Retail Activation Manager

优缺点分析

角色解读

• 可向零售营销总监或区域市场负责人发展，负责更大范围的市场策略与团队管理
• 也可转向品牌营销或CRM策略方向，积累消费者洞察与全渠道经验
• 在LVMH体系内，有机会跨品牌轮岗或晋升至更高管理层
• 规划并执行零售门店内的各类活动，如新品发布、会员活动等，提升销售转化
• 与商场营销团队谈判合作条款，争取优质资源位及促销支持，跟踪活动效果
• 负责快闪店从策划到落地的全流程，协同搭建、陈列及现场运营
• 支持高端客户活动（HJ event），与销售团队配合完成高端客户的体验活动
• 年以上市场营销经验，其中至少3年奢侈品行业背景，熟悉高端零售生态
• 优秀的沟通与谈判能力，能高效与内外部多方协调
• 数据敏感度高，能分析活动ROI并优化预算分配
• 项目管理能力强，能同时推进多个活动并确保按时按质交付

申请策略

• 在求职信中表达对LVMH旗下品牌的热情，并举例说明自己如何推动销售导向的活动
• 关注路威酩轩官方招聘渠道，同时可尝试通过内推增加面试机会
• 突出奢侈品或高端零售行业的工作经历，尤其是活动策划与执行案例
• 量化过往活动的销售贡献、客流提升或ROI数据，展示商业影响力
• 强调与商场或品牌方的合作经验及谈判成果
• 若缺乏奢侈品行业经验，可先通过相关项目或短期课程补足对高端消费行为的理解
• 提升数据分析能力（Excel/SQL），以便更精准评估活动效果

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化描述经历，突出量化成果
• 对于策略类问题，展示你对奢侈品消费者心理和市场趋势的理解
• 请分享一个你策划并执行的成功零售活动案例，包括预算、资源协调和最终结果
• 你如何与商场管理方谈判合作条件？能否举例说明？
• 当多个活动冲突时，你如何优先排序并确保按时交付？
• 你如何看待奢侈品行业数字营销与线下活动的融合趋势？
• 如果你的活动ROI未达预期，你会如何复盘与改进？
• 复习LVMH旗下主要品牌（如Louis Vuitton、Dior、Givenchy）的最新活动案例