京东
销售总监/区域总经理
销售总监/区域总经理
发布于 大约 20 小时前高层管理(VP/总经理/CEO)
江苏省
专家级经验
全职员工
仅现场办公
本科
团队管理
项目管理
解决方案销售
销售管理
区域管理
GMV
工业品Mro
大客户(Ka)
AI 估算 · 35k–60k
销售总监岗位，行业经验要求高，京东大平台提供有竞争力的薪酬与业绩奖金。
职位详情
关于这个职位
负责京东工业品MRO领域销售，带领团队开发区域重点大客户（KA），对GMV、利润和回款等经营指标负责
需制定业务规划与策略，管理8人以上团队并推动项目落地，适合深耕工业品销售、具备战略洞察力的资深管理者
最低要求
教育背景：本科及以上学历，工业工程、工商管理、市场营销等相关专业优先
工作经验：10年以上工业品MRO领域销售管理经验，具备大型制造行业客户服务经验，成功开拓和服务过亿级项目或客户
年以上8人以上销售团队管理经验，具备独立省份或行业线操盘经验
能力要求：战略规划能力、客户管理能力、项目管理能力、解决方案能力
基本素质：沟通协作、问题解决、责任心、创新思维
工作职责
面向工业品MRO领域，带领团队开发区域重点KA客户，深挖客户需求并推动销售增长，对GMV、利润和回款等关键经营指标负责
负责重点项目和客户的商品及运营方案把关，确保项目顺利实施，进行逾期、履约等异常情况的管控
分析重点客户的需求，整合公司资源提供解决方案，解决客户痛点，确保解决方案的设计与交付
拥有将战略目标拆解为具体可执行的业务规划和布局的能力，具备体系化的市场洞察力，能够针对不同类型客户制定有效的业务策略
管理并带领8人以上的销售团队，具备独立操盘省份或行业线的经验，拥有成功的标杆项目案例
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 京东作为行业巨头，品牌和平台资源强大，有助于个人职业背书和资源积累
- 工业品MRO赛道处于高速增长期，市场空间大，职业前景广阔
- 职位权限高，能够独立操盘区域业务，锻炼战略决策和团队管理能力
- 薪资中位数约4.75万/月，加上16薪和业绩奖金，收益丰厚
- 工业品MRO领域竞争激烈，客户需求多样，对解决方案能力要求高
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需对GMV、利润和回款等结果负责，业绩导向明显
- 需要管理8人以上团队并处理异常情况，工作强度和复杂度较高
- 适合具备10年以上工业品销售管理经验、愿意承担高业绩压力、追求高管职业发展的资深销售人才
角色解读
- 横向扩展：从区域总经理晋升为全国销售总监或事业部VP，负责更大范围的业务
- 纵向深耕：深入工业品垂直行业，成为行业专家或平台业务负责人
- 内部轮岗：可转向京东其他业务线（如企业业务、零售等）担任高管
- 带领销售团队开发工业品MRO领域的重点大客户，深挖需求并实现销售增长，对GMV、利润、回款等指标负责
- 负责重点项目和客户的商品及运营方案设计，管控履约、逾期等异常情况，确保项目顺利实施
- 分析客户需求，整合京东内部资源提供解决方案，解决客户痛点，推动方案交付
- 制定区域业务规划和策略，分解战略目标为具体可执行的行动计划，并带领团队落地
- 精通工业品MRO领域知识，理解大型制造企业的采购流程和需求
- 出色的销售管理能力，包括团队领导、绩效管理和客户关系维护
- 敏锐的市场洞察力和战略规划能力，能针对不同客户类型制定有效策略
- 优秀的解决方案设计和项目管理能力，能整合资源解决复杂问题
申请策略
- 在面试中重点展示对工业品MRO市场的洞察和具体业务增长思路
- 准备一个标杆项目案例，详细说明如何从0到1开拓大客户并实现增长
- 突出10年以上工业品MRO销售管理经验，尤其是千万级或亿级大客户成功案例
- 强调团队管理规模（8人以上）和独立操盘省份或行业线的经验，附具体业绩数据
- 展示战略规划能力，例如如何拆解目标并制定区域策略
- 提及熟悉京东价值观或大厂工作经验，体现文化契合度
- 提前了解京东工业品平台的产品体系和供应链优势，准备相关案例
- 加强数据分析能力，尤其是GMV、利润等经营指标的分析方法
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，侧重数据量化
- 结构化表达：先总后分，用“第一、第二、第三”列出要点，展现逻辑清晰
- 价值导向：回答时强调对客户和公司带来的具体价值，如成本节约、效率提升
- 请分享一个您成功开拓亿级大客户的案例，并说明关键步骤和遇到的挑战
- 面对区域GMV增长压力，您会如何制定年度策略并分解给团队？
- 如何处理客户逾期回款或履约异常？请举例说明
- 您如何培养和管理销售团队？请描述您的领导风格
- 您如何看待京东在工业品MRO领域的竞争态势？我们的优势和劣势是什么？
匹配度报告
66
综合匹配度
高薪高管岗位，负责工业品MRO区域销售，成长性好但强度大。
适合人群
最适合追求高薪酬和职业发展（补偿性和发展性动机强）的资深销售管理者，对工作生活平衡要求较低。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利85
成长发展80
工作生活30
使命价值70
薪资福利匹配
85较高
薪资中位数约4.75万/月，加16薪和业绩奖金，总体薪酬竞争力很强，但具体薪资需面议，未明确福利。
薪资信号面议 (35K-60K/月)
成长发展匹配
80较高
职位级别高，负责战略规划和业务增长，能显著提升高管能力和行业影响力。但JD未提及培训或晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
30较低
仅现场办公，地点为江苏省（未明确城市），可能涉及频繁出差和加班，对工作生活平衡支持有限。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
70中等
工业品MRO是高速增长赛道，但职位偏销售和商业导向，社会影响力中性。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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