京东
行业销售
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发布于 大约 2 个月前普通员工/个人贡献者
广西壮族自治区
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
团队协作
客户关系管理
市场调研
数据分析
物流行业
谈判技巧
销售拓展
销售策略
AI 估算 · 8k–15k
京东物流销售岗，3-5年经验，广西地区薪资水平中等，加上大厂福利，月薪约8k-15k。
职位详情
关于这个职位
该职位负责京东物流在广西地区的销售业务拓展与客户维护，通过制定销售策略、分析市场数据，推动销售业绩增长
适合有3-5年销售经验、熟悉物流行业、具备较强客户开发能力的求职者
工作以现场办公为主，需与内部团队紧密协作
最低要求
教育背景
学历要求：专科及以上学历，专业不限
工作经验
工作经验：具备3-5年销售相关工作经验，熟悉物流行业销售流程与客户管理
能力要求：
销售能力：具备较强的市场开拓能力和客户开发能力，能够独立完成销售目标
沟通技巧：拥有良好的沟通技巧和谈判技巧，能够有效地与客户沟通，建立并维护良好的客户关系
业务理解：对物流行业有深刻的理解，能够准确把握市场动态，制定有效的销售策略
基本素质
团队协作：具备良好的团队合作精神，能够与团队成员紧密合作，共同完成团队目标
问题解决：具备独立分析和解决问题的能力，能够在面对客户投诉或销售难题时，迅速找到解决方案
责任心：具有强烈的责任心和进取心，对工作充满热情，能够承受一定的工作压力
创新思维：具备创新意识，能够不断学习行业新知识，探索新的销售方法和渠道，提升个人及团队的销售业绩
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
负责物流销售业务的拓展与维护，通过市场调研和客户需求分析，制定有效的销售策略，提升销售业绩
建立并维护客户关系，通过高效的沟通技巧和专业的服务态度，增强客户满意度与忠诚度，促进长期合作
跟踪销售业绩，分析销售数据，定期向上级汇报销售进展及市场动态，提出改进建议，优化销售流程
参与市场推广活动的策划与执行，通过线上线下多渠道的推广方式，提高品牌知名度与市场占有率
与内部团队紧密合作，确保销售目标的达成，共同推动业务的持续增长与发展
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 京东平台品牌强势，物流业务稳定，销售资源丰富
- 积累物流行业客户资源和销售经验，职业发展空间大
- 薪资结构含绩效奖金，有竞争力的薪酬福利
- 工作地点在广西，可能需频繁出差或拓展偏远区域客户
- 物流行业竞争激烈，需持续学习新业务模式
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力较大，需完成每月/季度指标
- 适合有3-5年销售经验、喜欢挑战、目标导向、愿意在物流行业深耕的求职者
角色解读
- 可向销售管理岗发展，如销售主管、区域销售经理
- 也可深化行业经验，成为物流解决方案专家或大客户经理
- 在京东内部可跨部门轮岗，转向运营或市场岗位
- 负责广西区域物流销售业务拓展，通过市场调研制定销售策略，完成销售目标
- 建立并维护客户关系，提供专业服务以提升客户满意度和复购率
- 跟踪销售数据，定期汇报业绩并提出优化建议，参与市场推广活动
- 具备3-5年销售经验，熟悉物流行业销售流程与客户管理
- 优秀的沟通谈判技巧，能独立开拓市场和开发客户
- 较强的数据分析能力，能从销售数据中发现问题并改进策略
申请策略
- 面试中准备具体案例，说明如何拓展新客户或维护老客户
- 了解京东物流在广西的市场布局和竞争情况
- 突出过往销售业绩，如年销售额、客户开发数量等量化成果
- 强调物流行业背景或相关B2B销售经验
- 展示沟通、谈判和独立解决问题的能力
- 提前学习京东物流的产品体系和服务优势
- 掌握CRM工具和销售数据分析方法
面试指南
- STAR法则：描述情境、目标、行动、结果，突出个人贡献
- 问题解决框架：先分析原因，再制定方案，最后总结教训
- 请你描述一次成功开发新客户的经历，你是如何做到的？
- 如何处理客户投诉或销售过程中的困难？
- 你对物流行业有哪些了解？京东物流的优势是什么？
- 如果你连续两个月未完成销售目标，你会怎么办？
- 准备2-3个销售成功案例，包含具体数据
- 熟悉京东物流的核心业务和竞争对手情况
职位点评
65
综合评分
京东物流销售岗，薪酬福利较好，发展路径清晰，但工作地点限制且业绩压力大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合重视薪资和职业稳定性、能接受现场办公和一定压力的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展65
工作生活50
使命价值60
薪资福利
75中等
薪资在广西地区有竞争力，京东提供五险一金等福利，但具体薪资需面议，激励主要靠绩效。
薪资信号面议 (8K-15K/月)
福利待遇五险一金、年终奖
成长发展
65中等
有明确的销售业绩考核和晋升方向，但JD未提及系统培训或导师制，成长更多靠实践。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
仅现场办公，广西地区工作地点未明确，可能涉及出差，工作时间较灵活但压力大。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
物流行业属于稳定成熟行业，京东品牌有一定社会影响力，但销售岗位本身对社会贡献一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号客户为先
创新程度稳健跟随主流
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