一汽丰田
渠道作战经理(西南区)P6（2026）
渠道作战经理(西南区)P6（2026）
发布于 大约 2 个月前中层管理(经理/总监)
长春市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
区域管理
团队协作
库存管理
数字化系统
渠道管理
目标管理
营销策划
销售管理
AI 估算 · 15k–25k
大型车企销售管理岗，薪资稳定含绩效奖金，长春消费水平中等。
职位详情
关于这个职位
负责一汽丰田西南区红旗品牌的渠道销售管理，包括制定区域销量目标、策划营销活动、管理经销商库存与团队，确保年度目标达成
需要较强的市场分析、沟通协调和抗压能力，适合有汽车销售管理经验的求职者
最低要求
学历要求：本科及以上学历
工作经验：具有相关领域工作经验
其他：
①熟练掌握并使用office等办公室软件
②熟悉数字化相关系统
③遵纪守法，品行端正，诚信廉洁，勤勉敬业，具有强烈的事业心、责任感和使命感
④具有团队协作精神、开拓创新精神
⑤具备出色的组织、沟通、协调能力和抗压能力
工作职责
依据公司年度销量目标，规划区域及红旗伙伴年度、月度节能车销量目标设定
规划销量、政策达成，库存均衡管理及销售过程管理业务
规划区域事业部销售进度管控，及时识别区域及伙伴销量异常点，实现全年目标任务
结合年度政策预算及市场竞争态势，规划竞品动态扫描
规划月度、节点营销策划
规划区域政策和重点地区攻坚管理统筹等业务，助力年度目标达成
结合公司区域战略规划，规划区域划分调整、区域基础信息管理、区域人员能力提升、区域人员履职管理、区域事项支持等业务，达成区域组织效能持续优化与团队战力显著提升的效果
依据公司年度销售战略，规划大区目标管理、资源管理、政策管理工作，包含目标分解、进度管控、销量诊断、资源分配、库存管理、物流管理、提车资金管理、车型策略制定、区域政策设计、销售质量管理及伙伴政策获取管理等
规划小区目标分解、进度管控、资源分配及全链路销售业务开拓与质量把控
规划小区市场活动策划及执行、保障营销活动落地，确保销量目标达成与资源最优配置
结合品牌全国营销策略与区域市场特性，规划大区活动管理、线索、客流管理、保客营销、品牌营销、预算管理工作，包含营销方案统筹、落地执行等
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 一汽丰田作为大型国企，平台稳定，品牌认可度高
- 全面负责西南区红旗品牌销售，权力和成长空间大
- 能锻炼市场分析、团队管理和跨部门协调能力
- 国企福利完善，工作相对稳定
- 区域管理需协调多方利益，沟通难度高
- 传统车企数字化转型中，需快速适应新工具
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需频繁出差和应对市场竞争
- 适合有汽车销售或渠道管理经验、抗压能力强、喜欢挑战并追求职业发展的求职者
角色解读
- 可晋升为大区总监或总部销售管理岗位，负责更大区域或全国业务
- 积累丰富的汽车渠道管理经验，向市场、产品等横向拓展
- 在大型国企平台深耕，发展稳定的职业通道
- 制定区域销量目标并分解到经销商，监控销售进度并及时调整策略
- 策划区域营销活动，分析竞品动态，制定应对方案
- 管理经销商库存、物流和资金，确保资源最优配置
- 组建并培养区域团队，提升团队战斗力和执行力
- 扎实的销售管理知识，能制定并执行销售策略
- 优秀的市场分析和策划能力，善于捕捉竞争机会
- 熟练使用Office软件，尤其是Excel数据分析
- 出色的沟通协调和抗压能力，能处理复杂经销商关系
申请策略
- 了解一汽丰田红旗品牌的产品线和竞品动态，在面试中展现热情
- 准备一个完整的区域营销方案作为作品集
- 突出过往销售业绩数据，如销量增长率、市场份额提升等
- 展示区域管理或经销商管理经验，尤其是攻坚案例
- 强调Office和数据分析能力，如用Excel制作销售报表
- 体现团队领导力和沟通协调成果
- 学习数字化营销工具，如CRM系统、大数据分析
- 关注新能源汽车趋势和红旗品牌战略，提升行业认知
面试指南
- 采用STAR原则（情境-任务-行动-结果）回答行为面试题
- 强调数据驱动和结果导向，用具体数字支撑观点
- 展现系统性思维：从市场分析、目标分解到执行监控
- 你将如何制定西南区年度销售目标？
- 如果某经销商连续三个月未达标，你会如何处理？
- 请分享一次成功的区域营销活动策划经验
- 如何看待红旗品牌在西南市场的竞争格局？
- 你如何管理团队中的冲突？
职位点评
66
综合评分
国企销售管理岗，区域渠道作战，薪资稳定，但工作强度大需频繁出差。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合注重职业发展和稳定收入，能接受出差和压力的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展75
工作生活50
使命价值60
薪资福利
70中等
国企平台薪资稳定，福利完善，但未在JD中明确具体薪资，长春薪资水平中等。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
75中等
岗位涉及全面销售管理，能积累扎实的渠道经验和团队管理能力，但晋升路径未明确。
技术前沿传统/成熟技术
业务类型profit_center
工作生活
50较低
需要频繁出差，工作强度较大，办公地点明确但未说明灵活工作安排。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
红旗品牌具有国家使命，但销售岗位社会意义中等，行业处于稳定期。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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