营销策略与区域市场特性，规划大区活动管理、线索、客流管理、保客营销、品牌营销、预算管理工作，包含营销方案统筹、落地执行等
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 在一汽丰田这样的成熟合资车企，能获得稳定的平台和资源支持
- 负责西北区域，有较大的自主决策空间，能锻炼综合管理能力
- 汽车行业渠道管理经验含金量高，对未来职业发展有长期价值
- 职位涉及销售、市场、运营多个模块，能全面积累业务能力
- 西北区域市场环境可能较为复杂，需较强的抗压能力
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需要频繁出差和应对市场波动
- 需要协调多方利益（经销商、总部、团队），沟通成本较高
- 适合有3-5年销售管理经验、抗压能力强、喜欢挑战性工作、希望在汽车行业深耕的求职者
角色解读
- 可晋升为区域总监或全国渠道管理负责人，负责更大范围的销售策略
- 积累丰富的汽车行业人脉和渠道资源，向总部营销管理层发展
- 横向拓展至品牌营销、产品规划等岗位，拓宽职业道路
- 规划并分解区域年度销量目标，监控销售进度，确保目标达成
- 管理经销商网络，包括库存、物流、提车资金等，优化资源配置
- 策划并执行区域营销活动，提升品牌影响力和客户线索转化
- 分析竞品动态和市场趋势，制定区域政策和应对策略
- 精通销售管理和渠道管理，有汽车行业经验者优先
- 熟练使用Office软件，熟悉数字化业务系统
- 出色的组织、沟通、协调能力和抗压能力
- 具备团队管理和项目统筹能力
申请策略
- 面试时准备一个具体的区域销售策略案例，展示分析能力和执行力
- 了解西北地区汽车市场特点（如竞争格局、消费偏好），体现地域针对性
- 突出过往销售管理业绩，如目标达成率、销量增长率等量化成果
- 强调渠道管理经验，包括经销商开发、库存管理、政策制定等
- 展示跨部门协调和团队领导案例，体现组织能力
- 提及熟悉Office和数字化系统的使用经验
- 提前了解一汽丰田的品牌和产品线，特别是节能车和新能源车型
- 学习数据分析方法，能独立使用Excel或BI工具进行销售分析
面试指南
- STAR法则：情境、任务、行动、结果，清晰展示背景、挑战、具体举措和量化成果
- 结构化思维：先分析问题，再提出方案，最后评估风险和对策
- 体现团队协作：强调如何调动资源、协调多方，突出领导力
- 请谈谈你过去如何设定并达成销售目标？遇到目标未达标时如何调整？
- 如何管理经销商关系？举例说明如何处理经销商冲突
- 如果你负责西北区域，面对竞品降价你会采取什么策略？
- 请分享一个你策划并落地的营销活动案例，效果如何？
- 你对数字化销售管理系统有什么了解？如何利用数据驱动决策？
职位点评
59
综合评分
合资车企中层销售管理岗，薪资中等但稳定，发展空间较大，需适应出差和压力。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合重视职业发展和技能积累，能接受一定工作压力和出差节奏的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利65
成长发展70
工作生活40
使命价值50
薪资福利
65中等
薪资面议未披露，但合资车企通常提供行业中等水平的薪资福利，稳定性较好。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
70中等
职位涉及多模块业务，能锻炼综合管理能力，但JD未明确晋升路径或培训体系。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
需要频繁出差和面对销售压力，工作时间弹性有限，办公地点不明确。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
汽车行业稳定，但该职位主要为商业目标服务，社会影响力一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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