美团
火石-酒店项目-大客户销售
火石-酒店项目-大客户销售
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
北京市
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
市场分析
客户关系管理
B2B销售
谈判技巧
大客户销售
酒店行业
餐饮供应链
陌生拜访
AI 估算 · 15k–30k
美团大厂销售岗，底薪加提成，北京薪资水平较高。
职位详情
关于这个职位
该职位负责开拓北京地区的酒店客户，推广美团快驴进货的食材供应链解决方案
你将通过陌生拜访与酒店负责人建立联系，制定销售策略并完成业绩目标
适合有B2B销售经验、熟悉酒店行业或餐饮供应链的求职者
最低要求
年以上B2B销售或业务拓展经验，有酒店行业销售、餐饮供应链、生鲜食材销售或团餐销售经验者优先
具备出色的陌生拜访能力、沟通技巧和谈判能力，能独立完成从客户开发到签约的全流程
具备较强的市场分析能力和销售策略制定能力，根据客户需求，制定个性化的营销方案，与商家谈判并达成合作
工作职责
负责区域酒店客户的全面开拓，通过以陌生拜访为主的多种方式，与酒店负责人、餐饮部总监、采购经理等建立联系，推广食材供应链解决方案
制定并执行在负责酒店区域的销售策略，完成团队下达的销售目标，并对结果负责
深入理解不同类型酒店（如星级酒店、连锁酒店、精品民宿、度假村等）的餐饮运营模式与食材需求痛点，能针对性地呈现供应链在品质、效率、成本上的价值
建立并维护与酒店客户的长期、稳定的合作关系，提供专业的售前、售中及售后服务，及时解决客户问题，提升客户满意度和忠诚度
持续跟踪区域酒店餐饮市场动态，收集客户反馈，监测竞争对手的动向与策略，并定期输出市场分析报告，为业务决策提供数据支持
高效协调内部产品、运营、物流等资源，确保对酒店客户的服务质量，推动客户体验持续优化
AI 洞察
优缺点分析
- 美团大平台，品牌背书和资源丰富
- 餐饮供应链万亿市场，行业前景广阔
- 销售岗位薪酬弹性大，业绩突出者收入可观
- 完善的培训体系和职业发展通道
- 以陌生拜访为主，工作强度较大
- 销售业绩压力明显，需持续达成目标
- 需要深入理解酒店行业痛点，学习成本高
- 适合具有B2B销售经验、敢于挑战、善于人际沟通、追求高收入的求职者
角色解读
- 可向销售经理或区域负责人晋升，管理销售团队
- 深耕餐饮供应链行业，成为行业专家或解决方案专家
- 向平台运营、市场策略等方向横向发展
- 通过陌生拜访等方式开发酒店客户，与负责人建立联系
- 制定并执行区域销售策略，完成业绩目标
- 根据酒店不同需求，个性化呈现供应链解决方案
- 维护长期客户关系，协调内部资源提升服务品质
- 出色的陌生拜访和谈判能力，能独立完成全流程销售
- 年以上B2B销售经验，有酒店或餐饮供应链背景优先
- 市场分析能力，能制定针对性销售策略
- 良好的沟通协调能力，高效整合内部资源
申请策略
- 深入研读快驴进货的业务模式和优势，面试时展现诚意
- 准备一份针对酒店客户的销售思路或方案，展示岗位匹配度
- 突出过往B2B销售业绩和客户开发成功案例
- 强调酒店或餐饮行业相关经验
- 展示陌拜、谈判、市场分析等具体技能
- 量化成果，如开发客户数量、销售额等
- 提前学习酒店餐饮运营模式和食材采购流程
- 了解供应链管理基础知识，提升专业度
面试指南
- 使用STAR法则描述销售案例，突出困难、行动和结果
- 强调以客户需求为中心，展示解决方案思维
- 你如何开发新酒店客户？能分享具体案例吗？
- 请谈谈你对餐饮供应链的理解
- 面对客户异议，你通常如何处理？
- 你如何制定销售计划并确保目标达成？
- 为什么选择加入美团快驴？
- 准备2-3个具有代表性的销售成功案例，数据化呈现
匹配度报告
66
综合匹配度
美团大厂销售岗，高薪高成长，但工作强度大，WLB一般。
适合人群
适合追求高收入、职业发展，能接受高强度工作的销售人才。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利80
成长发展75
工作生活50
使命价值60
薪资福利匹配
80较高
薪资未明确但平台大，福利完善，底薪加提成结构，补偿性较强。
薪资信号未披露 (15K-30K/月)
成长发展匹配
75中等
公司提供培训和发展机制，销售晋升通道明确，发展性较好。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会员工发展机制、学习体系
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
销售岗位需频繁外出陌拜，工作强度大，未提及弹性办公，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
餐饮供应链助力商家降本增效，有社会价值，但主要为商业驱动。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
使命信号让餐饮采购更简单
创新程度积极采用新技术
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