美敦力
CAS-Key Account Manager-Shanghai
CAS-Key Account Manager-Shanghai
发布于 大约 16 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
销售
市场营销
客户关系管理
医疗保健
医疗器械
大客户管理
美敦力
AI 估算 · 20k–40k
医疗器械大客户经理，需丰富销售经验和行业知识，外企薪资具有竞争力。
职位详情
关于这个职位
该职位是美敦力的关键客户经理，负责上海区域医疗产品的销售与客户关系维护
您需要达成销售目标，与医院等客户建立长期合作，并协调内部资源
适合有医疗器械销售经验、善于客户管理的求职者
最低要求
需要学士学位（或境外同等学历），以及至少3年相关经验和公司产品和服务的工作知识
工作职责
在指定的地理区域和/或特定客户帐户内推广和销售美敦力的产品和服务，以达到或超过销售目标
负责发展、建立和加强与利益相关者（包括分销商和医疗保健专业人员）的长期关系
负责寻找潜在客户、评估需求和提供产品服务，以最大限度地提高美敦力产品和/或服务的利益
促进和建立公司产品和服务相关的教育
进行市场调查，包括客户和竞争对手的活动
根据需求实施市场发展计划/策略和变更
将客户对新产品和/或现有产品或应用的修改反馈传达给内部利益相关者，包括研发、运营和营销
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 美敦力是全球医疗器械领导者，品牌背书强
- 岗位有明确的销售目标和激励，收入可期
- 提供有竞争力的薪酬和福利，以及培训机会
- 需不断应对市场竞争和客户变化
- 可能需要经常出差拜访客户
- 适合有销售经验、擅长客户关系管理、希望在医疗行业长期发展的求职者
缺点 / 挑战
- 需要达成销售目标，业绩压力较大
角色解读
- 可晋升为区域销售经理或高级客户经理
- 积累医疗行业资源，未来可转向市场或业务发展岗位
- 在外资医疗企业有稳定的职业发展
- 负责上海区域关键客户的销售维护，推广美敦力医疗产品
- 与医院、医生等建立合作，达成销售业绩
- 收集市场反馈，协调内部资源支持客户需求
- 医疗器械销售经验，熟悉医院采购流程
- 优秀的客户沟通和谈判能力
- 独立工作能力，能管理多个中小型客户
申请策略
- 关注美敦力的使命和价值观，在面试中体现对医疗科技的激情
- 准备具体案例展示如何达成销售目标
- 突出过往医疗器械销售业绩和客户资源
- 强调与医院或医疗机构合作的成功案例
- 展示谈判和合同构建能力
- 了解美敦力主要产品线和医疗技术趋势
- 加强商务谈判和大客户管理技能
面试指南
- STAR法则：情境、任务、行动、结果
- 突出客户导向和问题解决能力
- 强调团队合作和跨部门协调
- 请描述一次成功拿下大客户的经验
- 如何应对竞争对手的低价策略？
- 在医疗器械销售中，如何处理与医生和采购部门的关系？
- 如何平衡多个客户的需求和资源？
- 对美敦力产品线的了解？
匹配度报告
69
综合匹配度
稳定外企、销售职位、社会意义高，但工作强度可能较大。
适合人群
该职位最适合重视社会价值和职业意义感的求职者，同时能接受一定的业绩压力。
最强匹配
使命价值匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展65
工作生活50
使命价值90
薪资福利匹配
70中等
薪资未明确，但美敦力作为外企通常提供有竞争力的薪酬，补偿性动机满足程度中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：20K-40K/月）
成长发展匹配
65中等
岗位有内部培训和指导机会，但未明确晋升路径，发展性动机满足一般。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
仅现场办公，未提及弹性工作，销售岗位可能需出差，工作生活平衡一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
90较高
医疗器械行业直接改善患者健康，社会意义高，使命明确。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号减轻病痛、恢复健康、延长寿命
创新程度积极采用新技术
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