赫力昂
RTM Specialist
RTM Specialist
发布于 大约 2 个月前普通员工/个人贡献者
广州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
Rtm
办公软件
团队合作
快消品
沟通能力
渠道优化
经销商管理
英语
销售数据分析
AI 估算 · 8k–12k
外企快消销售支持岗，广州市场薪资中等，2年经验匹配8-12k
职位详情
关于这个职位
该职位是赫力昂（Haleon）在广州的RTM（Route to Market）专员，主要负责区域渠道策略的执行与优化，通过销售数据分析支持业务决策，推动经销商管理升级和渠道合作提升
适合有2年以上销售支持经验、擅长数据分析、希望在快消外企平台深耕渠道运营的求职者
最低要求
本科及以上学历
年以上销售支持或相关领域的工作经验
熟悉销售流程和市场运作，具备数据分析能力
具备良好的沟通能力、协调能力和团队合作精神
良好的英语听说读写能力
熟练使用常用办公软件和数据分析工具
工作职责
跟踪并推动区域BD销售业绩达成
协助BD销售主管提升经销商管理质量，推进经销商分级体系落地
协助BD销售主管优化渠道合作，提升门店链路活跃参与度，赋能运营精细化升级
跟踪并提升经销商与一线销售团队的人效产出
维护区域客户档案与代表布岗记录
开展销售数据分析，挖掘潜在业务机会
优先资格
有RTM、经销商管理或渠道优化经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 外企大平台：赫力昂为全球知名消费品公司，品牌资源丰富
- 积累渠道管理经验：RTM专员是快消行业核心岗位，职业发展路径清晰
- 技能复合：数据分析与业务运营结合，提升综合能力
- 跨部门协调较多：需与销售、经销商、内部运营等多方沟通
- 可能涉及出差：部分地区需要实地拜访经销商
- 适合有销售支持或渠道经验、擅长数据驱动决策、希望在快消外企稳步发展的求职者
缺点 / 挑战
- 销售指标压力：需要推动业绩达成，工作节奏较快
角色解读
- 纵向晋升：可发展为区域销售经理、渠道经理或RTM负责人
- 横向发展：转向市场营销、品牌管理或供应链相关岗位
- 长期发展：积累快消行业渠道管理经验，有机会进入管理层
- 执行区域RTM策略，负责经销商分级管理和渠道合作优化
- 跟踪销售业绩完成情况，分析销售数据以发现业务增长机会
- 维护客户档案和代表布岗记录，支持销售团队日常运营
- 数据分析能力：熟练使用Excel进行销售数据整理与洞察
- 沟通协调能力：与经销商、销售团队及跨部门高效协作
- 英语读写能力：能处理英文报表和邮件沟通
申请策略
- 在邮件或求职信中表达对赫力昂品牌和健康消费品行业的兴趣
- 准备1-2个渠道管理或数据分析的具体案例，面试中可详述
- 突出销售数据分析经验，展示如何通过数据发现机会并推动业绩
- 列举经销商管理或渠道优化案例，体现实操能力
- 强调英语水平，尤其是商务邮件和报告能力
- 学习SQL或Power BI，提升数据处理和可视化能力
- 了解快消行业渠道模式（如经销商、KA、零售门店）
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答行为类问题
- 数据分析类问题：先说明背景指标，再讲分析方法，最后强调业务影响
- 冲突处理类问题：体现沟通、协调和共赢思维
- 请描述一次你通过数据分析发现业务机会并落地的经历
- 你如何管理经销商关系？遇到渠道冲突会怎么处理？
- 对RTM策略的理解？如何优化经销商分级？
- 你如何处理多任务并行和销售指标压力？
- 复习常用数据分析工具（Excel函数、数据透视表等）
职位点评
71
综合评分
外企快消渠道支持岗，薪资中等稳定，积累渠道经验但WLB一般
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合注重薪资福利和职业稳定性的求职者，对工作生活平衡要求不太苛刻
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活65
使命价值70
薪资福利
75中等
薪资处于广州市场中等水平，外企福利较完善，但未明确具体薪酬范围
薪资信号未披露（AI估算：8K-12K/月）
成长发展
70中等
职位能积累渠道管理和销售支持经验，但技术性不强，成长更多依赖项目实践
技术前沿传统/成熟技术
技术栈Excel、办公软件、数据分析
业务类型profit_center
工作生活
65中等
广州办公室办公，外企通常双休，但销售支持岗位可能因业务需要加班
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
健康消费品行业有助于提升公众健康，有一定社会价值，公司文化强调使命驱动
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号deliver better everyday health with humanity
创新程度稳健跟随主流
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