赫力昂
(Sr.) Local Key Account Supervisor
(Sr.) Local Key Account Supervisor
发布于 大约 2 个月前基层主管/组长
聊城市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
办公软件
区域销售
品牌活动
客户管理
市场分析
渠道管理
英语
谈判
连锁药店
AI 估算 · 8k–15k
山东聊城外企销售主管，3年经验，薪资处于当地中高水平
职位详情
关于这个职位
该职位负责管理山东聊城地区的中型连锁药店客户，推动赫力昂旗下品牌（如舒适达、芬必得等）的销售增长
主要工作包括制定销售策略、维护客户关系、组织品牌活动等，需要具备3年以上销售经验和良好的谈判能力
最低要求
专科及以上学历
年以上销售或客户管理经验
具备基础的市场分析能力和品牌活动管理经验
良好的客户谈判和管理能力
良好的语言表达能力和沟通能力
良好的英语听说读写能力
熟练操作电脑和使用常用办公软件
工作职责
实现销售目标：在公司政策和要求下，确保完成设定的中型连锁客户销售额，通过有效的客户管理与服务提高销售业绩
维护客户关系：建立和维护与中型连锁客户的长期合作关系，提供针对性支持与解决方案，以增强客户忠诚度
制定销售策略：根据市场和客户需求，制定具体的中型连锁客户销售策略，明确销售目标与关键绩效指标
管理渠道预算：在直线经理的指导下，在授权范围内，合理规划、使用、管理渠道投资预算，追踪管理，确保期内应收应付账目平衡
实施品牌活动：组织和推动针对中型连锁客户的品牌推广活动，协调内部资源确保活动的顺利落地，提高品牌知名度
市场反馈收集：定期收集和分析客户反馈，挖掘市场变化和客户需求，及时调整销售策略
跨部门协作：与市场、销售、财务等部门紧密合作，整合资源落实销售策略，确保公司政策的实施
编制报告：准备并提交销售报告，定期向地区销售经理汇报项目进展及市场动态，为决策提供支持
优先资格
有中型连锁药店管理经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 外企平台，品牌知名度高，培训体系完善
- 负责核心连锁渠道，资源丰富，业绩导向奖励明确
- 稳定成熟行业，工作地点固定，出差较少
- 需要频繁拜访客户，有一定体力消耗
- 外企流程复杂，需要多部门协调
- 适合有销售经验、喜欢与人打交道、希望在消费品行业稳定发展的求职者
缺点 / 挑战
- 聊城相对较小，客户资源有限，业绩增长压力大
角色解读
- 向区域销售经理或大客户经理发展
- 积累连锁渠道资源后可转向全国性客户管理
- 在消费品行业长期发展，可升任销售总监或商务总监
- 负责中型连锁药店的销售目标达成，通过客户拜访和服务提升销售额
- 制定并执行针对连锁客户的销售策略和品牌推广活动
- 管理渠道预算，确保投入产出平衡
- 收集市场反馈，协调内部资源推动问题解决
- 销售与客户管理能力：熟悉连锁药店运营，具备谈判和关系维护技巧
- 市场分析能力：能分析销售数据，制定差异化策略
- 沟通协调能力：与内部团队和客户有效沟通
- 基础英语：能够读写英文邮件和文件
申请策略
- 关注赫力昂的产品组合和公司文化，面试时展现对日常健康产品的热情
- 突出连锁药店管理经验和具体业绩数字
- 强调成功策划的品牌活动或渠道推广案例
- 展示英语能力和跨部门协作经验
- 学习渠道管理软件如SFA或CRM
- 提升数据分析能力，如Excel高级功能
- 了解医药零售行业趋势
面试指南
- 使用STAR法则，用具体数据支撑回答
- 针对谈判问题，强调共赢思维
- 展示对客户需求的深层理解
- 请分享你如何管理一家中型连锁客户并提升销售额的案例
- 你是如何处理客户投诉或突发问题的？
- 你如何制定区域销售计划？
- 你如何与内部市场团队协作推动活动落地？
- 你对赫力昂旗下哪些品牌了解？怎么推广？
职位点评
66
综合评分
稳定外企销售岗，薪资福利可观，但职业发展路径较传统，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合追求稳定收入和福利、工作节奏可控的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展65
工作生活60
使命价值70
薪资福利
70中等
外企薪资福利整体较好，但JD未明确具体数字，属于市场水准。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展
65中等
有职业发展空间，但JD未提及培训或晋升通道，成长信号不明显。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
60中等
仅现场办公，未明确WLB，工作地点在聊城市区，出差可能较少。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
公司以改善日常健康为使命，产品有正向社会影响，但属于成熟消费品行业。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号改善日常健康
创新程度稳健跟随主流
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